【文章內(nèi)容簡介】 有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。??結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。??消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者 是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。??縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。??林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。??二、活動目的??充分展示林中鳥獨特的個性魅力。??提高林中鳥的美譽度。??以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。??促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。??提高營業(yè)額??增加社會效益??增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力??三、活動主題：火紅五月別樣天??四、活動口號??活動口號：你火了嗎???意為：??(1) 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)。??(2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了。??(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了。??(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。??(5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市。??(6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。??五、活動地點：所有林中鳥專賣店??六、活動時間：5月1日至5月15日??七、活動內(nèi)容??(1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。??(2) 所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝??(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。??注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。??八、廣告策略??由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。??(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。??(2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。??(3) 軟廣告??a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告??b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞??(4) 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動??(5) 廣告語??a) 你火了嗎???b) 你應(yīng)該火了??c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來??d) 林中鳥時尚服務(wù)區(qū)??(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者。收入較底的消費者。已經(jīng)厭煩大路貨的消費 者。??(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。??(8) 店堂終端布置 整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂。??九、費用預(yù)算 暫略??十、綜合評述??眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性食品銷售策劃方案結(jié)尾 食品銷售策劃方案篇五??一、店面銷售商品定位：??韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。??二、店面裝修風(fēng)格：??高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。??三、店內(nèi)人員的配備：??2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。??四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:??促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。??在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。??于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。??比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。??2328日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。??我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。??我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。??誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。食品銷售策劃方案結(jié)尾 食品銷售策劃方案篇六??一、主題：??牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意!??二、主辦：??宜賓綠源超市??三、承辦：??綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會??四、活動對象：??18歲—23歲之間的在校學(xué)生??25歲45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。??五、活動時間、地點。??賣場銷售??活動時間：20__年5月5日——5月11日(5月第二周)??活動地點：綠源超市總及分店??現(xiàn)場活動??活動時間：20__年5月11日(周末)??活動地點：綠源超市總店外??六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理??促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會??廣告宣傳：綠源超市企劃部??賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員??禮品贈品：綠源超市售后部??七、活動背景：??巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.??面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,。??“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。??八、活動目的：??為了能提高知名度，增進(jìn)消費者對“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的??營銷目標(biāo)。??九、活動安排：??廣告宣傳??電視臺廣告5月 10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)??投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。??2 、報紙廣告??3 、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)??4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信。短信發(fā)送活動內(nèi)容。??5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月