【文章內(nèi)容簡介】 18日xx華誼群星演唱會。在這段充實的實習期間我收獲良多，分三個部分來一一闡述：廣告本來就是一門實踐性極強的學科，在實踐過程中我一點一滴的感受使我開始對廣告有更深入細致的理解。（一）、平時在學習中廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告媒體研究、廣告文案寫作等課程，老師是在不同學期分開來授課的。但是在實習中，當我嘗試做一個xx的策劃案時，策劃的過程幾乎涉及我從前所學的所有課程。在實踐與理論的結(jié)合中，我對廣告有了系統(tǒng)性的認識。（二）、在學校中對于策劃案的撰寫我一般是對照著廣告策劃大綱一條條的往上“湊”，在實習中，在具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師的指導下我形成了一個做策劃案的主線，它是一條具有嚴密邏輯關(guān)系的思路：“我是誰？→對誰說？→說什么？→怎么說？貫穿于其中的是羅斯、瑞夫斯ｕｓｐ理念”盡管這只是一個從產(chǎn)品（４ｐ）出發(fā)的思路，但是４ｃ理論、定位理論、整合營銷傳播理念都是對usp進行了“揚棄”。我想這對我以后形成具有自我特色的策劃手法是有幫助的。（三）、高校的廣告專業(yè)教育只是使我們學生入門，而在市場的實戰(zhàn)才能真正培養(yǎng)一個優(yōu)秀的廣告人。我們公司很多優(yōu)秀的人才，都是在市場的洗禮中變得成熟起來的，到公司的第一天,面試剛剛結(jié)束，袁總就叫我為自己的三鹿酸奶促銷策劃案去超市調(diào)研。我知道這是他在給我灌輸一種意識：要做好廣告必須要與市場充分接觸。他也曾經(jīng)總結(jié)出六個字來指導我們廣告小兵的成長“腿勤、嘴勤、手勤”顧名思義我對他們的理解就是：“腿勤”就是要經(jīng)常跑市場、跑客戶。與市場和消費者充分接觸?！白烨凇本褪且⒁馀c廣告主、與目標消費群體、與公司的領(lǐng)導、與自己的團隊的成員溝通。“手勤”就是要經(jīng)常寫一些方案，這樣才可以提高自己的提案水平，還有就是在于人溝通中要經(jīng)常記錄下溝通的重點，會議的重點。人畢竟是健忘的?。ㄋ模?、在公司的實習中我形成了自己對廣告策劃淺顯的具體的理解，我認為廣告可以分成兩類：１、做概念：何謂做概念呢？我認為做概念就是把一種復雜的社會需求和推廣理由加以濃縮。比如說ｓｏｈｕ－ｓｍａｌｌ ｏｆｆｉｃｅ ｈｏｍｅ ｏｆｆｉｃｅ和我們公司袁總所作的“抗腦衰”。它的重點就是在目標群體的內(nèi)心創(chuàng)造一個新的品類或者在品類中塑造好一個ｎｏ．１的位置。２、做活動：近年來隨著大眾傳媒廣告發(fā)展加速度的變慢，促銷的費用在企業(yè)的銷售促進中占的比重越來越大（我在公司所作的一個三鹿酸奶的活動策劃中，經(jīng)過我的計算，我發(fā)現(xiàn)它用在促銷上的費用占它的銷售額的８％，可是他在廣告上的投入?yún)s很少。）所以我認為做好活動策劃是廣告人的“必修課”，也是廣告人進一步發(fā)展的“基礎(chǔ)課”。在我們所策劃的xx促銷路演活動中，我感觸良多。我認為要做好一個促銷活動策劃要有“兩個務必”（１）促銷活動務必要與產(chǎn)品的定位和廣告主的企業(yè)形象相一致?，F(xiàn)在中國的企業(yè)開始導入ｃｉｓ，其中的核心就是使一個企業(yè)的形象統(tǒng)一化，發(fā)出一致的聲音。市場上充滿了廣告信息，為了使自己的信息“露出”，就必須要在企業(yè)的各個環(huán)節(jié)整合信息。如果直銷、促銷、公關(guān)、廣告所發(fā)出的聲音不一致或者互相沖突的話，這將會影響企業(yè)產(chǎn)品的露出。（２）促銷活動策劃務必注重細節(jié)?！凹毠?jié)決定成敗”在廣告主對廣告代理商的選擇中，他們在追求效果的同時也會考慮促銷活動投入產(chǎn)出比。因此我們廣告人必須注重細節(jié)，做好細節(jié)有兩大好處：①這樣可以確?；顒臃桨傅娜f無一失?！扒Ю镏蹋瑵⒂谙佈ā辈⒉皇俏Ｑ月柭?，尤其是廣告活動的策劃。②這樣可以在活動中的每一個環(huán)節(jié)省錢。小賬大算，既可以提升自己的競爭力，又可以為公司贏得更高的利潤。大學生在公司實踐報告篇五工程造價咨詢有限公司實習報告提要：通過本次畢業(yè)實習，綜合運用所學的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本技能的能力有所提高。比如，建筑鋼材力學性能的四個階段的分析實習地點：德城區(qū)青龍街*號**苑綜合樓*單元—3**實習隊人數(shù)：1 實習日期：—實習性質(zhì)：畢業(yè)實習看懂所在實習項目的建筑、結(jié)構(gòu)施工圖，了解項目的建筑、結(jié)構(gòu)特點和設計要點等；根據(jù)實習項目的實際情況、編制工程量清單；根據(jù)工程量清單、消耗量定額及價目表，編制施工圖預算，工程費用計算程序表；適當進行工程審核，工程投資控制等。該工程為**制藥廠鍋爐房、零星工程，位于禹城市**集團**制藥廠院內(nèi)。受甲方委托對其工程結(jié)算進行審核，并出具造價審核報告。經(jīng)過審核，該工程原報工程造價1****，審定工程造價1****，凈審減額3***，施工單位應收款1****。