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最新品牌策劃方案怎么做大全(四篇)(編輯修改稿)

2025-08-08 22:32 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 速度:黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率,顧客通過(guò)對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后,會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià),進(jìn)而購(gòu)買整個(gè)系列的產(chǎn)品。黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng):一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開,這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀,影響力更強(qiáng)。同時(shí),黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè),培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì),企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上,讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競(jìng)品。黃金單品的銷售策略能夠避免競(jìng)品的打壓:新品牌進(jìn)店后,一旦開展推廣活動(dòng),一定會(huì)招來(lái)同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦,會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象,因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō),他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣,包括丸美,目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì),在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng)。黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí),轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注,這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距,“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話”,進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合:通過(guò)黃金單品的大力度推廣活動(dòng),企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量,讓店老板很直觀的看到品牌的潛力,增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn):黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn),利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上,企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn),同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量,降低生產(chǎn)成本。企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重,一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,確保其使用效果,對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì),顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng),或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望,甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。如果該方法推廣不力,顧客接受面不夠大,不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)?單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限,比如說(shuō)粉底液,并不是所有的顧客都喜歡用粉底的,這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng),這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率;黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象,即該品牌就是做某個(gè)單品的,如丸美就是專業(yè)做眼霜,也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。形象宣傳上:黃金單品推廣期間,公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案,如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、吊牌、x展架、促銷服等。促銷活動(dòng):黃金單品推廣期間,節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開,以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。體驗(yàn)式銷售:,并進(jìn)行電話跟蹤,促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)買;,并進(jìn)行電話跟進(jìn),促成顧客回頭購(gòu)買。買贈(zèng)活動(dòng):對(duì)購(gòu)買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元(出廠價(jià)或成本價(jià))即送黃金單品”的活動(dòng),提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。擠壓競(jìng)品活動(dòng):對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客,開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)(或另加**元)兌換我黃金單品”的活動(dòng)。綜上,黃金單品推廣策略是專營(yíng)店新品牌前期開展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一,結(jié)合自身品牌的不同情況,企業(yè)靈活加以利用,相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。品牌策劃方案怎么做篇三隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高,美容、化妝品在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。出于對(duì)健康的關(guān)心,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的慎重,消費(fèi)者一般會(huì)選擇自己信賴的賣場(chǎng)。同時(shí)由于普通消費(fèi)者不具備美容專門知識(shí),在購(gòu)買時(shí)希望有人指導(dǎo)。所以,那些實(shí)力雄厚、產(chǎn)品品豐富、價(jià)格合理、服務(wù)周到、并有專業(yè)美容指導(dǎo)的大型賣場(chǎng),受到市民的青睞。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn),搶占有利地盤,迅速拓展規(guī)模。連鎖店以其新穎的經(jīng)營(yíng)觀念、營(yíng)銷方式,在市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),化妝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢(shì)。首先是“多品店”的出現(xiàn)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,充分利用寶貴的貨架空間,體現(xiàn)品牌差異,并為顧客提供更好的服務(wù),許多化妝品連鎖店開始嘗試走“多品店”的路子,開始銷售深度系列化的美容健康相關(guān)用品。通過(guò)對(duì)化妝品連鎖店市場(chǎng)的宏觀把握,和對(duì)化妝品連鎖店市場(chǎng)的深入走訪,并且做了大量的消費(fèi)者調(diào)查研究,探測(cè)消費(fèi)者對(duì)美程化妝品連鎖店的品牌形象、服務(wù)、品種、價(jià)格等各方面的評(píng)價(jià),經(jīng)過(guò)細(xì)致深入的探討,我們認(rèn)為:美程化妝品連鎖店應(yīng)該做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。通過(guò)了解消費(fèi)者需求,結(jié)合美程化妝品連鎖店自身的優(yōu)勢(shì),同時(shí)把握現(xiàn)代化妝品連鎖店的發(fā)展趨勢(shì)。我們提出了一個(gè)構(gòu)想:為美程化妝品連鎖店創(chuàng)建一個(gè)最先進(jìn)的概念店,引領(lǐng)最前端的化妝品連鎖店潮流!同時(shí)將該概念店作為中國(guó)化妝品連鎖店發(fā)展的模板,為化妝品連鎖店的營(yíng)銷樹立標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)此概念店也將為美程其他門店的操作提供可操作的范本。美程概念店是中國(guó)第一家引領(lǐng)化妝品連鎖店潮流的5s樣板店。它集美容、化妝品零售、購(gòu)物咨詢、品質(zhì)保障、美容健康問(wèn)題預(yù)防與護(hù)理、特色美容服務(wù)于一體。既是傳統(tǒng)意義上的美容、化妝品零售店,又是美程文化的傳播載體。它強(qiáng)調(diào)連鎖店、美容指導(dǎo)、顧客、服務(wù)、健康、生活的和諧統(tǒng)一,是充分注重顧客、重視健康、重視生活素質(zhì)的人性化服務(wù)店,是新現(xiàn)代意
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