【文章內(nèi)容簡介】 所謂swot分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動(dòng)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法，有得對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。swot分析法總體上來說是一種較準(zhǔn)確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個(gè)單位的現(xiàn)實(shí)情況。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利且值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法，從而明確未來的發(fā)展方向。根據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。swot分析法針對(duì)性很強(qiáng)，管理者可依之協(xié)調(diào)管理，作出正確的規(guī)劃和決策。swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。第二步：營銷平臺(tái)建設(shè)巨火專家團(tuán)隊(duì)以近8年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵營銷工具，企業(yè)應(yīng)該做以營銷為導(dǎo)向，以效果為目的的網(wǎng)站，效果型網(wǎng)站指能實(shí)現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)且符合網(wǎng)絡(luò)營銷要求的網(wǎng)站，保證了國內(nèi)任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結(jié)構(gòu)、速度、功能、設(shè)計(jì)、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客，幫助你留住客戶，真正實(shí)現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果！效果型網(wǎng)站21個(gè)核心要點(diǎn)總結(jié)版權(quán)信息：版權(quán)信息要明確，注意格式，內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容進(jìn)行書寫。保持更新：企業(yè)的動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo)、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護(hù)，讓客戶?？闯Ｐ?。報(bào)價(jià)列表：提供服務(wù)的企業(yè)，要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容的不同，分層次、分級(jí)別給出差別的報(bào)價(jià)。常見問題：將客戶關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶。導(dǎo)航結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)要清楚訪問速度：速度要快、要穩(wěn)定風(fēng)格一致：集團(tuán)公司、總公司、分公司之間的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格要一致，有兩語或多語的網(wǎng)站，版本區(qū)別不能太大服務(wù)流程：越透明越好；客戶越能放心關(guān)于我們：要詳細(xì)、真實(shí)合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內(nèi)報(bào)道聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細(xì)、完整、多途經(jīng)、最好能提供所在地地圖指南鏈接檢查：絕對(duì)不能出現(xiàn)無效鏈接。免費(fèi)服務(wù)咨詢：提供400、800電話，彰顯企業(yè)實(shí)力企業(yè)新聞：報(bào)紙或其他媒體對(duì)企業(yè)的正面報(bào)道全文帖在網(wǎng)站上。網(wǎng)頁配色：建議使用公司logo的主色調(diào)，體現(xiàn)企業(yè)文化，可以加深客戶印象。網(wǎng)頁數(shù)量：充實(shí)的網(wǎng)頁數(shù)量，企業(yè)站點(diǎn)至少50頁以上內(nèi)容。無錯(cuò)別字。網(wǎng)站備案：獲得icp的備案許可，鏈接到網(wǎng)站營業(yè)證明：公司的營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關(guān)檢驗(yàn)證書、質(zhì)量保證書等能在網(wǎng)站查到。原創(chuàng)：原創(chuàng)內(nèi)容、原創(chuàng)圖片，包括員工照片等放到網(wǎng)站上，體現(xiàn)公司實(shí)力。域名續(xù)費(fèi)：一次性續(xù)費(fèi)時(shí)間長一點(diǎn)，不要因?yàn)闆]有續(xù)費(fèi)而導(dǎo)致域名失效。第三步：商機(jī)中心建設(shè)互動(dòng)是營銷最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪問者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動(dòng)”，電話只是一種方式，為什么很多企業(yè)，同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多、廣告費(fèi)也花了不少，網(wǎng)絡(luò)營銷效果就是比自己的同行競爭對(duì)手差？80%以上的原因是：網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)出問題了！