最新原則作文字原則為題三篇(通用)(編輯修改稿)
2025-08-03 21:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一旦欠了就會找機(jī)會投桃報(bào)李。所以，在人際交往中自然地主動給予對方一些好處，往往會收到意外的驚喜。很多時(shí)候，即使是不經(jīng)意間口頭的贊揚(yáng)，也能換來對方盡心盡力的幫助。這一點(diǎn)其實(shí)在很多商品營銷中都可以觀察得到，比如：我家小區(qū)樓下便利店的阿姨，我偶爾路過去店里拿瓶水什么的，永遠(yuǎn)不收我錢。我感到很不好意思，只好時(shí)不時(shí)去那里多買點(diǎn)生活用品，即使我完全可以在沃爾瑪買，而且我還會特意多買一點(diǎn)，免得她又給我免單==阿姨未必心里想得那么功利，但她已經(jīng)不自覺地使用了這個心理學(xué)原則。一旦我們做出某種承諾(或者表態(tài))，來自內(nèi)心和外部的立場就容易迫使我們采取相應(yīng)的行動。這種原則的應(yīng)用，很多時(shí)候可以稱之為是誘敵深入。值得注意的是，承諾一致的原則有幾個特點(diǎn)：①書面的承諾要比口頭的承諾力量更大。②公開的承諾要比私下的承諾力量更大。③履行一個承諾所要付出的努力越多，這個承諾對許諾者的影響就越大。如果一個承諾是在沒有受到外界壓力的情況下作出的，那么一個人就會發(fā)自內(nèi)心地對這個選擇負(fù)責(zé)。舉了這么一個例子：一家機(jī)構(gòu)想要使居民節(jié)約能源。這時(shí)，他們先答應(yīng)把答應(yīng)節(jié)約能源的居民的名字公布在報(bào)紙上，居民面對好名聲的誘惑，承諾會節(jié)約能源。后面，機(jī)構(gòu)又告知這些居民，表示他們的名字沒有辦法登上報(bào)紙了。但跟蹤回訪顯示，這些居民反而更加堅(jiān)守節(jié)約能源的承諾。因?yàn)樵谶@個例子中，登報(bào)表揚(yáng)是唯一的外部因素。取消這一條件后，反而鏟除了阻礙居民成為關(guān)心公共利益和能源問題的公民的唯一障礙，節(jié)約能源這一承諾變成了居民不受到外界壓力(誘惑也是一種壓力)之下的選擇。心理活動就是：里面有錢時(shí)，我們會告訴自己，別人也覺得這個東西該捐錢，我不如也捐。里面沒錢時(shí)，我們會告訴自己，這個東西別人都不捐，估計(jì)不靠譜。我個人覺得，社會認(rèn)同的作用很大程度上來自農(nóng)業(yè)時(shí)代的影響
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1