【正文】 碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。胸卡：工作人員佩帶。展板和寫筆：用于講師寫東西。抽獎箱：放置抽獎券。小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。會議程序：會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時到會場。各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重。迎賓、簽到規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。引導(dǎo)入場將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上?？蛻舻絹砗?，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個好的氣氛。主持人開場白。開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三、四個核心顧客為宜。有獎問答針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。1宣布好消息具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。1對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。1促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)(三)會后的售后服務(wù)跟進(jìn)售后服務(wù)電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買?？偨Y(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。四、會銷預(yù)算及人員分工附表表一、人員職責(zé)與分工表聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。會場組：負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。物料組：負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備。促銷組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。售后服務(wù)組：負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。表二、經(jīng)費預(yù)算明細(xì)表聯(lián)絡(luò)費：聘請專家、通訊交通費用場地費：租用賓館費用物料費：宣傳資料、獎品等費用合計：會議營銷策劃方案篇八以研討會為平臺，以達(dá)到：(1)開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。(2)強(qiáng)力推介和、中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。(1)70%客戶現(xiàn)場注冊。保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益。研討會由卓創(chuàng)公司在舉辦。會議時間定于10月20日15：00—16：30。參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：(1)卓創(chuàng)公司老客戶。(2)具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè)。(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司。(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人。為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園領(lǐng)導(dǎo)參與會議，作應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段的講話。具體工作由負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。一)，由劉國峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報告，二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)主講：應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段的講話。客戶邀請。(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。(2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。2)促銷政策溝通，增加大家參會的`吸引力。3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金。4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。(3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。邀請函設(shè)計與制作。邀請函數(shù)量130份，由負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?5號前完成邀請函的設(shè)計主題為：小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益。邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人。特邀嘉賓邀請。(1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：就卓創(chuàng)舉辦小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益。活動發(fā)表正向看法。1)整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi)。2)具體邀請工作由負(fù)責(zé)，10月15日前落實，(2)示范嘉賓邀請。本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。會場布置。(1)橫幅，與會議主題相同，具體由清點，列出清單。1)會場內(nèi)主席臺橫幅：小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益。研討會(6m)：2)會場內(nèi)左面橫幅：(7m)。3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)。4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)。(2)主席臺背景。以選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益為主題，按會議背景圖片制作。(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持。續(xù)發(fā)展保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益。研討會歡迎您(賓館提供)。(4)會議室進(jìn)口橫幅：小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益。研討會歡迎你橫幅一條(7m)。(5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少部分請補(bǔ)充缺少的部分。資料物品準(zhǔn)備清單：(1)中文域名彩頁。(130份)。(2)手提袋(130個)。(3)銷售寶彩頁。(130份)。(4)卓創(chuàng)公司彩頁。(130份)。(5)抽資箱(一個)。(6)抽獎卡(130張)。(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。(8)工作卡(30張)。(9)參會證(150張)。(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，(11)工作服(30件)。(12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。(13)客戶簽到本(二本)。(14)，音樂準(zhǔn)備。(15)電腦準(zhǔn)備二臺，10月20日上午會議團(tuán)隊抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。10月22日下午召開工作人員會議。購3年、中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。購5年、中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。購7年、中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。購20xx年、中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。購5年域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。購20xx年域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。具體抽獎獎品為：一等獎，價值。二等獎，價值。三等獎價值。價。十、會議流程。會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。主持人介紹嘉賓。(2分鐘)。總經(jīng)理致歡迎辭。(3分鐘)。劉國峰作小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中)。(20分鐘)?，F(xiàn)場抽取3個三等獎。(5分鐘)。外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)。示范嘉賓講話。(10分鐘)?，F(xiàn)場抽取2個二等獎，宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購。(30分鐘)1個一等獎。(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，按會議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。