【文章內(nèi)容簡介】 端傳遞品牌的優(yōu)勢和價值理念，有利于消費市場的培育及消費文化的普及。煙草行業(yè)營銷知識點總結(jié)篇四從事科長要適應(yīng)工作的需要，首要的是提高自身素質(zhì)，適應(yīng)崗位和工作變化的要求，只有這樣，才能駕馭工作，勝任領(lǐng)導(dǎo)工作。三個月多來，自己一方面努力提高自身政治素質(zhì),自覺遵守黨的路線、方針政策，時刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，加強自身的黨性修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，樹立大局觀念和全局意識，牢固樹立和自覺踐行行業(yè)共同價值觀，保持堅定的政治立場，自覺做到在思想上、行動上與區(qū)局（公司）支部保持高度一致。始終堅持學(xué)習(xí)市局（公司）的各項方針政策和要求。把市場化取向改革作為開展工作的第一要務(wù)，圍繞提升銷量的目標(biāo)任務(wù),把“解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、更新理念、提高執(zhí)行力和執(zhí)行能力”作為開展工作的前提，堅決的不折不扣的執(zhí)行 “抓基層、打基礎(chǔ)”的工作要求和“擴大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”的指導(dǎo)思想。另一方面我還始終堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),到營銷科以來，我清醒的認(rèn)識到，自己缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力，因此，我努力加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高科學(xué)決策、組織協(xié)調(diào)等方面的能力。始終堅持真抓實干。作為營銷科的負(fù)責(zé)人，我嚴(yán)格遵照區(qū)局的要求，積極為分管領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，與協(xié)調(diào)科室密切配合；切實端正思想，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)；開展調(diào)查研究，及時了解市場情況；增強責(zé)任意識、憂患意識、公仆意識、民主意識、創(chuàng)新意識，狠抓管理、基礎(chǔ)工作，促進(jìn)了卷煙銷售工作的高效運轉(zhuǎn)。（一）以知名品牌培育為核心，打造名牌市場。，努力培育知名品牌。與山東、江蘇等工業(yè)公司加強工商協(xié)同，采取多項措施推進(jìn)泰山區(qū)婚慶卷煙市場建設(shè)。其中在泰山（大雞）、五星（紅杉樹）的培育上，通過不斷加大宣傳力度、細(xì)化分解婚慶任務(wù)、加強消費引導(dǎo)等措施，已在婚慶市場建立了絕對優(yōu)勢地位，并順利的實現(xiàn)了由婚慶用煙向常銷卷煙的轉(zhuǎn)變。員灌輸“以上柜促銷量，以上柜促結(jié)構(gòu)”的品牌培育意識，通過開展多品牌上柜提升活動使重點品牌特別是泰山品牌的上柜率、銷量大幅提高。，夯實品牌培育工作基礎(chǔ)。為打牢品牌培育工作基礎(chǔ)，保證品牌培育工作取得好的效果，建立重點工作調(diào)度制度。為進(jìn)一步提高考核的針對性和有效性，在年度考核的基礎(chǔ)上，每月對各站點工作下達(dá)指導(dǎo)意見，并對各營銷部制定的工作措施落實情況進(jìn)行調(diào)度督導(dǎo)，進(jìn)一步提高考核的針對性。加強終端形象建設(shè),提升終端價值。對零售終端的整體店面形象和終端品牌培育工作起到了很好的宣傳、推動作用，有效促進(jìn)了零售戶終端建設(shè)水平的提升。，在全體營銷人員的協(xié)助下，我取得了一些成績，但也存在部分問題：對營銷科的工作基本情況有了初步了解，但是還不夠全面和深入；自己在工作思路和工作方式上還有待進(jìn)一步改進(jìn)，還有很多方面需要進(jìn)一步適應(yīng)崗位的要求；忙于日常事務(wù)性工作多，理論學(xué)習(xí)相對較少；有時工作態(tài)度急躁，簡單化。在今后的工作中，我將按照自己的分工，與營銷人員協(xié)（一） 以團(tuán)結(jié)為第一要務(wù)，牢記團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力、團(tuán)結(jié)出 效益的思想，盡自己最大的努力團(tuán)結(jié)好干部職工，維護(hù)好的同志間的團(tuán)結(jié)，不越權(quán)、不越位、不失位、不錯位，積極地開展好各項工作。（二）解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，更新理念，結(jié)合今年開展的市場化取向改革的活動，牢記“兩個至上”行業(yè)共同價值，努力做到“三個始終”、樹立“五種意識”為推動實現(xiàn)持續(xù)協(xié)調(diào)共同發(fā)展奠定堅實思想基礎(chǔ)。