【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 游度假區(qū)位于吉林省白山市撫松縣松江河鎮(zhèn)，距長(zhǎng)白山機(jī)場(chǎng)十五公里，距天池風(fēng)景區(qū)二十公里，是吉林省頭號(hào)招商引資項(xiàng)目。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的建設(shè)規(guī)模之大、檔次之高、內(nèi)容之豐富，代表了中國(guó)休閑度假旅游項(xiàng)目的最高水平，堪稱(chēng)世界級(jí)的旅游項(xiàng)目。，總投資超過(guò)230億元，是全國(guó)投資規(guī)模最大的單個(gè)旅游項(xiàng)目。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)分為南北兩區(qū)，北區(qū)規(guī)劃為旅游新城，將建設(shè)撫松縣行政中心及會(huì)議中心、文化中心、購(gòu)物中心、學(xué)校、醫(yī)院、住宅區(qū)等生活設(shè)施。南區(qū)為國(guó)際旅游度假區(qū)，由高檔度假酒店群、國(guó)際會(huì)議中心、大型滑雪場(chǎng)、小球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、森林別墅、國(guó)際狩獵場(chǎng)、漂流等項(xiàng)目組成。高檔酒店群規(guī)劃建設(shè)10家酒店，首期將開(kāi)工建設(shè)六星級(jí)的柏悅度假酒店、五星級(jí)的凱悅會(huì)議酒店、四星級(jí)的假日酒店和三星級(jí)的快捷酒店。同時(shí)將開(kāi)工建設(shè)亞洲最大的滑雪場(chǎng)，占地近7平方公里，一期建設(shè)43條雪道，能滿足舉辦冬奧會(huì)級(jí)別國(guó)際賽事以及中、初級(jí)滑雪愛(ài)好者的需求。到2012年，長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)將完成北區(qū)旅游新城的主要設(shè)施建設(shè)。南區(qū)將完成滑雪場(chǎng)、冬季雪上兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、6家酒店以及購(gòu)物中心、大劇院、旅游小鎮(zhèn)的設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)國(guó)際會(huì)議中心將作為永久會(huì)址，每年舉辦“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家發(fā)展論壇”。二、項(xiàng)目定位：長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目屬于旅游地產(chǎn)，其發(fā)展模式大致為：三、計(jì)劃概要：a、品牌營(yíng)銷(xiāo)：依托長(zhǎng)白山豐厚的自然旅游資源和公司高起點(diǎn)、高平臺(tái)的建設(shè)力度，樹(shù)立“西方阿爾卑斯山，東方長(zhǎng)白山”“長(zhǎng)白山——世界級(jí)的國(guó)際旅游度假區(qū)”高端品牌。b、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)售是公司最重要的環(huán)節(jié)，也是公司利潤(rùn)的源泉。公司的品牌、旅游、商業(yè)的運(yùn)作最終都要在銷(xiāo)售上體現(xiàn)。c、旅游營(yíng)銷(xiāo)：旅游營(yíng)銷(xiāo)是解決人氣，營(yíng)造氛圍的重要一環(huán)。人氣的多少，決定了商業(yè)的繁榮程度。d、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的商業(yè)營(yíng)造目的是解決旅游六要素中的吃、住、購(gòu)、娛四大要素。招入的商業(yè)品牌既要滿足于高端的要求，也要兼顧普通游客的需要。e、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)：長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的國(guó)際化定位，決定了必須要引入國(guó)內(nèi)的大型會(huì)議會(huì)展品牌，逐步培育出自己的在國(guó)際上有較大影響力的會(huì)展品牌，如“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家論壇”。四、營(yíng)銷(xiāo)策略總的營(yíng)銷(xiāo)策略：借助公司及外部的各種資源樹(shù)立品牌，拓寬渠道最終實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。a、品牌及公司形象：? 借助媒體資源，采取軟文和硬廣相結(jié)合的形式，加強(qiáng)新聞?lì)愜浳牡牟コ鲱l率，在國(guó)內(nèi)國(guó)際逐步樹(shù)立品牌。? 強(qiáng)化旅游形象、會(huì)展形象、商業(yè)形象，淡化地產(chǎn)內(nèi)容。? 將公司的開(kāi)盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)確及時(shí)的傳播給公眾以促進(jìn)排號(hào)蓄水。b、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)：? 加強(qiáng)及拓寬銷(xiāo)售渠道，通過(guò)對(duì)白山市、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)等專(zhuān)題市場(chǎng)調(diào)研，確定客戶群體。由專(zhuān)人負(fù)責(zé)不同的客群，讓銷(xiāo)售融入到客戶中去成為他們的朋友，取得客戶的認(rèn)同。? 加強(qiáng)銷(xiāo)售代表對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同，制作不同的銷(xiāo)售說(shuō)辭以滿足客戶需求。? 及時(shí)參加國(guó)內(nèi)大型房展以擴(kuò)大客源。? 加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高銷(xiāo)售代表的綜合素質(zhì)。c、旅游營(yíng)銷(xiāo)：? 依托長(zhǎng)白山天池景區(qū)接待數(shù)據(jù)，分析團(tuán)隊(duì)客源、渠道。? 設(shè)置布局，拓寬團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。