【文章內(nèi)容簡介】 游度假區(qū)位于吉林省白山市撫松縣松江河鎮(zhèn)，距長白山機(jī)場十五公里，距天池風(fēng)景區(qū)二十公里，是吉林省頭號招商引資項(xiàng)目。長白山國際旅游度假區(qū)的建設(shè)規(guī)模之大、檔次之高、內(nèi)容之豐富，代表了中國休閑度假旅游項(xiàng)目的最高水平，堪稱世界級的旅游項(xiàng)目。，總投資超過230億元，是全國投資規(guī)模最大的單個旅游項(xiàng)目。長白山國際旅游度假區(qū)分為南北兩區(qū)，北區(qū)規(guī)劃為旅游新城，將建設(shè)撫松縣行政中心及會議中心、文化中心、購物中心、學(xué)校、醫(yī)院、住宅區(qū)等生活設(shè)施。南區(qū)為國際旅游度假區(qū)，由高檔度假酒店群、國際會議中心、大型滑雪場、小球運(yùn)動場、森林別墅、國際狩獵場、漂流等項(xiàng)目組成。高檔酒店群規(guī)劃建設(shè)10家酒店，首期將開工建設(shè)六星級的柏悅度假酒店、五星級的凱悅會議酒店、四星級的假日酒店和三星級的快捷酒店。同時將開工建設(shè)亞洲最大的滑雪場，占地近7平方公里，一期建設(shè)43條雪道，能滿足舉辦冬奧會級別國際賽事以及中、初級滑雪愛好者的需求。到2012年，長白山國際旅游度假區(qū)將完成北區(qū)旅游新城的主要設(shè)施建設(shè)。南區(qū)將完成滑雪場、冬季雪上兩項(xiàng)運(yùn)動場、6家酒店以及購物中心、大劇院、旅游小鎮(zhèn)的設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)開業(yè)。長白山國際旅游度假區(qū)國際會議中心將作為永久會址，每年舉辦“中國民營企業(yè)家發(fā)展論壇”。二、項(xiàng)目定位：長白山國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目屬于旅游地產(chǎn)，其發(fā)展模式大致為：三、計劃概要：a、品牌營銷：依托長白山豐厚的自然旅游資源和公司高起點(diǎn)、高平臺的建設(shè)力度，樹立“西方阿爾卑斯山，東方長白山”“長白山——世界級的國際旅游度假區(qū)”高端品牌。b、銷售營銷：銷售是公司最重要的環(huán)節(jié)，也是公司利潤的源泉。公司的品牌、旅游、商業(yè)的運(yùn)作最終都要在銷售上體現(xiàn)。c、旅游營銷：旅游營銷是解決人氣，營造氛圍的重要一環(huán)。人氣的多少，決定了商業(yè)的繁榮程度。d、商業(yè)營銷：長白山國際旅游度假區(qū)的商業(yè)營造目的是解決旅游六要素中的吃、住、購、娛四大要素。招入的商業(yè)品牌既要滿足于高端的要求，也要兼顧普通游客的需要。e、會展?fàn)I銷：長白山國際旅游度假區(qū)的國際化定位，決定了必須要引入國內(nèi)的大型會議會展品牌，逐步培育出自己的在國際上有較大影響力的會展品牌，如“中國民營企業(yè)家論壇”。四、營銷策略總的營銷策略：借助公司及外部的各種資源樹立品牌，拓寬渠道最終實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。a、品牌及公司形象：? 借助媒體資源，采取軟文和硬廣相結(jié)合的形式，加強(qiáng)新聞類軟文的播出頻率，在國內(nèi)國際逐步樹立品牌。? 強(qiáng)化旅游形象、會展形象、商業(yè)形象，淡化地產(chǎn)內(nèi)容。? 將公司的開盤時間節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)確及時的傳播給公眾以促進(jìn)排號蓄水。b、銷售營銷：? 加強(qiáng)及拓寬銷售渠道，通過對白山市、哈爾濱、長春、沈陽等專題市場調(diào)研，確定客戶群體。由專人負(fù)責(zé)不同的客群，讓銷售融入到客戶中去成為他們的朋友，取得客戶的認(rèn)同。? 加強(qiáng)銷售代表對項(xiàng)目的認(rèn)同，制作不同的銷售說辭以滿足客戶需求。? 及時參加國內(nèi)大型房展以擴(kuò)大客源。? 加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高銷售代表的綜合素質(zhì)。c、旅游營銷：? 依托長白山天池景區(qū)接待數(shù)據(jù)，分析團(tuán)隊(duì)客源、渠道。? 設(shè)置布局，拓寬團(tuán)隊(duì)市場。以長春為中心，在一年內(nèi)分別在項(xiàng)目所在地、哈爾濱、沈陽、北京設(shè)置旅游營銷辦事處。用專門人員打開旅游團(tuán)隊(duì)市場。? 分析哈爾濱、長春、沈陽三地自駕市場客人的喜好、出行距離、消費(fèi)。在上述市場投入部分硬廣和活動，促進(jìn)散客抵達(dá)。? 于北京市場投入大型活動，調(diào)集中央及部分地方媒體集中宣傳，提升長白山國際旅游度假區(qū)的旅游形象。