企業(yè)商機(jī)中心為應(yīng)該建立最適合企業(yè)的營銷展示平臺(tái)的溝通工具，如：在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動(dòng)聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶，從而將從網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)變成真正的銷量！網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)常見問題分析：多途經(jīng)溝通渠道，全方位把握商機(jī)!商機(jī)中心關(guān)鍵細(xì)節(jié)總結(jié)聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、xx、msn、在線留言版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式設(shè)立營銷專線，不留前臺(tái)電話網(wǎng)站客服核心4個(gè)點(diǎn)聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、xx、msn、在線留言版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式設(shè)立營銷專線，不留前臺(tái)電話醫(yī)院推廣方案八篇篇四一、分析網(wǎng)站現(xiàn)狀網(wǎng)站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站的域名是20xx年注冊(cè)的，因?yàn)閭浒冈蛞恢蓖系竭@個(gè)月才上線。上線的這幾天因?yàn)榘俣冗@次大更新，很幸運(yùn)的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點(diǎn)需要做的事情。網(wǎng)站架構(gòu)。網(wǎng)站架構(gòu)基本完成，仔細(xì)檢查幾遍后，沒有看出大的問題，建站時(shí)所有的工作都是依據(jù)seo要求設(shè)置，未利用flash等操作來進(jìn)行導(dǎo)航條設(shè)置，導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理，清晰明了。關(guān)鍵詞部署。主要的關(guān)鍵詞部署基本完畢，主關(guān)鍵詞有不孕不育，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個(gè)，另外可以在這3個(gè)關(guān)鍵詞上發(fā)展一些長尾關(guān)鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個(gè)在下面會(huì)具體講到，這里不多說。網(wǎng)站的競爭對(duì)手。由于不孕不育這個(gè)詞比較偏，網(wǎng)站的競爭對(duì)手相對(duì)于來說很少，可以面向全國實(shí)施我們的網(wǎng)站推廣優(yōu)化。更值得高興地是，我們網(wǎng)站甚至幾個(gè)主長尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個(gè)詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁。優(yōu)化難易程度及目標(biāo)。理論上這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化起來不太難，但是我認(rèn)為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目標(biāo)肯定是百度首頁第一，最好是最重要的關(guān)鍵詞“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主關(guān)鍵詞做到第一，還有一些長尾關(guān)鍵詞上首頁。網(wǎng)站的后期準(zhǔn)備。后期的統(tǒng)計(jì)分析工作已經(jīng)完成，如果需要做競價(jià)再另行考慮，不過個(gè)人估計(jì)這個(gè)網(wǎng)站不用。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會(huì)太多，外鏈建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)都由我一個(gè)人來做，實(shí)在忙不過來可以另找一個(gè)人幫忙。關(guān)鍵是內(nèi)容建設(shè)的時(shí)候要事先整理詳細(xì)專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎(chǔ)。二、探尋優(yōu)化目的任何一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化目的都有一個(gè)共同的目的：將網(wǎng)站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個(gè)站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益。具體點(diǎn)來說就是讓網(wǎng)上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站，通過這個(gè)站為醫(yī)院帶來客戶，帶來效益。下面細(xì)化到各個(gè)小方面的目的：提高網(wǎng)站網(wǎng)頁的收錄量，內(nèi)容建設(shè)要多原創(chuàng)，不要復(fù)制；提高外鏈數(shù)量，外鏈建設(shè)過程中要高產(chǎn)量，高質(zhì)量，高廣度；提高用戶體驗(yàn)，提高用戶粘度，提高知識(shí)權(quán)威性；提高網(wǎng)站的訪問量，日ip和pv要提高，還有回頭客的訪問量；提高網(wǎng)站排名，不僅是百度，各大搜索引擎。