【文章內(nèi)容簡介】 x(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。布場安排：12月12日下午。橫幅背景懸掛、桌椅擺放：xx(酒店員工配合)。音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂準(zhǔn)備：xx。桌面擺放(食品、報(bào)紙、產(chǎn)品折頁擺放)：xx。紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放：xx。獎品臺的擺放：抽獎禮品(xx)。扎氣球產(chǎn)品(xx)。宣傳單張(xx)。水機(jī)展區(qū)布置：xx。含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子。食品購買、咨詢區(qū)布置：xx。食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準(zhǔn)備。現(xiàn)場安排：現(xiàn)場總指揮：xx配合：xx(催場)。1樓禮儀人員、抽獎箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場禮儀：xx。簽到人員：xx。會場領(lǐng)座：各店員工。投影儀、電腦、音響：xx。燈光：xx。拍攝：xx。主持：xx。專家：講課專家xx。會場紀(jì)檢：xx。撤場安排：橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)。電腦、投影收回：xx。紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：xx。水機(jī)展區(qū)撤場：xx。車輛協(xié)調(diào)：xx。另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問。活動程序：表格略。優(yōu)惠政策：xx?！緯黾o(jì)律】。各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開始入場，建議不要太晚入場。所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi))。服裝及禮儀要求：市場一線人員。著藍(lán)色t恤、配工牌?？偛咳藛T：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌。主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛。顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強(qiáng)烈的沖擊力。員工在與顧客交流時，應(yīng)注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。各店派出專人負(fù)責(zé)打水，嚴(yán)禁顧客在會議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。1為維護(hù)好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場須多攤出一名顧客之費(fèi)用。一、會議操作流程。第一部分：會前準(zhǔn)備。人員分工。場地準(zhǔn)備。物品準(zhǔn)備。會場布置。第二部分：現(xiàn)場部分?，F(xiàn)場工作流程。會前準(zhǔn)備工作。顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)。會議正式開始前(促銷員與顧客的溝通公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)。開場白。(見主持人串詞)(文藝表演)。專家演講(游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等)。產(chǎn)品促銷信息發(fā)布。咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎)。第三部分：會后部分。一、送賓(一視同仁)。二、顧客服務(wù)管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))。三、會后總結(jié)。會銷流程具體細(xì)節(jié)。(一)會前部分。顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點(diǎn)部分，主要包括：宣講專家的聯(lián)絡(luò)。提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。會議時間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。顧客的通知。新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。(二)會中部分。需準(zhǔn)備物品:。筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。胸卡：工作人員佩帶。展板和寫筆：用于講師寫東西。抽獎箱：放置抽獎券。小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。會議程序：會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時到會場。各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重。迎賓、簽到。規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。引導(dǎo)入場。將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁把s時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上?？蛻舻絹砗?，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個好的氣氛。主持人開場白。開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三、四個核心顧客為宜。有獎問答。針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。1宣布好消息。具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。1對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。1促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)。(三)會后的售后服務(wù)跟進(jìn)。售后服務(wù)。電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買?？偨Y(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。四、會銷預(yù)算及人員分工附表。表一、人員職責(zé)與分工表。聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。會場組：xx負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備。促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表。聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用xxx。場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx。物料費(fèi)：宣傳資料、獎品等費(fèi)用xxx。合計(jì)：xxx。會議營銷策劃方案篇六課程時間：12天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)受眾：課程背景：會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。課程大綱：第一部分：概述：關(guān)于會議營銷？一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱二、會議營銷的類型展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）opp創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）峰會論壇、學(xué)習(xí)交流會（營銷高峰會議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會議）三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的決策過程簡單找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ://四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷vs會議“一對多”營銷第二部分：會議營銷的策劃一、會議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）主題策劃明確客戶名單邀約話術(shù)邀約