【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度上下功夫。不干預(yù)各聯(lián)社正常的財(cái)務(wù)開支，重點(diǎn)在加強(qiáng)監(jiān)管指標(biāo)落實(shí)、提高經(jīng)營(yíng)效益等方面實(shí)施指導(dǎo)。在指導(dǎo)上，去年以來，辦事處繼續(xù)實(shí)施對(duì)各聯(lián)社的分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待，對(duì)“自律強(qiáng)、發(fā)展好、風(fēng)險(xiǎn)小”的機(jī)構(gòu)以指導(dǎo)為主，對(duì)“自律弱、發(fā)展慢、風(fēng)險(xiǎn)大”的機(jī)構(gòu)給予重點(diǎn)幫扶。在協(xié)調(diào)上，辦事處充分發(fā)揮管理平臺(tái)作用，主動(dòng)加強(qiáng)與黨政及相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，建立聯(lián)系制度，積極為業(yè)務(wù)發(fā)展和權(quán)益維護(hù)營(yíng)造良好環(huán)境。積極主動(dòng)向市委、市政府匯報(bào)影響農(nóng)信社發(fā)展有關(guān)問題，得到市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的充分理解與大力支持。在服務(wù)上，辦事處加大科技攻關(guān)力度，組建了門柜生產(chǎn)備份網(wǎng)絡(luò)，對(duì)辦公網(wǎng)進(jìn)行改造擴(kuò)容，開發(fā)完善了ccis對(duì)賬查詢系統(tǒng)和固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高了網(wǎng)絡(luò)安全性能和利用效率。此外，各部室對(duì)聯(lián)社上報(bào)的備案、審批事項(xiàng)，也逐步推行了限時(shí)辦結(jié)和回復(fù)制度。火對(duì)金子是考驗(yàn)，逆境對(duì)人是磨練。剛剛過去的20xx年，我們?cè)跇O其困難的情況下能夠取得這樣的業(yè)績(jī)，是省聯(lián)社科學(xué)決策和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是市委市政府大力關(guān)心支持的結(jié)果，是人民銀行與銀監(jiān)部門悉心指導(dǎo)和正確監(jiān)管的結(jié)果，是全市農(nóng)信社干部員工勇挑重?fù)?dān)、克難攻堅(jiān)、奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表省聯(lián)社遵義辦事處，向出席會(huì)議的市政府、人民銀行、銀監(jiān)局的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向與會(huì)的各聯(lián)社高管人員并通過你們向全市農(nóng)村信用社的廣大員工表示誠(chéng)摯的問候!回顧總結(jié)，我們的基本經(jīng)驗(yàn)主要有以下五條：一是必須始終堅(jiān)持把又好又快發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)毫不動(dòng)搖對(duì)于發(fā)展問題，廣大基層干部員工不應(yīng)該從決策者的角度過多地陷入問題的爭(zhēng)論之中，甚至是關(guān)于體制的爭(zhēng)論之中，而應(yīng)該從實(shí)踐者的角度明確這樣的認(rèn)識(shí)：只有自身發(fā)展才是最可靠的，等、靠、要都是沒有前途的。只有發(fā)展，我們才能把點(diǎn)多面廣變成真正的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，才能把這支最龐大的金融隊(duì)伍變成寶貴的人力資源，才能使資金實(shí)力不斷增強(qiáng)、不良貸款占比不斷下降、資本充足率不斷提高。發(fā)展必須是速度、規(guī)模與質(zhì)量、效益的和諧統(tǒng)一，必須是建立在業(yè)務(wù)指標(biāo)、客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的基礎(chǔ)上，建立在控制風(fēng)險(xiǎn)、遵法守規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上的健康發(fā)展。二是必須始終堅(jiān)持用與時(shí)俱進(jìn)的理念來解決前進(jìn)中的問題不管是工作的思路還是具體的措施，都不是一經(jīng)確定就一成不變的，必須根據(jù)各方面形勢(shì)的變化以及實(shí)際工作的具體情況，及時(shí)作出準(zhǔn)確的判斷、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。比如去年初我們提出“保增長(zhǎng)、占市場(chǎng)”的總體要求，緊接著在一季度的工作例會(huì)上，我們就提出了“三創(chuàng)兩提一擴(kuò)”的工作措施，同時(shí)提出把打造信用工程作為“保增長(zhǎng)、占市場(chǎng)”的基礎(chǔ)性工作。在半年工作會(huì)議上，我們隨即又提出了要進(jìn)一步“糾正發(fā)展方向、鞏固發(fā)展基礎(chǔ)”，用“六個(gè)結(jié)合”來保障信貸規(guī)模的合理增長(zhǎng)，用抓好“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”來控制風(fēng)險(xiǎn)，等等。實(shí)踐證明，這些果斷的決策調(diào)整和工作措施的具體化，是非常及時(shí)和正確的，對(duì)于我們最終較好地完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)起到了重要的作用。