【文章內(nèi)容簡介】 又要有一定的能活性。渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（2）渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。人員策略：營銷團隊的基本理念：。（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。（4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。建設(shè)一支好的營銷團隊。選擇一套適合公司的市場運作模式。抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。1為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。1加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。1銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。1工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。1品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。1促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。1團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇六丟水壺現(xiàn)象概述水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學(xué)一般會在上下課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟損失。同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對文明提壺的倡導(dǎo)。創(chuàng)意原型有同學(xué)為了打來的水夠用和方便，她準(zhǔn)備兩個壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學(xué)的生活帶來不便，而兩只壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個公道。以實現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。前期先在遼大新校區(qū)投放，針對所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責(zé)，和教育后來人有些尊嚴(yán)，告誡有這個行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。廣告目標(biāo)對象所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經(jīng)水房的人。廣告區(qū)域在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志能到達的地區(qū)。廣告信息刺激以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。故事梗概：以故事敘述形式，內(nèi)容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。（詳情見腳本）臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫？有人圖壺，有人糊涂？“你知道我在等你嗎？”形象設(shè)計：手很纖細的女孩兒，兩只“情侶”水壺（粉色和藍色），手很粗糙的男子。廣告形式：（1）flash動畫（在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放）（2）漫畫、連環(huán)畫形式（在校內(nèi)報紙、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放）（3）海報（在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳）網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇bbs論壇、人人網(wǎng)、qq空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進行flash動畫播放宣傳。報紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強吸引力，實現(xiàn)雙贏。電視對于我校實際情況而言，這部分不是重點。頻率分配，網(wǎng)絡(luò)長期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導(dǎo)作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇七策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認知度。透過提升品牌形象和知名度，使xx情侶對飾銷售量提高20%以上。中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟增長和全球流行文化的同步，國內(nèi)對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點是可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。1）材質(zhì)：925時尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。2）設(shè)計風(fēng)格：歐美簡約風(fēng)格。3）設(shè)計理念：情侶對飾，產(chǎn)品成對關(guān)聯(lián)。4）類型：戒指、項鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。5）研發(fā)：知名法國設(shè)計師傾力打造。6）零售價：100900元人民幣，主力價位為150300元人民幣（單件）。從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》調(diào)查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛，對款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。1．主要用戶群：1828歲年輕情侶。：電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。消費群研究：學(xué)生市場：學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學(xué)生更高。情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進到中國，中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個節(jié)日，情侶們互相贈送禮品以表達愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。1．產(chǎn)品的劣勢：1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。2）國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個性的品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點。3）首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務(wù)必要在設(shè)計上多花點心思。：1）xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。2）