醫(yī)院推廣方案八篇篇五一、營銷環(huán)境分析：企業(yè)市場營銷中的宏觀制約因素：（1）總體政治法律形勢(shì)：目前社會(huì)尚不存在影響消費(fèi)市場的政治因素；法律上《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》等法規(guī)已有實(shí)施，但目前看來，不是很成熟，醫(yī)療美容市場依然有些魚龍混雜，由于監(jiān)管不嚴(yán)，非法從醫(yī)人員依然有存在，美容業(yè)的信譽(yù)受到必須程度的損傷，毛發(fā)移植行業(yè)基本無影響。（2）總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：20xx年度黨中央、國務(wù)院根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重大問題，繼續(xù)加強(qiáng)和完善宏觀調(diào)控，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長，企業(yè)利潤提高，財(cái)政收入增加，居民收入提高，國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)持續(xù)了良好勢(shì)態(tài)。總體看來，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于美容行業(yè)的發(fā)展無不良影響。（3）總體社會(huì)形勢(shì)、文化背景因素：毛發(fā)移植行業(yè)基本沒有文化方面的影響。對(duì)于醫(yī)療美容業(yè)，中國很久之前曾出現(xiàn)過人造美女的輿論事件，但此時(shí)隨著社會(huì)不斷開放，人們的觀念也越來越開放，有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來越多的中國人理解。但不可否認(rèn)的是這方應(yīng)對(duì)醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響，所以保護(hù)顧客的保密權(quán)就應(yīng)自始自終加以貫徹。企業(yè)市場營銷中的微觀制約因素：（1）企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，制度描述結(jié)構(gòu)，所以必須要完善企業(yè)的制度，規(guī)范化管理，從而提高服務(wù)顧客的質(zhì)量。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。（2）企業(yè)外部：主要競爭對(duì)手：植信毛發(fā)移植；伊美爾醫(yī)療美容（創(chuàng)造了中國第一個(gè)人造美女）；北京國際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè)。目前無論是毛發(fā)移植，還是醫(yī)療美容行業(yè)，大大小小醫(yī)院眾多，魚龍混雜，也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在，但與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手為數(shù)不多，此行業(yè)市場龐大，我方具備基礎(chǔ)實(shí)力贏得較大的市場份額，做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領(lǐng)頭人。單從網(wǎng)絡(luò)推廣方式看來，少數(shù)競爭者網(wǎng)絡(luò)推廣較好，文案策劃以及網(wǎng)站策劃定位較準(zhǔn)確，較能吸引消費(fèi)者。完善網(wǎng)站的工作勢(shì)在必行，應(yīng)重新定位網(wǎng)站風(fēng)格，定位應(yīng)與消費(fèi)者心理期望值匹配，將定位真正做到潛在消費(fèi)者的心中。競爭對(duì)手其他方面有待進(jìn)一步調(diào)查。二、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：短期目標(biāo)：占領(lǐng)必須量的市場份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤；長遠(yuǎn)目標(biāo)：打造醫(yī)院的國內(nèi)乃至國際品牌，做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。swot分析：優(yōu)勢(shì)：我院綜合實(shí)力較強(qiáng)，管理良好，專家團(tuán)隊(duì)實(shí)力首屈一指，屬國內(nèi)國際領(lǐng)先水平；成功案例眾多；我院專家早期在毛發(fā)移植整形中心開展工作積累了必須的良好口碑，有較深的影響。劣勢(shì)：一般存在于企業(yè)內(nèi)部的細(xì)節(jié)，對(duì)顧客的服務(wù)是一個(gè)過程化管理。每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求。缺乏合理的營銷規(guī)劃與執(zhí)行。機(jī)會(huì)：社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平地提高，根據(jù)馬斯洛需求金字塔理論，總體看來人們的需求層次越來越高，美容市場逐步擴(kuò)大，對(duì)醫(yī)院同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)；市場龐大而對(duì)于有水平的專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為數(shù)很少，同樣對(duì)我院意味著機(jī)會(huì)。競爭對(duì)手的不成熟性，管理及營銷各環(huán)節(jié)存在的缺陷，品牌尚未建立等威脅：從網(wǎng)絡(luò)初步看來，與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對(duì)我們?cè)斐筛偁幫{；其他略。stp分析：市場細(xì)分：從年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等方面分類。目標(biāo)市場選?。簭男詣e上看：脫發(fā)男