三是必須始終堅(jiān)持把支農(nóng)作為農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)的根本宗旨農(nóng)村信用社發(fā)展到今天，靠支農(nóng)創(chuàng)效益、靠支農(nóng)謀發(fā)展的理念不能有任何的動(dòng)搖。在去年的工作中，我們通過多次深入基層調(diào)研發(fā)現(xiàn)，凡是真正把支農(nóng)工作做細(xì)做扎實(shí)的信用社，其發(fā)展必定是良性的，比如存款不用靠關(guān)系去拉、貸款不用講人情去放，工作的效率提高了、經(jīng)營(yíng)的成本減少了、不良貸款也下降了。反之則不然，支農(nóng)工作不扎實(shí)，發(fā)展基礎(chǔ)不牢固，雖然規(guī)模做大了，但不良貸款也增加了，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也加劇了，這不符合農(nóng)信社的發(fā)展規(guī)律，因而也是不可持續(xù)的發(fā)展。四是必須始終堅(jiān)持分類指導(dǎo)重點(diǎn)突破有機(jī)結(jié)合的管理原則去年以來，辦事處結(jié)合經(jīng)濟(jì)環(huán)境、發(fā)展基礎(chǔ)、管理水平等實(shí)際，開始逐步探索對(duì)轄內(nèi)聯(lián)社實(shí)施分類管理和指導(dǎo)。在加強(qiáng)面上工作的同時(shí)，關(guān)注點(diǎn)上的工作，重點(diǎn)是一些業(yè)務(wù)發(fā)展有特色、內(nèi)部管理有新招的聯(lián)社和基層社的工作，加強(qiáng)培育，打造出亮點(diǎn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)整體工作發(fā)展。比如在信用工程創(chuàng)建、網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)、不良貸款清收、考核激勵(lì)機(jī)制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面，辦事處對(duì)鳳岡、余慶、道真、綏陽(yáng)、習(xí)水、赤水等聯(lián)社及部分基層社都做到了及時(shí)跟進(jìn)，加強(qiáng)指導(dǎo)，搞好總結(jié)，全面推廣，起到了事半功倍的效果。事實(shí)證明，這種區(qū)別對(duì)待、分類指導(dǎo)、重點(diǎn)突破的工作方法，符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，完全適合農(nóng)村信用社行業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。五是必須始終堅(jiān)持把以人為本作為管理控風(fēng)險(xiǎn)的根本保障事實(shí)充分說明，一個(gè)稱職的主任、一個(gè)團(tuán)結(jié)的班子，可以帶好一個(gè)信用社、一個(gè)聯(lián)社，反之，則信用社、聯(lián)社的業(yè)務(wù)不可能有好的發(fā)展，管理不可能得到加強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)也不可能有效控制。對(duì)廣大職工來說，一支政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的員工隊(duì)伍，就是一個(gè)信用社、聯(lián)社又好又快發(fā)展的奠基石。因此，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，提高全員綜合素質(zhì)，是各項(xiàng)工作的根本保證。從某種意義上說，以人為本就是以職工的根本利益為本。不能團(tuán)結(jié)絕大多數(shù)的員工，就不可能形成靠事業(yè)凝聚人心、靠發(fā)展凝聚合力的局面。因此，我們必須把配好一個(gè)班子、選好一個(gè)主任、帶好一支隊(duì)伍作為換屆之年一項(xiàng)最重要的工作抓好抓落實(shí)。上述“五個(gè)堅(jiān)持”，不僅是過去的一年，也是過去五年來推進(jìn)我市農(nóng)村信用社改革發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn)，是遵義農(nóng)信在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展所必須堅(jiān)持的基本原則。綜觀全局，理性審視，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也務(wù)必要清醒地看到，當(dāng)前我市農(nóng)村信用社在改革發(fā)展中還面臨著不少的困難和問題，主要表現(xiàn)在“一高、兩低、三個(gè)乏力、四不到位”：“一高”：不良貸款占比仍然很高。“兩低”：一是資本充足率仍然很低。二是服務(wù)水平仍然很低。首先，我們的電子化建設(shè)水平和國(guó)有商業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行都有不小的差距。其次，我們的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)手段、服務(wù)方式仍然還很落后，“方便、快捷、靈活”也不再是農(nóng)村信用社一家獨(dú)有，服務(wù)水平的低下導(dǎo)致我們?cè)诤芏鄻I(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中仍然處于劣勢(shì)，并且還有進(jìn)一步加劇的危險(xiǎn)?！叭齻€(gè)乏力”：一是存款增長(zhǎng)后勁乏力，其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況看，差距正在一步步縮小，也說明我們存款增長(zhǎng)呈現(xiàn)出乏力的態(tài)勢(shì)。二是創(chuàng)新手段乏力。當(dāng)前形勢(shì)下，只有加強(qiáng)創(chuàng)新，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)成為我們的共識(shí)。