（三）提高素質(zhì)和工作能力，主要從提高知識水平、提高道德修養(yǎng)、提高心理素質(zhì)、提高執(zhí)行能力等方面提高自己適應(yīng)工作和環(huán)境的能力，成為勤奮學(xué)習(xí)、善于思考的模范。不斷解放思想，開拓思路，切實做好結(jié)合創(chuàng)新工作，多借鑒行業(yè)內(nèi)外先進(jìn)單位的經(jīng)驗，進(jìn)一步開創(chuàng)工作新局面。總之，我將嚴(yán)格要求自己，立足解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、更新理念、提高執(zhí)行力，為泰山區(qū)營銷部營銷工作又快又好的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。煙草行業(yè)營銷知識點總結(jié)篇五“十二五”開局之年的2011年，在國家局黨組高瞻遠(yuǎn)矚、科學(xué)正確的決策部署以及行業(yè)全體卷煙營銷人員的真抓實干、開拓創(chuàng)新下，行業(yè)卷煙營銷工作交上了一份亮麗的“答卷”，無論是卷煙銷量、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，還是品牌培育、實現(xiàn)稅利等方面，都再創(chuàng)歷史最好成績。2012年行業(yè)卷煙營銷工作如何繼續(xù)保持目前良好發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)更高質(zhì)量的增長和更快速度的發(fā)展，需要行業(yè)上下認(rèn)真思考、科學(xué)謀劃和理清思路。始終把科學(xué)分析形勢作為卷煙營銷上水平的根本前提，著力提升科學(xué)決策水平。要從宏觀與微觀、社會與行業(yè)、消費與需求等多個層面與維度，辯證全面地分析與研判當(dāng)前影響卷煙營銷工作的各種有利因素和不利條件，努力化利為弊，搶抓機遇，最大限度地為卷煙營銷上水平營造一個良好的發(fā)展環(huán)境與空間。有利因素是：從國家層面看，剛剛召開的中央經(jīng)濟工作會議明確2012年的總基調(diào)是“穩(wěn)中求進(jìn)”，提出了實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策的政策導(dǎo)向。在“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、控通脹”的宏觀背景下，盡管經(jīng)濟增速將有所放緩，但平穩(wěn)較快發(fā)展的基本態(tài)勢將會持續(xù)，擴大內(nèi)需的戰(zhàn)略會加速推進(jìn)，消費升級的步伐會日益加快。區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移加快了中西部地區(qū)和經(jīng)濟相對欠發(fā)達(dá)地區(qū)卷煙結(jié)構(gòu)升級步伐，為高端品牌發(fā)展提供了更加廣闊的市場空間；收入分配制度改革、居民收入提高和社會保障制度進(jìn)一步完善為卷煙消費結(jié)構(gòu)提供了有利條件。從行業(yè)層面看，隨著“卷煙上水平”和 “532”“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略的加速推進(jìn)，卷煙銷售呈現(xiàn)銷量增長、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、價值提升的良好市場運行態(tài)勢。企業(yè)管理、人員素質(zhì)、基礎(chǔ)基層等工作不斷加強，為卷煙營銷工作持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。不利條件是：從宏觀層面看，我國經(jīng)濟發(fā)展面臨的外部不穩(wěn)定不確定性因素在增多，物價長期高位運行和較高的通脹壓力將削弱低收入群體的消費能力，為卷煙銷量的增長和結(jié)構(gòu)的提升帶來了更多的不確定性。從行業(yè)層面看，自2003年工商管理體制改革以來，行業(yè)一直保持著持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢，在今后一個時期內(nèi)，如何保持和延續(xù)近年來行業(yè)卷煙銷售高位運行和持續(xù)發(fā)展的勢頭，壓力會更大、難度會更高，必將付出更多努力。在 “卷煙上水平”的大背景下，行業(yè)卷煙銷售已經(jīng)進(jìn)入大品牌營銷的新階段，從目前情況下，“更大對更大、更強對更強、更快對更快”的競爭態(tài)勢日益明顯，梯隊式的品牌發(fā)展已基本形成；從發(fā)展趨勢看，在總量增長放緩、增量有限的情況下，行業(yè)已進(jìn)入結(jié)構(gòu)快速提升的發(fā)展階段，一二類卷煙銷量及比重將逐年攀高、高端品牌的規(guī)?