【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)測(cè)試需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整將視實(shí)際需求經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整:在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持額度分別為3%~6%、7%~10%。建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)但不做硬性要求但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為(三)經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實(shí)際情況我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性具體又可分為以下幾種類(lèi)別①終端渠道商指擁有現(xiàn)代a、b、c類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)②流通渠道商指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶(hù)其中各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商(四)營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)200年度我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況在營(yíng)銷(xiāo)推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作①為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)這一層面的政策由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作②公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來(lái)制定主要針對(duì)流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經(jīng)銷(xiāo)商的政策一起考慮在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷(xiāo)商模式下所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷(xiāo)商的利益市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《“”招商政策》里但在具體執(zhí)行過(guò)程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)但為了保證某一專(zhuān)案得到有效落實(shí)故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策具體由市場(chǎng)策劃在推廣專(zhuān)案附件中體現(xiàn)出來(lái)(一)銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃①200年4月至5月完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商具體分為市區(qū)及二級(jí)市場(chǎng)兩個(gè)部分由城市經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)②其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實(shí)際情況做出調(diào)整原則是向現(xiàn)有政策靠攏時(shí)間與下面的各城市開(kāi)拓計(jì)劃同步具體由相應(yīng)區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)市場(chǎng)拓展時(shí)間安排如下表所示省外區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃表時(shí)間計(jì)劃拓展省區(qū)200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市200年5月遼寧省、浙江省、湖南省200年6月山東省、江蘇省200年7月湖北省、天津市200年8月北京市、福建省200年9月河南省、陜西省200年10月~200年3月其他要求合作的區(qū)域及開(kāi)發(fā)的區(qū)域市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)200年5月以?xún)?nèi)繼續(xù)開(kāi)拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道。此外開(kāi)拓市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道、更新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)自銷(xiāo)售文秘上崗之日起即開(kāi)始建立經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)資料及相應(yīng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理具體內(nèi)容包括:各經(jīng)銷(xiāo)商的具體渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表及其按渠道客戶(hù)分類(lèi)的銷(xiāo)售明細(xì)報(bào)表具體數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)于次月5號(hào)前上報(bào)。數(shù)據(jù)的整理及更新由銷(xiāo)售文秘具體負(fù)責(zé)200年4月前由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國(guó)各地的各家物流運(yùn)營(yíng)商的具體報(bào)價(jià)及優(yōu)惠條件從中選出幾家作為長(zhǎng)期的合作伙伴簽訂物流服務(wù)合同這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間達(dá)到縮短產(chǎn)品庫(kù)存周期的目的(二)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃由前述各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略200年市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作計(jì)劃如下表所示市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作計(jì)劃表事項(xiàng)時(shí)間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人包裝、規(guī)格的確定及成本核算200年4月底前落實(shí)散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算散裝規(guī)格統(tǒng)一為8g左右品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3g左右由總經(jīng)辦與營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)調(diào)落實(shí)(因暫無(wú)市場(chǎng)策劃人員)ci系統(tǒng)建設(shè)4~5月完成企業(yè)ci尤其是vi的系統(tǒng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)策劃專(zhuān)員負(fù)責(zé)跟蹤總經(jīng)辦協(xié)助宣傳資料制作4月制作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)5月投入使用市場(chǎng)策劃專(zhuān)員落實(shí)5月完成形象促銷(xiāo)臺(tái)的設(shè)計(jì)、制作6月份起投入使用5月完成pop海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作即時(shí)完成各地宣傳噴繪的制作及時(shí)投入使用產(chǎn)品包裝改進(jìn)5~8月結(jié)合前期公司vi設(shè)計(jì)情況完成袋包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格細(xì)化工作確定大、小兩種規(guī)格9月份能投入使用市場(chǎng)策劃專(zhuān)員落實(shí)建立官方網(wǎng)站5~7月完成本公司官方網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)策劃專(zhuān)員執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理協(xié)助5月完成、網(wǎng)站等形象宣傳招商工作年度活動(dòng)的策劃與執(zhí)行7月前完成年度宣傳活動(dòng)的策劃及費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)策劃專(zhuān)員負(fù)責(zé)策劃、預(yù)算、協(xié)調(diào)、執(zhí)行8月前完成國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)專(zhuān)案策劃并落實(shí)執(zhí)行10月前完成元旦的活動(dòng)專(zhuān)案策劃并落實(shí)執(zhí)行11月前完成春節(jié)的活動(dòng)專(zhuān)案策劃并落實(shí)執(zhí)行(三)產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括:調(diào)整原材料使用、統(tǒng)一外包裝、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本概念深入此3項(xiàng)工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)具體落實(shí)時(shí)間建議在6月前全部完成(四)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建工作安排本年擬招聘10名省區(qū)經(jīng)理1名銷(xiāo)售文秘1~2名城市經(jīng)理此三類(lèi)崗位要在200年4月15日前到位。在200年4月底前5名特通業(yè)務(wù)代表、1名市場(chǎng)策劃專(zhuān)員到位具體由人力資源部協(xié)助招聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)面試、福利待遇的確立與逐步改善200年4月底前完成營(yíng)銷(xiāo)部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺(tái)并試行。具體由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理草擬總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定。企業(yè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四本公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下:(1)部門(mén)全體 x元以上(2)每一員工/每月 x元以上(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月 x元以上(含稅) x元以上 x元以上為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行:，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。，本公司將貫徹重賞重罰政策。，本公司將加強(qiáng)粗確業(yè)務(wù)管理。