【文章內(nèi)容簡介】 正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機(jī)成不成熟即此之謂。五、 廣告策略1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2．階段性的廣告主題3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4．廣告效果監(jiān)控六、 媒介策略1． 媒介組合2．軟性新聞主題3．投放頻率4．費(fèi)用估算七、推廣費(fèi)用1． 現(xiàn)場包裝（vi設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等）2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）3． 階段性廣告促銷費(fèi)用八、營銷管理房地產(chǎn)銷售計劃的銷售實(shí)務(wù)與人員門店計劃書篇五一、工作時間(一)公依照規(guī)定確定員工工作時間，每周不少于48小時。門時間，由門店根據(jù)營運(yùn)需求，進(jìn)行安排和調(diào)整。(二)因二、考勤制度(一)員須嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，不遲到、不早退、不曠工。工作時間內(nèi)不干離崗。門店對于因公事外對(二)全勤獎全凡當(dāng)假等所由于其全勤獎(三)員續(xù)。三天特殊情況需及時補(bǔ)假。病卡、化驗(yàn)單等(四)員工有下列行為之一者，作曠工處理:在請的各類假中，有弄虛作假現(xiàn)象的。未辦理任何請假手續(xù)，未經(jīng)批準(zhǔn)離崗的。對考勤卡弄虛作假、私自涂改者。因(五)店員工及主管級的出勤天數(shù)統(tǒng)一按26天計算；店長級的出勤天數(shù)統(tǒng)三、排班制度(一)(二)有排班要求，則應(yīng)在每周三閉店前，將其要求以書面的形式給到下在保*(三)在排班時，內(nèi)外場每個班次都應(yīng)該保*有管理組人員當(dāng)班。(四)(五)(六)班表下方的備注欄中將設(shè)定本周目標(biāo)和訓(xùn)練，請認(rèn)真執(zhí)行。(七)(八)員工班表需由店長級管理人員簽名后方可生效。四、加班制度(一)門店長可根據(jù)實(shí)際工作需要，安排員工加班。除因特殊原因外，員工(二)門五、出差制度(一)員因公出差，必須提前填報出差計劃，寫明出差人員姓名、天數(shù)及原(二)出期間如需改變原定路線或延長出差天數(shù)等，必須取得公司的批準(zhǔn)，情況都應(yīng)先向公司請示。(三)出差補(bǔ)貼說明:a)凡后憑單據(jù)到財務(wù)部領(lǐng)取預(yù)支差旅費(fèi)。c)凡高檔提d)出通訊費(fèi)用原則上采用當(dāng)?shù)氐碾娫捦ㄓ嵎绞?。e)出差期間不享受工作餐補(bǔ)。f)未盡事宜，經(jīng)協(xié)商后定。門店計劃書篇六房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展。下面提供了房地產(chǎn)銷售的商業(yè)計劃書，一起來看看吧！一、市場調(diào)研：1，前言本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2，市場分析（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4，競爭個案項(xiàng)目調(diào)查與分析5，消費(fèi)者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）（4）購買時機(jī)、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購買頻度6，結(jié)論二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研1，地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質(zhì)3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7，（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項(xiàng)目投資分析1，投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策)（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）2，土地建筑功能選擇3，現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4，土地延展價值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6，投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價模擬表（2）股東回報率7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析四，營銷策劃（一）市場調(diào)查1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2建筑規(guī)模與風(fēng)格3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）、目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景經(jīng)濟(jì)實(shí)力行業(yè)特征……公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式（三）、價格定位1理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2成交價格3租金價格4價格策略（四）、入市時機(jī)、入市姿態(tài)（五）、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控（六）、媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費(fèi)用估算（七）、推廣費(fèi)用1現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2印刷品（銷售文件、售樓書等）3媒介投放五、概念設(shè)計1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2，小區(qū)容積率的敏感性分析3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）4，小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）5，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意六、識別系統(tǒng)（一）核心部分1，名稱2，標(biāo)志3，標(biāo)準(zhǔn)色4，標(biāo)準(zhǔn)字體（二）運(yùn)用部分1，現(xiàn)場工地圍板彩旗掛