【正文】 份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿 ! 十、售后調(diào)研 對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。 市場的營銷策劃方案篇 8 前言： 當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活 水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響 。而且大多都含有酒精等腐蝕性成 分，過量使用會傷手。 在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了 “ 安立久消毒液系列 ” 。采用獨(dú)特新型 “ 零損傷 ”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠 “ 離子電荷間吸引 ” 的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型 “ 復(fù)合季銨鹽 ” 配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的 “ 安立久 ” 系列消毒清洗劑產(chǎn)品。 “ 立久手 部免洗消毒液 ” 還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈? 2，微觀分析： (1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。 (2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長處盡可能開拓 藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而 “ 安立久 ”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 (3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌 (如圖 1)而價格卻在其次 ，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美 。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。 3，分析結(jié)果： (1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。 (2)劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。 (3)機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。 (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。 二，目標(biāo)設(shè)定 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額 (1)目標(biāo)市場：在校大 學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場 (珠三角 )(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液， 3 年內(nèi)在珠三角洲占有 30%的份額， 不斷地擴(kuò)大我們的市場。 (3)需要解決的問題。 . 市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對安立久品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識 b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場 c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場 三，產(chǎn)品策略 我們將要出售 的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn) 我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)： (1)精致小巧，方便攜帶 (2)使用快捷方便 (3)外觀美觀好看 (4)無毒、無刺激、不傷手 。 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味 。(2)PH 值中性 。 (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量 %% 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。 現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為 10 到 20 元 0ml 我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi) 根據(jù)我們的市場定位和價 格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位： 22 元 ml。供貨價為 元 五，渠道策略 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻 從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。 六，推廣策略 ： 使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。 舉行一場名為 “ 安立久手部消毒知識講座 ” 的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念 。時間定為 1 年，從 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 。與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮?“ 溫馨、健康家 庭的秘密 ” 。 (1)品牌認(rèn)知活動： 內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座 時間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 4 月 1 日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動： 內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽 時間： 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認(rèn)活動： 內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場服務(wù) 時間：黃金假期逐漸普及成日?；?(4)廣告： 內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開 時間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止。 七，廣告策略 ： 樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。 ： 廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。 ： (1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。 (4)校園贊助的建議： 通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。 (5)電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出 “ 零損傷 ” 和免洗的特點(diǎn)。 八，控制與組織 為了使 “ 安立久手部免洗消毒清洗液 ” 能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 “ 手部消毒液 ” 是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從 03 年的 “ 非典 ” 到 09 年的 “H1N1” ，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消 毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。 (略 ) (略 ) (略 )