【文章內容簡介】 旨：打造都市新風尚，引領diy新潮流項目宣言：你的心意我們幫你實現(xiàn)！店面名稱：娘娘烘焙店面主題曲：yaelnaimlachlom宣傳口號：你的心意我們幫你實現(xiàn)（diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子?。┑昝嫔虡耍鹤⑨專荷线呉粋€蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的.“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，與本店主題相呼應。通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發(fā)表過網上投票，也走訪過很多diy行業(yè)的商家，總結出很多優(yōu)勢。首先，大家對diy的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。其次，女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現(xiàn)在的學生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。第五，我們走訪了很多的做diy生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店！生意不斷！綜上所述，不難看出，diy蛋糕店的情景還是非?？捎^的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現(xiàn)的！創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一：大學生自主創(chuàng)業(yè)——開網店(電子商務)：：采用b2c的經營模式，主要使用淘寶網這個網購平臺。b2c是英文businesstoconsumer(商家對客戶)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網開展在線銷售活動。這種經營模式可以使顧客感覺方便。顧客可以通過比較，購買商品。顧客可以減少計劃外購物，獲得自己真正需要的商品節(jié)約顧客時間。店長：鄧子健企劃：鄧子健、張國榕會計：柯觀鳳、古泳客服：楊澤環(huán)、古泳、柯觀鳳倉管：張國榕、張文威發(fā)貨員：張文威美工：楊澤環(huán)采購：鄧子健、楊澤環(huán)：女士時尚新潮，舒適服飾、15——30歲熱愛生活的藍白領階層30—35歲喜愛特色家居擺設的中高檔消費人群高檔商品定位:150500元左右中檔商品定位:80150元左右低檔商品定位:580元左右：我國正處于電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現(xiàn)有經營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發(fā)潛力。：現(xiàn)在我們身邊甚至是我們自身都已經漸漸增多了網購，這種購物方式方便快捷，可以同時對多個產品進行比較，非常便捷。我們的顧客群定位也為我們的經營帶來了可能性。20至50歲的`年紀是對服裝有較多需要的年齡層，于是這些消費者成了我們最主要的顧客來源。：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網店，由于現(xiàn)在越來越多的人開辦自己的網店，而且，在眾多的網店中，經營服裝，化妝品，文具及日常用品的店鋪尤其之多，所以同樣是經營服裝類產品，我們就需要更具特色。另外一類競爭對手就是實體店。與實體店相比，網店更方便，但是由于顧客無法親眼看到實物，會擔心產品與他們想象的或者與他們在網頁上看到的有差距，所以我們應該盡量為顧客提供更細節(jié)的實物照片，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更細節(jié)的角度了解我們的產品，從而放心購買。另外就是在價格上要比實體店更具有優(yōu)勢，這就要求經營者選擇好貨源的進貨商，最多大程度的賺取利益。：壓貨進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網店很多，商品也很多，如果貨源沒有優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)壓貨情況，這點比實體店風險還大?？爝f快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品，將會給你造成經濟及信譽損失。售后遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響，但在網店上，一個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。店鋪裝修：店鋪風格以溫馨清爽為主題，商品描述均采用美觀清晰的實物拍攝圖片。將產品分類，讓顧客對產品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。渠道策略：廠家直銷，降低成本、網上訂購，轉手第三方、手工作品、代理銷售，代理拍賣商品策略：我們的商品主要面對特色人群，所以在介紹商品時，將特別提出這一特點來宣傳我們的產品，是產品看起來更貼近特色消費者的消費需要。