【文章內(nèi)容簡介】 場測試需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整將視實(shí)際需求經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整:在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎(chǔ)上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為3%~6%、7%~10%。建議全國統(tǒng)一零售價但不做硬性要求但市場監(jiān)察人員要及時了解市場避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實(shí)際情況我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式以減少公司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別①終端渠道商指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶②流通渠道商指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具體操作時要視實(shí)際情況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商(四)營銷推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)200年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)并落實(shí)以下四個層面的工作①為了能靈活地做出市場反應(yīng)這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作②公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動具體計(jì)劃及方案由市場策劃來制定主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益市場才能真正得到良性發(fā)展這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“”招商政策》里但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)但為了保證某一專案得到有效落實(shí)故單獨(dú)設(shè)立獎勵政策具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來(一)銷售活動計(jì)劃①200年4月至5月完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商具體分為市區(qū)及二級市場兩個部分由城市經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)②其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實(shí)際情況做出調(diào)整原則是向現(xiàn)有政策靠攏時間與下面的各城市開拓計(jì)劃同步具體由相應(yīng)區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)市場拓展時間安排如下表所示省外區(qū)域市場開拓計(jì)劃表時間計(jì)劃拓展省區(qū)200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市200年5月遼寧省、浙江省、湖南省200年6月山東省、江蘇省200年7月湖北省、天津市200年8月北京市、福建省200年9月河南省、陜西省200年10月~200年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)200年5月以內(nèi)繼續(xù)開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道。此外開拓市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道、更新銷售數(shù)據(jù)自銷售文秘上崗之日起即開始建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)管理具體內(nèi)容包括:各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進(jìn)銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細(xì)報表具體數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)于次月5號前上報。數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文秘具體負(fù)責(zé)200年4月前由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運(yùn)營商的具體報價及優(yōu)惠條件從中選出幾家作為長期的合作伙伴簽訂物流服務(wù)合同這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時間達(dá)到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的(二)市場推廣活動計(jì)劃由前述各項(xiàng)營銷推廣策略200年市場推廣活動事項(xiàng)與工作計(jì)劃如下表所示市場推廣活動事項(xiàng)與工作計(jì)劃表事項(xiàng)時間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人包裝、規(guī)格的確定及成本核算200年4月底前落實(shí)散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算散裝規(guī)格統(tǒng)一為8g左右品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3g左右由總經(jīng)辦與營銷部協(xié)調(diào)落實(shí)(因暫無市場策劃人員)ci系統(tǒng)建設(shè)4~5月完成企業(yè)ci尤其是vi的系統(tǒng)設(shè)計(jì)市場策劃專員負(fù)責(zé)跟蹤總經(jīng)辦協(xié)助宣傳資料制作4月制作產(chǎn)品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員落實(shí)5月完成形象促銷臺的設(shè)計(jì)、制作6月份起投入使用5月完成pop海報的設(shè)計(jì)、制作即時完成各地宣傳噴繪的制作及時投入使用產(chǎn)品包裝改進(jìn)5~8月結(jié)合前期公司vi設(shè)計(jì)情況完成袋包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格細(xì)化工作確定大、小兩種規(guī)格9月份能投入使用市場策劃專員落實(shí)建立官方網(wǎng)站5~7月完成本公司官方網(wǎng)站建設(shè)市場策劃專員執(zhí)行營銷部經(jīng)理協(xié)助5月完成、網(wǎng)站等形象宣傳招商工作年度活動的策劃與執(zhí)行7月前完成年度宣傳活動的策劃及費(fèi)用預(yù)算市場策劃專員負(fù)責(zé)策劃、預(yù)算、協(xié)調(diào)、執(zhí)行8月前完成國慶節(jié)的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行10月前完成元旦的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行11月前完成春節(jié)的活動專案策劃并落實(shí)執(zhí)行(三)產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括:調(diào)整原材料使用、統(tǒng)一外包裝、產(chǎn)品開發(fā)成本概念深入此3項(xiàng)工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)具體落實(shí)時間建議在6月前全部完成(四)銷售團(tuán)隊(duì)組建工作安排本年擬招聘10名省區(qū)經(jīng)理1名銷售文秘1~2名城市經(jīng)理此三類崗位要在200年4月15日前到位。在200年4月底前5名特通業(yè)務(wù)代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協(xié)助招聘營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)面試、福利待遇的確立與逐步改善200年4月底前完成營銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺并試行。具體由營銷經(jīng)理草擬總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定。企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇四本公司20xx年度銷售目標(biāo)如下:(1)部門全體 x元以上(2)每一員工/每月 x元以上(3)每一營業(yè)部人員/每月 x元以上(含稅) x元以上 x元以上為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行:，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。，本公司將貫徹重賞重罰政策。，本公司將加強(qiáng)粗確業(yè)務(wù)管理。