【正文】 。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。(4)購物送c打cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。(5)購物送免費餐券!兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。(6)其他促銷活動圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。※主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。商場營銷策劃方案篇八二，促銷活動時間6月10日—6月24日三，促銷活動主題1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送2，猜靚粽，超級價格平3，五月端午節(jié)，包粽賽四，促銷方式一)商品促銷1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動活動內容：凡五月端午當天，在各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2，商品陳列1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個。(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的)2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷。無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4—6個粽子堆頭。3，商品特賣二)活動促銷1，《猜靚粽，超級價格平》1)活動時間：6月10日—15日2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。3)活動方式在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。2，《五月端午節(jié)，包粽賽》1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪。2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。3，《五月端午射粽賽》1)活動時間：6月20日—22日2)活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。3)活動方式：4)道具要求：氣球，擋板，飛鏢。5)負責人——由店長安排相關人員。五，活動宣傳方式1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)3，場外海報和場內廣播宣傳。六，相關支持1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。3，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽。七，活動費用預算1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只。2，《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)。3，《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。4，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。費用總預算：1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元。2，吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元小組成員對該促銷方案的一些看法和建議：盧怡蓉：方案中，活動實施的人員分配不夠明確具體。零售企業(yè)促銷預算包括兩項內容，一是需要資金量，二是資金的來源。但本方案中，第七項費用預算中，并沒有明確資金的來源。除此之外，還要注明活動中要注意的事項，比如，在進行場外促銷時，尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方，要注意防損，包括時刻提醒顧客看好個人財物。促銷粽子期間，要注意冷柜的安全使用事項。還有，活動期間種種突發(fā)事件的即時處理。蔡肖玲：這個促銷方案有幾點做的不好：促銷場地的布置不夠靈活，沒有根據(jù)商場的不同設計方案，有一些場地不允許這樣布置，反而這樣做了，可能會影響人群量和銷售量。猜粽品牌這項，是可以讓顧客更了解公司品牌和形象，但是活動之前讓顧客了解粽的品牌，這樣會更有效果。當天應該雇用一些兼職人員來幫忙。預算之前應該在市場上調查一下，才估計比較有真實性，可行性。蔡肖群：雖然主題是端午節(jié)，但是為吸引更多顧客的來臨，應該讓各專柜也一起參加這次活動，可以通過打折促進整個活動的氣氛。每天活動結束后，應清點禮品數(shù)量，粽子數(shù)量等，作為一個活動記錄。賴麗何：促銷活動中要注意事項：促銷商品是否齊全，數(shù)量是否足夠。出售場所人員是否均了解促銷期限及做法。最后，在促銷活動后，零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估，通過總結評估本次促銷活動的效果，記錄活動中的成功與不足之處，改善缺點，以便下次促銷工作做得更好。楊霏：注意事項：用電安全，兼職人員的培訓及禮貌用語的使用，活動區(qū)域的衛(wèi)生，和活動后的善后。