價格策略：價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用。中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了實現(xiàn)成交率和一定的利潤。高價位的，針對高端群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產品的貨源，再保證產品質量的基礎上依照進價而定。包括運費后的價格應該低于市面的價格。網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，提高顧客對商品的印象。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，體現(xiàn)誠信，避免引起后期麻煩，影響聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。促銷策略：在銷售過程中，可以采用一些小的促銷手段，比如在發(fā)貨的同時附贈一些小禮物給消費者，或者采取部分商品打折減價的方式，又或者在磨個特殊時間段里，比如節(jié)日期間或借著店慶等契機采取包郵策略，吸引消費者。：與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議，之后再根據(jù)顧客對快遞公司服務態(tài)度的一些反饋適當調整快遞公司的選擇同城客戶可采用送貨上門服務，建立良好的交易關系：定期對店內經營中的寶貝進行調整，對一些銷售量較好的產品進行主打推薦，相反，一些很久沒有賣出的產品要進行下架調整。并且要注意及時補充新貨，保證顧客在一段時間后再來光顧時可以看到新到產品，增加對回頭客的吸引力。：加入消協(xié)等保障體系，實行7天無條件退貨等制度，使顧客可以放心購買?？梢栽诟鞔笳搲N吧等地方進行網上的宣傳，也在線下時多進行口口相傳的宣傳。由于是采用淘寶這個平臺，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時也支持網上銀行的支付方式。店鋪建立成本：10000～20xx0店鋪日常運營成本：網絡費150/每月差旅費200/每月辦公費100/每月商品運輸費300/每月店鋪營收時間表：9:00~23:00(輪班)店鋪建立日程表：未定店鋪運營周期表：未定店鋪回報周期與收益分析：未定創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二：大學生自主創(chuàng)業(yè)——開網店(電子商務)：：采用b2c的經營模式，主要使用淘寶網這個網購平臺。b2c是英文businesstoconsumer(商家對客戶)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網開展在線銷售活動。這種經營模式可以使顧客感覺方便。顧客可以通過比較，購買商品。顧客可以減少計劃外購物，獲得自己真正需要的商品節(jié)約顧客時間。店長：鄧子健企劃：鄧子健、張國榕會計：柯觀鳳、古泳客服：楊澤環(huán)、古泳、柯觀鳳倉管：張國榕、張文威發(fā)貨員：張文威美工：楊澤環(huán)采購：鄧子健、楊澤環(huán)：女士時尚新潮，舒適服飾、15——30歲熱愛生活的藍白領階層30—35歲喜愛特色家居擺設的中高檔消費人群高檔商品定位:150500元左右中檔商品定位:80150元左右低檔商品定位:580元左右：我國正處于電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現(xiàn)有經營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發(fā)潛力。：現(xiàn)在我們身邊甚至是我們自身都已經漸漸增多了網購，這種購物方式方便快捷，可以同時對多個產品進行比較，非常便捷。我們的顧客群定位也為我們的經營帶來了可能性。20至50歲的`年紀是對服裝有較多需要的年齡層，于是這些消費者成了我們最主要的顧客來源。：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網店，由于現(xiàn)在越來越多的人開辦自己的網店，而且，在眾多的網店中，經營服裝，化妝品，文具及日常用品的店鋪尤其之多，所以同樣是經營服裝類產品，我們就需要更具特色。另外一類競爭對手就是實體店。與實體店相比，網店更方便，但是由于顧客無法親眼看到實物，會擔心產品與他們想象的或者與他們在網頁上看到的有差距，所以我們應該盡量為顧客提供更細節(jié)的實物照片，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更細節(jié)的角度了解我們的產品，從而放心購買。另外就是在價格上要比實體店更具有優(yōu)勢，這就要求經營者選擇好貨源的進貨商，最多大程度的賺取利益。：壓貨進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網店很多，商品也很多，如果貨源沒有優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)壓貨情況，這點比實體店風險還大?？