如長白山旅游北京宣傳月。? 積極溝通省、市、縣三級旅游行政主管部門并參加國際旅游交易會，挑起吉林省旅游龍頭的大旗以促進(jìn)業(yè)內(nèi)推廣。? 積極利用當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，舉辦主題節(jié)慶活動，爭取一個月有一次主題活動以聚攏人氣。? 建立健全和旅行社的合作模式，創(chuàng)建旅游產(chǎn)品，為旅行社提供新的利潤增長點(diǎn)。? 確定景區(qū)四季不同的亮點(diǎn)，突出長白山旅游四季皆宜的主旨。d、商業(yè)營銷：? 專業(yè)隊(duì)伍，及時和各商業(yè)協(xié)會溝通，掌握第一手客戶資源。? 將項(xiàng)目定位、發(fā)展目標(biāo)、未來前景傳達(dá)給各潛在商戶。? 及時組織準(zhǔn)商戶參觀項(xiàng)目和以成功運(yùn)作的項(xiàng)目，增強(qiáng)客戶信心。e、會展?fàn)I銷：? 溝通國內(nèi)國際高端會展品牌，爭取成為會議會展的舉辦地。? 創(chuàng)建自己的永久會展品牌，擴(kuò)大影響。? 協(xié)調(diào)體育系統(tǒng)，舉辦高規(guī)格、影響力大的體育賽事。、五、人員：? 專業(yè)的媒體對接人員； ? 精干的地產(chǎn)銷售隊(duì)伍；? 從事過景區(qū)建設(shè)及營銷的隊(duì)伍； ? 掌握資源的商業(yè)招入隊(duì)伍；? 溝通能力極強(qiáng)的會議會展及賽事舉辦隊(duì)伍。x項(xiàng)目推廣策劃方案篇四一、前言二、物業(yè)概述三、目標(biāo)購房群四、營銷阻礙及對策五、形象定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果前言一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心。徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。不足：環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣。不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶。同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。四、目標(biāo)購房群年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售。二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議建廣場和寓意噴泉針對花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度。另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對目標(biāo)購房群的吸引力。八、廣告宣傳花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn)。盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象。直接促進(jìn)花園的銷售。基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn)。在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象。另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期(——個月)報紙軟文章主題：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選擇花園主題：事業(yè)生活輕松把握——記花園特別的家政服務(wù)系列報紙硬廣告主題：輝煌人生，超凡享受——這里離購物休閑廣場只有分鐘主題：輝煌人生，超凡享受——家里面的娛樂休閑主題：輝煌人生，超凡享受——廣場就是我們家的后花園網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期(——個月)報紙從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。電視配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項(xiàng)目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。電臺通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)