其結(jié)果已有建設單位和施工單位簽訂認可。本工程為山東宇虹顏料有限公司偶氮顏料車間安裝工程，本建筑物共三層，局部四層，框架結(jié)構(gòu)，平屋頂，，，生產(chǎn)的火災危險性分類為丙級。本工程由配電室總配電柜引入380/220v三相四線電源，照明、電梯均有動力配電柜單獨引出，電梯功率30kw。本工程為外海江南水郡24樓工程，，（陽臺面積按50%計算）；；。本工程建筑工程等級為三級，屋面防水等級為二級，防水層設計使用年限為15年，本工程為六層磚混結(jié)構(gòu)，耐火等級按二級設計；抗震烈度按六度設防，設計使用年限為50年。結(jié)構(gòu)安全等級為丙級，地基基礎(chǔ)設計等級為丙級。本工程編制依據(jù)，《山東省建筑工程綜合定額》、德州20xx價目表、《山東等安裝工程綜合定額》、相關(guān)費用定額及建設單位提供工程施工圖紙。取費丙級四類工程，定額綜合工日：土建、裝飾、安裝人工費按23元/定額工日計取。8，工程造價4*****，平方造價為7*；9，工程造價4*****，平方造價為7*；10，工程造價4*****，平方造價為7*。全計總造價為1******，并出具基本建設工程預算造價報告。本工程量清單依據(jù)《建設工程工程量清單計價規(guī)范》編制，根據(jù)委托方施工招標文件的要求，采用委托方提供的武城金馬商城2商業(yè)樓施工圖紙。包括圖紙中土建、給排水、采暖、電氣等內(nèi)容。說明：基礎(chǔ)土方暫按槽坑挖填土計算；內(nèi)墻材質(zhì)暫按圖紙中計算，實際如與清單中工程有差別，據(jù)實調(diào)整；招標預留金暫不考慮；清單項目特征參考圖紙要求；措施項目僅列清單項目，投標方自行計算。；給水工程中每戶預留管增設ppr球閥一個；電氣及弱電進戶只記線管的敷設。同時出具工程量清單編制報告。本工程為趙家供電所辦公樓，給排水中：包括給水、排水、滅火器；，給水管道采用ppr管（ss），熱熔連接。對于滅火器，本樓屬于中危險級，a類火災，滅火器配置基準為75m[2]/a，每個滅火器箱配置2具mf/abc3手提式磷酸銨鹽干粉滅火器；，且滅火器箱不得上鎖。通電中：包括本建筑的供配電、電話系統(tǒng)、寬帶系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)。本工程屬于三類建筑，樓內(nèi)照明為三級負荷。進戶線采用鍍鋅焊接鋼管（sc）保護。管徑選擇：二根，pvc16；三~四根，pvc20；五~七根，pvc25；七根以上，分管敷設。采暖、消防中：本建筑共地上二層，采暖系統(tǒng)為供水主管道在二層樓板回水主管道在一層樓板下異程式雙管系統(tǒng)，立管為單管。采暖熱媒由鍋爐提供熱水，供回水溫度為95~70℃，，消防管水帶長度為25m。本工程受甲方委托，對其建筑安裝工程預算進行編制。依據(jù)：《山東省建筑工程消耗量定額》，德州市20xx價目表及工程造價咨詢有限公司實習報告提要：通過本次畢業(yè)實習，綜合運用所學的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本技能的能力有所提高。比如，建筑鋼材力學性能的四個階段的分析建設單位提供施工圖紙及相關(guān)文件。取費按ⅲ類，土建30元/定額工日，裝飾30元/定額工日計??；按費率計算的措施費中已計入安全文明施工費。辦公樓接樓工程建筑工程造價4****，安裝工程造價4***，工程總造價為4****；加油站工程建筑工程造價為8****，安裝工程造價為5***，工程總造價為8****。合計工程總造價為1*****，并出具預算造價報告。本工程受甲方委托，對其建筑安裝工程預算進行編制。依據(jù)：《山東省建筑工程消耗量定額》，德州市20xx價目表及建設單位提供施工圖紙及相關(guān)文件。取費按ⅲ類，土建30元/定額工日，裝飾30元/定額工日計??；按費率計算的措施費中已計入安全文明施工費。瓶子庫一建筑工程造價9****，安裝工程造價2***，工程總造價為9****；成品庫建筑工程造價為9****，安裝工程造價為2***，工程總造價為9****。合計工程總造價為1*****，并出具預算造價報告。本工程受甲方委托，對其建筑安裝工程預算進行編制。依據(jù)：《山東省建筑工程消耗量定額》，德州市20xx價目表及建設單位提供施工圖紙及相關(guān)文件。取費按ⅲ類，土建30元/定額工日，裝飾30元/定額工日計??；按費率計算的措施費中已計入安全文明施工費。該工程造價為1*****，其中建筑工程造價為9****，安裝工程造價為5***，其他未詳事宜，結(jié)算時按實調(diào)整。并出具預算造價報告。本工程受甲方委托，公司對糧食物流中心4樓及商貿(mào)b座15—25軸土建及安裝工程進行審核。審核的依據(jù)：《山東省建筑工程綜合定額》（20xx德州價目表）、《山東省建筑工程費用定額》、《山東省安裝工程綜合定額》、《全統(tǒng)定額》、《山東省安裝費用定額》、山東省德州市有關(guān)工程造價的文件法規(guī)；貴單位提供的工程施工合同，工程簽訂單，材料價格簽證，竣工結(jié)算書等相關(guān)資料。審核結(jié)果：土建原報值2*