去年以來，各聯(lián)社在資金組織、貸款營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)管控、員工教育培訓(xùn)、案件防范治理等各個(gè)方面都有一些不同的創(chuàng)新舉措，也取得了一定的成效。但從總體上看，創(chuàng)新的力度、深度都還很不夠，特別是對(duì)創(chuàng)新的成果及時(shí)進(jìn)行總結(jié)提煉，進(jìn)一步提升創(chuàng)新水平還亟待加強(qiáng)。比如一些聯(lián)社雖然推出了部分信貸新產(chǎn)品，但很大程度上只是對(duì)原有產(chǎn)品的外部包裝，在產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力上并沒有實(shí)質(zhì)性的提升。事實(shí)上，還沒有哪一家聯(lián)社建立起一支專業(yè)的存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，也缺乏來自人才、科技、政策、監(jiān)管等各方面的有力支撐。三是風(fēng)險(xiǎn)管控乏力。首先是各聯(lián)社的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)不健全，人才配備不到位，一些聯(lián)社重放輕管的現(xiàn)象還非常嚴(yán)重，我們的貸款規(guī)模越做越大，但風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)也越來越不清，風(fēng)險(xiǎn)管控的現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。“四不到位”：一是全面管理不到位。部分聯(lián)社管理仍然薄弱，特別是對(duì)一些基層網(wǎng)點(diǎn)的管理存在真空和盲點(diǎn)，從聯(lián)社高管層到基層一線員工的各個(gè)管理之間層級(jí)有脫節(jié)現(xiàn)象，或者是在管理上緊一頭松一頭放一頭，一個(gè)方面的問題解決了，另外的問題又突出了。二是團(tuán)結(jié)協(xié)作不到位。首先是部分聯(lián)社班子成員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作不到位，影響了整個(gè)聯(lián)社的工作氛圍，削弱了管理能力，制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。其次是各聯(lián)社之間團(tuán)結(jié)協(xié)作不到位。我們多次強(qiáng)調(diào)轄內(nèi)聯(lián)社之間要加強(qiáng)信息溝通，在業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理上取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步和提高，但個(gè)別聯(lián)社出于高管人員的好惡，與兄弟聯(lián)社總是老死不相往來。三是執(zhí)行力建設(shè)不到位。檢查發(fā)現(xiàn)，違規(guī)行為、違章操作在一些聯(lián)社依然存在，甚至有些最基本的規(guī)章制度也還沒有得到有效執(zhí)行。一些地方仍然存在處罰不到位，或者重處罰輕整改的現(xiàn)象，導(dǎo)致一些問題屢查屢犯，難以根治。特別是一些聯(lián)社高管層對(duì)行管、監(jiān)管的要求執(zhí)行不力，嚴(yán)重影響了整個(gè)聯(lián)社的執(zhí)行力建設(shè)。四是作風(fēng)建設(shè)不到位。特別是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)不力，辦事拖、拉、推的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，沒有起到聯(lián)社機(jī)關(guān)對(duì)基層的表率作用。少數(shù)聯(lián)社個(gè)別高管人員作風(fēng)飄浮，脫離群眾，員工意見很大。在黨風(fēng)廉政建設(shè)上，個(gè)別黨員領(lǐng)導(dǎo)干部自我約束、廉潔自律意識(shí)不強(qiáng)，一些問題已經(jīng)有所暴露。對(duì)于這些矛盾和問題，必須高度重視而不可回避，認(rèn)真解決而不可任其發(fā)展。我們務(wù)必要保持清醒的頭腦，增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，下定決心，知難而進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，以新的精神面貌，新的工作作風(fēng)，迎接新的挑戰(zhàn)，贏得新的勝利。二、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的信心今年是貴州農(nóng)信改革發(fā)展的第7年，也是我省農(nóng)村信用社的換屆之年，做好今年的各項(xiàng)工作，對(duì)于我們抓住新一輪發(fā)展機(jī)遇，奪取貴州農(nóng)信十年改革大豐收，具有十分重要的意義。從總體形勢(shì)上看，我們?nèi)ツ辍疤魬?zhàn)巨大與機(jī)遇空前”的基本判斷仍然沒有大的改變。對(duì)于全國(guó)以及我省的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，劉乃云理事長(zhǎng)的工作報(bào)告已經(jīng)有了全面深入的分析，在此，我僅結(jié)合遵義的實(shí)際情況簡(jiǎn)要分析如下：(一)20xx年是遵義農(nóng)信充滿挑戰(zhàn)與迎接新的考驗(yàn)的一年?！獠坎淮_定因素仍然很多。慕德貴書記在我市今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上指出，當(dāng)前遵義經(jīng)濟(jì)發(fā)展要素瓶頸制約的矛盾還很突出，調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式壓力依然很大，特別是部分資源型企業(yè)生產(chǎn)尚未擺脫困境，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，民生改善還有差距，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制還不完善，等等。