20xx年電腦營銷策劃方案(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-07 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 很激烈，但我們不應氣餒，我選擇迎頭定位方式。市場的潛在競爭者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細分市場，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品。從產(chǎn)品組合看應選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸，占領高中低端市場。電腦市場發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長期。針對這一時期特點應該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。還有應該加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個月一更新，所以應該加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)。品牌對一個產(chǎn)品至關重要，所以應該為電腦制定一個品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。因為我們將電腦市場分為四個細分市場，所以品牌采用主副品牌策略。從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝，即消費者買時可以配相應的贈品，像攝像頭、音響之類的。電腦的定價考慮的因素很多：如果靠近產(chǎn)地的價格可以比遠離產(chǎn)地的少。電腦銷售可以采用心理定價中的尾數(shù)定價，即3999元、4999元這樣的。根據(jù)品牌的不同，即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價格。電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。對于電腦來說顧客每次購買的數(shù)量少，且價值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商。就電腦而言，既應該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。人員推銷：在商場設立柜臺，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并給予銷售業(yè)績好的人員以獎勵。廣告策略：因為電腦處于成長期，所以選擇勸說性廣告，并且采用各種廣告媒體公共關系：建立良好的公共關系，在發(fā)生社會熱點問題時贊助一些活動，或者承辦一些活動。像xx杯xx主題活動。電腦營銷策劃方案篇三項目背景介紹：拉薩現(xiàn)有兩家電腦城，但是規(guī)模都相對比較小?！袄_電腦商城”新成立期間，必須使電腦賣場迅速在拉薩居民中形成知名度，在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費目標為：對電腦、mpmp數(shù)碼產(chǎn)品等數(shù)字產(chǎn)物的需求，其中最主要的消費者就是在校學生。他們對數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字產(chǎn)物的需求已經(jīng)在市場上占到了60%以上，
小學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1