；鲩L勢頭已初露端倪。如何準(zhǔn)確把握和適應(yīng)市場出現(xiàn)新變化，如何準(zhǔn)確把握知適應(yīng)品牌發(fā)展的新形勢；如何準(zhǔn)確把握和適應(yīng)客我關(guān)系出現(xiàn)的新特點，如何準(zhǔn)確把握適應(yīng)工商協(xié)同出現(xiàn)的新趨勢，迫切需要行業(yè)上下進(jìn)一步解放思想、更新觀念、勇于開拓、敢于創(chuàng)新，進(jìn)一步提高科學(xué)決策、適應(yīng)市場、把握規(guī)律、宏觀調(diào)控的能力和水平。善訂單供貨機制，細(xì)化需求預(yù)測流程，準(zhǔn)確把握宏觀走勢、消費趨勢和市場態(tài)勢，有效提高適銷貨源組織水平；根據(jù)市場需求和消費需要，做好計劃簽訂、半年協(xié)議調(diào)整、季度合同執(zhí)行、月度貨源銜接等工作，以實現(xiàn)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇、市場價格基本穩(wěn)定和社會庫存保持合理”的銷售狀態(tài)。要提高市場監(jiān)管水平。要加大專銷結(jié)合力度，配合專賣工作積極組織證件辦理，穩(wěn)步增加城鄉(xiāng)網(wǎng)點數(shù)量，加大打假打私、日常監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管工作力度，提高市場凈化率和規(guī)范經(jīng)營水平，為銷量增長提供更好的環(huán)境空間；完善客戶服務(wù)體系，豐富服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新豐富手段，提高客戶滿意度和占市控市水平。要加大科學(xué)調(diào)控力度。要按照“總量控制、稍緊平衡”的調(diào)控原則，根據(jù)市場供求信息，把握好宏觀調(diào)控的力度和節(jié)奏，適時適度進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)；根據(jù)城鄉(xiāng)不同市場、經(jīng)濟發(fā)展不同水平和節(jié)假日銷售不同時期，組織投放與之適應(yīng)匹配的數(shù)量、結(jié)構(gòu)與品牌，增加貨源投放的針對性，合理滿足不同層次消費需求，確保銷量的穩(wěn)定增長。始終把優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)作為卷煙營銷上水平的中心任務(wù)，著力轉(zhuǎn)變銷售發(fā)展方式。在當(dāng)前及今后一個時期，在銷量增長方緩、增量有限的情況下，加快優(yōu)化調(diào)整卷煙銷售結(jié)構(gòu)將成為行業(yè)發(fā)展的主要增長點和潛在優(yōu)勢，在將是行業(yè)今后的重點任務(wù)。要量化目標(biāo)任務(wù)。各地要結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會水平、居民消費收入水平等實際，合理確定優(yōu)化調(diào)整卷煙結(jié)構(gòu)的目標(biāo)任務(wù)、指導(dǎo)思想、方法步驟和保障舉措，并根據(jù)形勢發(fā)展適時適度地進(jìn)行調(diào)整，使結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的任務(wù)更明確、目標(biāo)更細(xì)化、重點更突出、要求更具體，以引領(lǐng)行業(yè)卷煙營銷工作持續(xù)發(fā)展方向。要硬化工作措施。完善工作引導(dǎo)機制，對先進(jìn)單位的好經(jīng)驗、好做法予以推廣，加大對落后單位的幫扶力度，實現(xiàn)行業(yè)卷煙營銷工作的均衡發(fā)展；要完善銷售預(yù)警機制，對工作中的薄弱環(huán)節(jié)和發(fā)現(xiàn)的苗頭性問題，查漏補缺，及時整改；要完善工作督導(dǎo)機制，實行“旬分析、月通報、季總結(jié)”，及時通報整體工作進(jìn)展情況，增強工作的壓力感和緊迫感，提振工作信心，保持進(jìn)取狀態(tài)。要細(xì)化考核指標(biāo)。要制訂優(yōu)化調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變銷售發(fā)展方式的考核獎勵辦法和具體的推進(jìn)措施，充分調(diào)動行業(yè)營銷人員工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，形成 “比學(xué)趕超、力爭上游”的工作氛圍。要加大消費引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變消費理念，提升消費結(jié)構(gòu)，把優(yōu)化調(diào)整的重點放在三類以上卷煙的銷售上，在保持一二類煙穩(wěn)定增長勢頭的同時，實現(xiàn)三類煙銷售的持續(xù)發(fā)展。始終把培育知名品牌作