這些都是我們?cè)谙乱徊焦ぷ髦斜仨毟叨汝P(guān)注的不利條件?！袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。目前，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行加大了在縣域增設(shè)機(jī)構(gòu)的力度，且業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。去年12月18日，貴陽(yáng)市商業(yè)銀行進(jìn)駐遵義，已經(jīng)和許多市區(qū)及縣域重點(diǎn)客戶展開了全面合作。農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行搶奪農(nóng)村金融市場(chǎng)客戶資源的步伐加快，特別是農(nóng)業(yè)銀行今年力爭(zhēng)上市，其支農(nóng)力度進(jìn)一步加大，我市農(nóng)信社面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到去年10月末，農(nóng)業(yè)銀行在遵義各鄉(xiāng)鎮(zhèn)增設(shè)便民流動(dòng)工作服務(wù)點(diǎn)29個(gè)，新增atm機(jī)具40臺(tái)，pos機(jī)302臺(tái)，安裝支付通253臺(tái)，為近3萬(wàn)農(nóng)戶開通電話銀行、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)，，居農(nóng)行系統(tǒng)全省之首。(二)20xx年是遵義農(nóng)信充滿機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年?！?jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)。在困難最大、矛盾最突出的20xx年，我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展仍然超出了預(yù)期的目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值720億元，比上年增長(zhǎng)13%，此外，財(cái)政總收入、一般預(yù)算收入、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入這些主體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)來看，糧食總產(chǎn)量達(dá)到330萬(wàn)噸，為歷史第二高產(chǎn)年，“七個(gè)一百”工程繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)，黔北民居建設(shè)強(qiáng)力拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，“四在農(nóng)家”受益面進(jìn)一步擴(kuò)大，公路建設(shè)、石漠化治理、煙水配套工程、病險(xiǎn)水庫(kù)治理等農(nóng)村各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快推進(jìn)，為下一步農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。工業(yè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，全年完成規(guī)模增加值253億元，%，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展提速，“六大工業(yè)基地”、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)都漸成規(guī)模，一大批投資量大、建設(shè)周期長(zhǎng)的重大項(xiàng)目都會(huì)在今年迎來新的投資高峰期。按市委政府規(guī)劃，今年我市固定資產(chǎn)投資將確保450億元，力爭(zhēng)突破500億元，投資的強(qiáng)度將前所未有，拉動(dòng)作用將更加明顯?！叭チ蛟臁比〉弥匾M(jìn)展，“八大建設(shè)”穩(wěn)步推進(jìn)，支撐我市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。——換屆選舉工作逐步推開。通過換屆選舉，各聯(lián)社班子將會(huì)得到全面調(diào)整充實(shí)，凝聚力、戰(zhàn)斗力必將得到進(jìn)一步增強(qiáng)，也必將會(huì)激發(fā)新一輪干事創(chuàng)業(yè)的熱情?！獞?zhàn)勝困難的寶貴經(jīng)驗(yàn)積累。面對(duì)20xx年出現(xiàn)的各種困境，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的業(yè)績(jī)，錘煉了干部隊(duì)伍，鼓舞了員工士氣，必將激勵(lì)我們向更高目標(biāo)邁進(jìn)。所有這些機(jī)遇和有利因素，讓我們?cè)诳吹阶窳x經(jīng)濟(jì)發(fā)展光明前景的同時(shí)，也看到了遵義農(nóng)信更加美好的明天。基于以上分析，我們認(rèn)為，遵義農(nóng)村信用社在今年還將有一輪新的發(fā)展機(jī)遇。我們必須堅(jiān)定信心、抓住機(jī)遇，把發(fā)展繼續(xù)放在各項(xiàng)工作的第一位，做大做強(qiáng)遵義農(nóng)村信用社。