【文章內容簡介】 進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入半決賽。半決賽團隊風采展示：11月21日，進入半決賽的隊伍進行ppt展示及現(xiàn)場答辯。決賽團隊風采展示：11月27日，進入決賽的隊伍進行ppt展示及現(xiàn)場答辯。營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，并對獲獎團隊進行頒獎。第一名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金1000元；第二名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金500元；第三名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金300元；優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽證書；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。（一）報名方式。各系學生會報名：下發(fā)通知后附有報名表，打印填寫后交至本系學生會，由各系學生會于10月15日18點之前統(tǒng)一報送至經(jīng)濟管理系學生工作室（文正樓8217教室）。（二）報名時間截止10月15日18：00。請各系做好宣傳報名工作；大賽全程請各團隊注意人身與財產(chǎn)安全；大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。學工部（學生處）。為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節(jié)的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v8團隊積極響應經(jīng)濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！我們v8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4。目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和xx級、xx級女生。（一）競爭優(yōu)勢（strength）。一、潛在的空白市場。在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。二、有很大的需求。據(jù)我們的調查所知：東區(qū)至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內存的存儲卡。三、有實力雄厚的人力資源。我們v8團隊的成員有來自經(jīng)濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為利益！（二）競爭劣勢（weakness）。一、市場的不確定性。鑒于我們的主打產(chǎn)品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。二、克服劣勢的途徑。憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們v8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。（三）機會(opportunity)。正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。（四）威脅（threat）。由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知。二、信息的相對封閉性。由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。隊長xx。宣傳總監(jiān)xx財務總監(jiān)xx。策劃總監(jiān)xx毛線總監(jiān)xx。盆景總監(jiān)xx環(huán)保總監(jiān)xx。備注：xx負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售；xx負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；xx負責所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；xx負責毛線的主要銷售工作；xx負責盆景的主要銷售工作；xx負責武大郎餅的主要銷售工作。銷售人員：團隊成員，7人。銷售柜臺：34張桌子；銷售資金：50元；相關證明：終極管理主辦方的書面證明。（一）營銷巔峰。與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售，活動結束后再付款；小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。（二）終極管理。準備好演講答辯。由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排?？紤]到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。20xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。攜手老友記讓愛更甜蜜。借助20xx情人節(jié)的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業(yè)績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。以xx學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。2月13日——2月15日。xx學院二組的老友記餐廳。打折；贈送；抽獎。促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）。，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。，在xx學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。（1）前期準備。人員安排：活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員?；顒又靶鑼λ袇⑴c的工作人員進行培訓。對相關人員的工作進行合理分工。物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等。（2）中期操作。（3）后期延續(xù)。對客戶發(fā)放問卷進行調查，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進服務。促銷費用預算單位：x元。序號項目金額。1傳單40。2橫幅50。3拍照100。4問卷20。5禮品200。合計（小寫）：410。維護好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。本次促銷活動是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立xx學院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個xx學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，xx年進入中國?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節(jié)，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。借助此次情人節(jié)促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。年齡在1623歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。（一）活動時間。農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動時間定為：10點~21點（其中11~13點，19~21點為人流高峰）。（二）活動地點。xx各高校主校區(qū)。遇見青春——甜蜜時光。具體的優(yōu)惠如下：購價值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。購價值xx元巧克力，贈：個性情侶杯一對。購價值xx元巧克力，贈：時尚情侶表一對。購價值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶。主題：我們的愛如此默契。所獲獎項：最佳默契情人獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。責任人：現(xiàn)場兩位司儀。比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取。游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）。主題：愛情的智慧魔力。所獲獎項：最聰明愛情獎。責任人：現(xiàn)場司儀。監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取。游戲三：合作猜字游戲。主題：心有靈犀一點通。所獲獎項：最靈犀情人獎。組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。責任人：現(xiàn)場司儀。監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取。，情侶巧克力套裝大促銷活動。、友誼巧克力diy，學生現(xiàn)場自己制作巧克力活動。在活動現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現(xiàn)場進行抽獎。我們的獎項設置為：一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。（一）廣告創(chuàng)意。（1）pop廣告。制作一個塑料的