【文章內(nèi)容簡介】 必須來自于該售點有新的訂單下達。促銷活動注意事項:從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板)。并且使用12節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。促銷策劃方案篇九趣味活動。從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。（1）針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷；（2）針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。讓我們一起踏青去四月新情搶先報4月1日——5日通州區(qū)人民商場及周邊（一）、百貨：扮靚自己新春新裝扮各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)服飾類早春新裝上市中性休閑+戶外運動改裝特賣會耍個性搶流行珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會（二）、超市踏青郊游—尋找第一抹春光主推商品：旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）（三）、家電啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。（四）主題抽獎活動活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。（五）文化活動春暖四月天購物揚紙鳶形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹?。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）六、dm規(guī)劃本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。dm印刷數(shù)量：綜合版25000份。家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）發(fā)放時間：綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。發(fā)放范圍：綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。發(fā)放負責(zé)部門：綜合版，企劃部負責(zé)家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責(zé)。七、工作計劃與安排：3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責(zé)；3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責(zé)；3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責(zé)；電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責(zé)；保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責(zé)；九、現(xiàn)場布置方案：a。場內(nèi)：分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；重要位置宣傳一系列主題促銷活動；場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。b。場外：場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；舞臺搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；十、活動后期評估；企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。促銷策劃方案篇十8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。年8月3日——年8月30日。冰爽底價嚇一跳。拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：（23支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。肉類：（12支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。熟食類：（23支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：（23支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。食品類：5支左右。糧油類：（23支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%。商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。具體促銷商品品項選擇如下：食品類；（主打商品選擇）50支。個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支。床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等。家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等。百貨類：防曬傘。鞋類：涼鞋、涼拖。會員專享商品。主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。附：去年同期銷售（xx年8月3日——8月12日）。含稅收入。占比。毛利額。毛利率。食品區(qū)。774728。%58804。%。非食品區(qū)。%。生鮮區(qū)。383209。%44417。%全店。促銷策劃方案篇十一【活動主題】便利店店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！【活動時間、地點】活動時間：20xx年12月8日活動地點：深圳市寶安區(qū)。【活動氣氛】店是第一家加盟便利店，開業(yè)當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式?！拘麄鳌啃麄魑恢?。開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；開業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信?！旧唐反黉N活動】促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）?！净顒由唐访骷殹看ā！疚锪厦骷殹?．活動宣傳單（1000份）。2．活動宣傳橫幅（1條）。3．活動宣傳x展架（2個）?！緢?zhí)行部門】1．促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）。2．活動的商品明細表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）。3．整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）。4．活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計：（企劃中心）。5．活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。6．開業(yè)當天的活動橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。7．開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）。1．活動宣傳單（1000份）設(shè)計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。2．活動宣傳橫幅（1條）/x展架（2個設(shè)計1天