通用創(chuàng)新營銷心得分享20xx年(編輯修改稿)
2025-08-05 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拓新的市場。在經(jīng)銷戶工作的一個多星期里，每天都能得到當(dāng)天的銷售情況匯總報告，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時候是倒數(shù)第一位，到營銷工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績令我們歡欣鼓舞，同時對新的一年的銷售充滿期待。新的一年已經(jīng)來臨，20X年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營銷大比武”為重心，深入推進(jìn)大營銷工作。按照“提結(jié)構(gòu)，拉銷量，增百元，擴泰山”的營銷策略，深化工商協(xié)同營銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場份額。作為一名青煙人，我們責(zé)無旁貸，積極響應(yīng)公司和廠部的號召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營銷中，為“泰山”品牌20X年產(chǎn)銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。創(chuàng)新營銷心得體會3也許你可以忘掉一個品牌，但絕對記得住廣告，例如：農(nóng)夫山泉有點甜。怕上火，喝王老吉。有了肯德基，生活好滋味。不走尋常路，美特斯邦威。動感地帶，我的地盤我做主。海爾，真誠到永遠(yuǎn)。鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳……可以毫不夸張地說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻?？偨Y(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠。有利于互動傳播，因為一個好的廣告創(chuàng)意就像一個影視作品，深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享。彰顯品牌實力，廣告代表的是企業(yè)的價值取向，制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始。增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感。拉動銷售，自然是水到渠成的事。創(chuàng)新營銷心得體會4一、一個心態(tài)：責(zé)任在我有四個辦法：反省。遇到問題，首先反思自己。與客戶產(chǎn)生誤會時，要反思自己的失誤。與領(lǐng)導(dǎo)和同事產(chǎn)生分歧與摩擦?xí)r，要反思自己的溝通方式。排毒。要堅決、及時地排除有時心里產(chǎn)生出來的負(fù)面的、消極的東西。激勵。要經(jīng)常找些理由來激勵自己不斷前進(jìn)，努力完成銷售任務(wù)。超越。不斷制定更高的目標(biāo)，不斷超越自己。為了始終保持一個好的心態(tài)，有四個建議：適當(dāng)?shù)腵目標(biāo)期待、直面困難挫折、有節(jié)奏的工作、積極的心理暗示。二、兩手準(zhǔn)備：知已知彼、兩手都硬知己。就是了解自身媒體和競爭媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動態(tài)。具體內(nèi)容：覆蓋、收視、劇排、獨播劇、大活動、廣告單價、頻道差異化、頻道規(guī)劃、資源優(yōu)勢、群組收視動態(tài)、主流電視劇走勢、引進(jìn)劇潮流，當(dāng)下自辦欄目動態(tài)、大型活動流行元素、觀眾偏好變遷、競爭媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢等。具體辦法：留心、多聽、多看、多說。查閱資料、利用網(wǎng)絡(luò)。同行問詢、咨詢客戶?？磳I(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)、請教臺內(nèi)外各類專家等?？傊瑥V告銷售人員在客戶面前要做媒體行業(yè)專家。知彼：就是知曉客戶產(chǎn)品、競品及客戶行業(yè)和市場營銷狀況等。具體內(nèi)容：產(chǎn)品定位、功效、價格水平、目標(biāo)人群、渠道、現(xiàn)實重點市場、潛在開發(fā)市場、現(xiàn)有傳播策略、產(chǎn)品宣傳訴求、廣告投放偏好及其分析、國家相關(guān)政策、客戶行業(yè)走勢、行業(yè)容量、新動向、市場營銷理論等。具體辦法：市場調(diào)查、走訪經(jīng)銷商、訪問客戶網(wǎng)站、同行了解、直接交流、查閱行業(yè)資料、專業(yè)教材等。總之，廣告銷售人員要永遠(yuǎn)做客戶的學(xué)生。三、三步晉級：建立關(guān)系、取得信賴、展示專業(yè)建立關(guān)系。“找”客戶優(yōu)點贊美。“投”客戶所好談話。取得信賴。入“眼”————儀容舉止。入“心”————問、聽、說。展示專業(yè)。對癥下藥、多種方案、成功案例、適當(dāng)推薦自己。四、四種技巧：不對抗、讓步必要回報、
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1