通用創(chuàng)新營(yíng)銷心得分享20xx年(編輯修改稿)
2025-08-05 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拓新的市場(chǎng)。在經(jīng)銷戶工作的一個(gè)多星期里，每天都能得到當(dāng)天的銷售情況匯總報(bào)告，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時(shí)候是倒數(shù)第一位，到營(yíng)銷工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績(jī)令我們歡欣鼓舞，同時(shí)對(duì)新的一年的銷售充滿期待。新的一年已經(jīng)來臨，20X年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營(yíng)銷大比武”為重心，深入推進(jìn)大營(yíng)銷工作。按照“提結(jié)構(gòu)，拉銷量，增百元，擴(kuò)泰山”的營(yíng)銷策略，深化工商協(xié)同營(yíng)銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場(chǎng)份額。作為一名青煙人，我們責(zé)無旁貸，積極響應(yīng)公司和廠部的號(hào)召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營(yíng)銷中，為“泰山”品牌20X年產(chǎn)銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。創(chuàng)新營(yíng)銷心得體會(huì)3也許你可以忘掉一個(gè)品牌，但絕對(duì)記得住廣告，例如：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。怕上火，喝王老吉。有了肯德基，生活好滋味。不走尋常路，美特斯邦威。動(dòng)感地帶，我的地盤我做主。海爾，真誠到永遠(yuǎn)。鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳……可以毫不夸張地說，一個(gè)廣告語可以成就一個(gè)品牌，因?yàn)閺V告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會(huì)像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點(diǎn)像一見鐘情的會(huì)面，只需要一次就足以令人相思難眠。有利于互動(dòng)傳播，因?yàn)橐粋€(gè)好的廣告創(chuàng)意就像一個(gè)影視作品，深動(dòng)有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享。彰顯品牌實(shí)力，廣告代表的是企業(yè)的價(jià)值取向，制作一個(gè)有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始。增強(qiáng)親和力，在某種程度上對(duì)品牌的好感即對(duì)廣告的好感。拉動(dòng)銷售，自然是水到渠成的事。創(chuàng)新營(yíng)銷心得體會(huì)4一、一個(gè)心態(tài)：責(zé)任在我有四個(gè)辦法：反省。遇到問題，首先反思自己。與客戶產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)，要反思自己的失誤。與領(lǐng)導(dǎo)和同事產(chǎn)生分歧與摩擦?xí)r，要反思自己的溝通方式。排毒。要堅(jiān)決、及時(shí)地排除有時(shí)心里產(chǎn)生出來的負(fù)面的、消極的東西。激勵(lì)。要經(jīng)常找些理由來激勵(lì)自己不斷前進(jìn)，努力完成銷售任務(wù)。超越。不斷制定更高的目標(biāo)，不斷超越自己。為了始終保持一個(gè)好的心態(tài)，有四個(gè)建議：適當(dāng)?shù)腵目標(biāo)期待、直面困難挫折、有節(jié)奏的工作、積極的心理暗示。二、兩手準(zhǔn)備：知已知彼、兩手都硬知己。就是了解自身媒體和競(jìng)爭(zhēng)媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。具體內(nèi)容：覆蓋、收視、劇排、獨(dú)播劇、大活動(dòng)、廣告單價(jià)、頻道差異化、頻道規(guī)劃、資源優(yōu)勢(shì)、群組收視動(dòng)態(tài)、主流電視劇走勢(shì)、引進(jìn)劇潮流，當(dāng)下自辦欄目動(dòng)態(tài)、大型活動(dòng)流行元素、觀眾偏好變遷、競(jìng)爭(zhēng)媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢(shì)等。具體辦法：留心、多聽、多看、多說。查閱資料、利用網(wǎng)絡(luò)。同行問詢、咨詢客戶?？磳I(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)、請(qǐng)教臺(tái)內(nèi)外各類專家等?？傊瑥V告銷售人員在客戶面前要做媒體行業(yè)專家。知彼：就是知曉客戶產(chǎn)品、競(jìng)品及客戶行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷狀況等。具體內(nèi)容：產(chǎn)品定位、功效、價(jià)格水平、目標(biāo)人群、渠道、現(xiàn)實(shí)重點(diǎn)市場(chǎng)、潛在開發(fā)市場(chǎng)、現(xiàn)有傳播策略、產(chǎn)品宣傳訴求、廣告投放偏好及其分析、國家相關(guān)政策、客戶行業(yè)走勢(shì)、行業(yè)容量、新動(dòng)向、市場(chǎng)營(yíng)銷理論等。具體辦法：市場(chǎng)調(diào)查、走訪經(jīng)銷商、訪問客戶網(wǎng)站、同行了解、直接交流、查閱行業(yè)資料、專業(yè)教材等?？傊?，廣告銷售人員要永遠(yuǎn)做客戶的學(xué)生。三、三步晉級(jí)：建立關(guān)系、取得信賴、展示專業(yè)建立關(guān)系。“找”客戶優(yōu)點(diǎn)贊美。“投”客戶所好談話。取得信賴。入“眼”————儀容舉止。入“心”————問、聽、說。展示專業(yè)。對(duì)癥下藥、多種方案、成功案例、適當(dāng)推薦自己。四、四種技巧：不對(duì)抗、讓步必要回報(bào)、
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