以長(zhǎng)春為中心，在一年內(nèi)分別在項(xiàng)目所在地、哈爾濱、沈陽(yáng)、北京設(shè)置旅游營(yíng)銷(xiāo)辦事處。用專(zhuān)門(mén)人員打開(kāi)旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。? 分析哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)三地自駕市場(chǎng)客人的喜好、出行距離、消費(fèi)。在上述市場(chǎng)投入部分硬廣和活動(dòng)，促進(jìn)散客抵達(dá)。? 于北京市場(chǎng)投入大型活動(dòng)，調(diào)集中央及部分地方媒體集中宣傳，提升長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的旅游形象。如長(zhǎng)白山旅游北京宣傳月。? 積極溝通省、市、縣三級(jí)旅游行政主管部門(mén)并參加國(guó)際旅游交易會(huì)，挑起吉林省旅游龍頭的大旗以促進(jìn)業(yè)內(nèi)推廣。? 積極利用當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，舉辦主題節(jié)慶活動(dòng)，爭(zhēng)取一個(gè)月有一次主題活動(dòng)以聚攏人氣。? 建立健全和旅行社的合作模式，創(chuàng)建旅游產(chǎn)品，為旅行社提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。? 確定景區(qū)四季不同的亮點(diǎn)，突出長(zhǎng)白山旅游四季皆宜的主旨。d、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：? 專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，及時(shí)和各商業(yè)協(xié)會(huì)溝通，掌握第一手客戶資源。? 將項(xiàng)目定位、發(fā)展目標(biāo)、未來(lái)前景傳達(dá)給各潛在商戶。? 及時(shí)組織準(zhǔn)商戶參觀項(xiàng)目和以成功運(yùn)作的項(xiàng)目，增強(qiáng)客戶信心。e、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)：? 溝通國(guó)內(nèi)國(guó)際高端會(huì)展品牌，爭(zhēng)取成為會(huì)議會(huì)展的舉辦地。? 創(chuàng)建自己的永久會(huì)展品牌，擴(kuò)大影響。? 協(xié)調(diào)體育系統(tǒng)，舉辦高規(guī)格、影響力大的體育賽事。、五、人員：? 專(zhuān)業(yè)的媒體對(duì)接人員； ? 精干的地產(chǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍；? 從事過(guò)景區(qū)建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍； ? 掌握資源的商業(yè)招入隊(duì)伍；? 溝通能力極強(qiáng)的會(huì)議會(huì)展及賽事舉辦隊(duì)伍。x項(xiàng)目推廣策劃方案篇四一、前言二、物業(yè)概述三、目標(biāo)購(gòu)房群四、營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策五、形象定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果前言一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心。徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。不足：環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣。不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶。同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目標(biāo)購(gòu)房群年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策阻礙：花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。對(duì)策：把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語(yǔ)：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議建廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來(lái)，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度。另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。八、廣告宣傳花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。盡快樹(shù)立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象。直接促進(jìn)花園的銷(xiāo)售。基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象。另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。廣告切入期(——個(gè)月)報(bào)紙軟文章主題：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選擇花園主題：事業(yè)生活輕松把握——記花園特別的家政服務(wù)系列報(bào)紙硬廣告主題：輝煌人生，超凡享受——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有分鐘主題：輝煌人生，超凡享受——家里面的娛樂(lè)休閑主題：輝煌人生，超凡享受——廣場(chǎng)就是我們家的后花園網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期(——個(gè)月)報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。電視配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。電臺(tái)通過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。單張通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)