20xx年工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，全面貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)以及中央和全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省聯(lián)社年度工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、三屆七次全會(huì)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議的重大部署，緊緊圍繞市委、市政府“四大區(qū)域”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，全力支持“三農(nóng)”和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展。按照“二十四字方針”和“三抓一促”的總體要求，重點(diǎn)做好“保增長(zhǎng)、夯基礎(chǔ)、強(qiáng)機(jī)制、重執(zhí)行”四項(xiàng)工作，勵(lì)精圖治，開拓創(chuàng)新，全力推進(jìn)遵義市農(nóng)村信用社加快發(fā)展科學(xué)發(fā)展率先發(fā)展，繼續(xù)在我市金融行業(yè)及全省農(nóng)信系統(tǒng)走前列作貢獻(xiàn)。三、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，推動(dòng)20xx年工作再上新臺(tái)階根據(jù)上述指導(dǎo)思想和總體要求，要實(shí)現(xiàn)今年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，我認(rèn)為必須重點(diǎn)從“優(yōu)化結(jié)構(gòu)保增長(zhǎng)、夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)管理、深化改革激活力、求真務(wù)實(shí)抓落實(shí)”這四個(gè)方面系統(tǒng)運(yùn)作，務(wù)求取得實(shí)效。(一)優(yōu)化結(jié)構(gòu)保增長(zhǎng)優(yōu)化區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)，推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。根據(jù)非均衡區(qū)域發(fā)展的理念，通過認(rèn)真調(diào)研，同時(shí)結(jié)合20xx年末14家聯(lián)社的情況具體分析，我們認(rèn)為，遵義農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)發(fā)展特別是存貸款規(guī)模要實(shí)現(xiàn)跨越式的增長(zhǎng)，也必須按照這一理念的要求，實(shí)現(xiàn)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，使農(nóng)信社的發(fā)展更好地融入地方主流經(jīng)濟(jì)、與地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合，最終達(dá)到各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展水平與所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平相適應(yīng)。優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，確保各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)良性快速增長(zhǎng)。一是存款的組成結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化。大多聯(lián)社資金成本較高，有7家聯(lián)社定期存款(含定儲(chǔ))超過40%，個(gè)別聯(lián)社對(duì)一些重要客戶依賴過大，存在較大的穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)。企事業(yè)單位活期存款持續(xù)增長(zhǎng)不足，對(duì)公新開賬戶不多。制造業(yè)存款占比較低，主要集中在房地產(chǎn)業(yè)的按揭保證金、質(zhì)量保證金及其他派生性存款。在今年的工作中，各聯(lián)社務(wù)必按照優(yōu)化區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)的要求，認(rèn)準(zhǔn)增長(zhǎng)點(diǎn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，在力爭(zhēng)存款規(guī)模實(shí)現(xiàn)較大突破的同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化存款客戶結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)。二是存款的組織方式需要優(yōu)化。長(zhǎng)期以來，農(nóng)信社大多靠關(guān)系引存、靠人情引存。所以很多干部員工都感嘆，近年來我們的存款大多是喝出來、吃出來的。不可否認(rèn)，這樣的方式的確給我們帶來了存款，但從銀行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，從客戶的服務(wù)需求變化來看，這不是長(zhǎng)久之計(jì)，不符合科學(xué)發(fā)展觀的要求。從現(xiàn)在起，我們更多是要在提高服務(wù)上下功夫，做到以利益引存、靠服務(wù)留存。通過分析市內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，我們的貸款投放量和存款增量明顯倒掛，不成比例。所以，必須從根本上扭轉(zhuǎn)存款組織方式。以利益引存，就是要在習(xí)水、綏陽(yáng)等聯(lián)社試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善積數(shù)貸款、以存定貸的管理辦法，充