爝f快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品，將會給你造成經濟及信譽損失。售后遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響，但在網店上，一個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。店鋪裝修：店鋪風格以溫馨清爽為主題，商品描述均采用美觀清晰的實物拍攝圖片。將產品分類，讓顧客對產品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。渠道策略：廠家直銷，降低成本、網上訂購，轉手第三方、手工作品、代理銷售，代理拍賣商品策略：我們的商品主要面對特色人群，所以在介紹商品時，將特別提出這一特點來宣傳我們的產品，是產品看起來更貼近特色消費者的消費需要。價格策略：價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用。中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了實現(xiàn)成交率和一定的利潤。高價位的，針對高端群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產品的貨源，再保證產品質量的基礎上依照進價而定。包括運費后的價格應該低于市面的價格。網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，提高顧客對商品的印象。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，體現(xiàn)誠信，避免引起后期麻煩，影響聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。促銷策略：在銷售過程中，可以采用一些小的促銷手段，比如在發(fā)貨的同時附贈一些小禮物給消費者，或者采取部分商品打折減價的方式，又或者在磨個特殊時間段里，比如節(jié)日期間或借著店慶等契機采取包郵策略，吸引消費者。：與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議，之后再根據(jù)顧客對快遞公司服務態(tài)度的一些反饋適當調整快遞公司的選擇同城客戶可采用送貨上門服務，建立良好的交易關系：定期對店內經營中的寶貝進行調整，對一些銷售量較好的產品進行主打推薦，相反，一些很久沒有賣出的產品要進行下架調整。并且要注意及時補充新貨，保證顧客在一段時間后再來光顧時可以看到新到產品，增加對回頭客的吸引力。：加入消協(xié)等保障體系，實行7天無條件退貨等制度，使顧客可以放心購買?？梢栽诟鞔笳搲N吧等地方進行網上的宣傳，也在線下時多進行口口相傳的宣傳。由于是采用淘寶這個平臺，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時也支持網上銀行的支付方式。店鋪建立成本：10000～20xx0店鋪日常運營成本：網絡費150/每月差旅費200/每月辦公費100/每月商品運輸費300/每月店鋪營收時間表：9:00~23:00(輪班)店鋪建立日程表：未定店鋪運營周期表：未定店鋪回報周期與收益分析：未定創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三一、快餐店地址：大學校區(qū)周邊、鬧市區(qū)、人口密集社區(qū)、醫(yī)院附近等二、快餐店規(guī)模：80120m。，可同時容納50到80人就餐三、成本核算：：5000元。：7萬(使用期限定為三年以上，內部帶簡單裝修)。：8000元/月，一年付清，首付6萬元(頭年營業(yè)爭取談判至半年付，約為5萬元)。：油煙機兩臺1000元。附：白鐵皮罩冷凍冰柜兩臺2000元。冷藏冰柜一臺1000元。風扇、和面機、壓面機、工作臺、消毒柜、高壓鍋、蒸鍋、炒鍋、爐具等按1萬元計。其他用具1000元。共計15000元：中央空調兩臺5000元。開放式冰箱兩臺2000元(其中由啤酒供應商提供一臺)。液晶電腦一臺4000元。電視兩臺加有線電視費用2000元(主要是針對08年奧運會，可做夜間生意)。智能刷卡機一臺估價2000元(內含會員卡制作)。吧臺一套估價1000元。環(huán)繞式立體音箱一套3000元。桌椅以30套計，每套(一桌4椅不等)200元共6000元。餐具100套1000元。飲料機一套估價3000元(聯(lián)系百事或可口可樂廠商向其購買)。銷售臺、驗鈔機兩部、收銀機兩部、電話兩部1000元。燈光、墻體、地面、店門裝修2萬元(準確數(shù)字待定)。衛(wèi)生間男女廁所：男廁：立式小便池兩大一小1000元，馬桶一個300元。女廁：蹲式馬桶兩個500元。自動感應洗手池兩個1000元，感應吹手機一臺300元。鏡子一面200元。其他700元。共計4000元。裝修以上共計54000元。廚師服裝以每人兩套以每100元計1000元(后期還需再每人增加兩套衣服，達成四季服裝)。共3000元。：招牌制作、傳單印刷、人員招聘(作為一種宣傳策略)、禮品派送、活動作秀、戶外廣告、與臨近超市搞搭配活動、優(yōu)惠券贈送。以上共計5000元。(包括人際關系活動的費用)：20000元以上投入共計：237000元。四、每月開支：：廚