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正文內(nèi)容

最新加盟方案策劃書編寫思路(優(yōu)質(zhì)11篇)(編輯修改稿)

2025-08-03 21:14 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物憑借其方便、價(jià)廉,占據(jù)了大量的 2年輕消費(fèi)者資源,近幾年,電商發(fā)展迅猛,對(duì)實(shí)體店的影響逐漸增大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大,導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門歇業(yè)。服裝市場(chǎng)三問(wèn)一問(wèn):在過(guò)去,為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大?網(wǎng)購(gòu)主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),但是在質(zhì)量方面沒(méi)有保證,導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購(gòu),在過(guò)去幾年,網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化,大部分人還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度,所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。二問(wèn):在現(xiàn)在,實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊?隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,很多商家把電商視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,深惡痛絕,其實(shí)不然,我們應(yīng)該好好利用電商,把電商當(dāng)做一個(gè)平臺(tái),積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù),學(xué)會(huì)與電商進(jìn)行合作,成為生意伙伴,這樣不但不會(huì)受電子商務(wù)的沖擊,反而能夠幫助自己獲得更大的利益。三問(wèn):在未來(lái),電商的普及,實(shí)體店是否還有生存空間?網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的東西,雖然價(jià)格便宜,但是質(zhì)量沒(méi)有保障,消費(fèi)者無(wú)法獲得體驗(yàn),所以實(shí)體店還是存在生存的空間,只是在未來(lái)的服裝業(yè)中,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,優(yōu)勝劣汰,還是堅(jiān)持原來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念是不行的,我們要開拓創(chuàng)新,改變經(jīng)營(yíng)方式方法,才能在未來(lái)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上有一席之地。3創(chuàng)業(yè)者的困惑(1) 什么都不懂,完全靠自己摸索,不了解服裝市場(chǎng),不知道什么貨物好賣,容易造成貨物積壓,一不小心就血本無(wú)歸。(2) 沒(méi)有價(jià)格便宜的貨源,依托批發(fā)市場(chǎng),拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)往往高出很多倍。(3) 進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流,又沒(méi)有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4) 剛開的店子,沒(méi)有穩(wěn)定的客源,想發(fā)展新客戶又沒(méi)有渠道。 經(jīng)銷商的艱辛(1) 店面租金一年比一年高,辛辛苦苦賺一年,大部分的利潤(rùn)都給房東了。(2) 旺季忙得不行,淡季閑得不行,甚至出現(xiàn)虧損情況,生意時(shí)好時(shí)壞,加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大,特別是年終貨物積壓,給心里極大的壓力。(3) 聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理,花大量的時(shí)間,特別累。公司創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃店面管理服務(wù)有店面的情況加盟費(fèi):58000元/年無(wú)店面的情況加盟費(fèi):108000/年,公司幫辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照(贈(zèng)送)利潤(rùn)分配以及收益保障利潤(rùn)分成:加盟商60%,公司40%(包括房租、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)員工資等一切開支)收益保障:公司簽訂協(xié)議,客戶的利潤(rùn)最少不低于加盟費(fèi),如有需要,可到公證處進(jìn)行公證(公證費(fèi)用由客戶支付)加盟的福利加盟的條件個(gè)人信用沒(méi)有問(wèn)題,無(wú)違法犯罪記錄,無(wú)不良嗜好(黃、賭、毒) 服裝設(shè)計(jì)學(xué)院創(chuàng)業(yè)貨源扶持扶持政策一旦與公司簽訂加盟協(xié)議,與公司建立合作關(guān)系,上百家廠商貨品可供挑選,并按出廠價(jià)供貨,如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足,可在公司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物,如:支付四萬(wàn)元,提取五萬(wàn)元的貨物,余下一萬(wàn)元可等貨物銷售完畢后支付,如果貨物銷量不暢,公司保證全額退還客戶貨款。 本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目,主要針對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的新老板,如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù),可到公司面談細(xì)節(jié),酌情考慮。扶持細(xì)則說(shuō)明需和公司簽訂合作協(xié)議,本扶持項(xiàng)目不用交加盟費(fèi)用,一次進(jìn)貨量最低為 5w元,最高不限,貨品年銷量達(dá)到一定的量,公司予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),具體細(xì)節(jié)面談。怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商數(shù)十位國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師,傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式,數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇,主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計(jì)服務(wù),本服務(wù)主要針對(duì)的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個(gè)人,可與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品?;閼c、美容美發(fā)公司招商展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館,形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。展館出租招商地理位置優(yōu)越,大量的客流量,蘊(yùn)藏了無(wú)限的商機(jī),場(chǎng)館提供出租業(yè)務(wù),價(jià)格合理,繁華裝修,可供會(huì)議、促銷會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等使用。展館led廣告位招商服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)專門的服裝傳媒公司,負(fù)責(zé)服裝新品宣傳,了解服裝市場(chǎng),針對(duì)市場(chǎng)做出規(guī)劃、調(diào)整,專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營(yíng),嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)員招聘和培訓(xùn),通過(guò)傳媒公司對(duì)店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣,不斷開發(fā)新客戶的同時(shí),更注重老客戶的維護(hù),將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起,了解市場(chǎng)、了解客戶、真正做到知己知彼,通過(guò)傳媒公司采集的信息,做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略銷售方案。全新o2o運(yùn)作模式,線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,電商對(duì)零售行業(yè)的打擊非常大,不能僅僅依靠實(shí)體店銷售,公司全新的o2o經(jīng)營(yíng)模式,開辦服裝網(wǎng)上商城,將線上線下結(jié)合起來(lái),利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性,為實(shí)體店招攬消費(fèi)者,線上交易,線下體驗(yàn),相對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō),這種模式對(duì)質(zhì)量更有保證,更能吸引消費(fèi)者。一、打造精銳招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人:一般是由公司高層提任,連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為,一次招商需要調(diào)動(dòng)企業(yè)所有資源,必須由企業(yè)高層來(lái)?yè)?dān)任。其主要職責(zé)是對(duì)招商目標(biāo)、招商策略方案、招商模式等進(jìn)行審核;同時(shí)他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的協(xié)調(diào)、整合。策劃組:一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來(lái)主導(dǎo)負(fù)責(zé),其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策略創(chuàng)意、活動(dòng)策劃以及招商活動(dòng)的傳播與推廣、各種宣傳物料的設(shè)計(jì)與落實(shí),招商會(huì)務(wù)策劃等工作。商務(wù)洽談組:一般由事業(yè)拓展、營(yíng)銷部等組成,其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進(jìn)與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。招商協(xié)調(diào)組:一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,要求他必須熟悉招商活動(dòng)及執(zhí)行流程,把控招商執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實(shí)執(zhí)行等。招商后勤組:一般由行政部門擔(dān)任,主要負(fù)責(zé)招商會(huì)務(wù)后勤工作,招商籌備、所需物料采購(gòu)或制作跟進(jìn),招商會(huì)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)車輛、食宿安排,其他招商現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。招商工作繁雜、瑣碎,不僅要求招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工,更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識(shí)與技能,這就是要求招商培訓(xùn)工作要到位。招商培訓(xùn)的內(nèi)容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品、連鎖模式、行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)的知識(shí),溝通、談判技巧,招商流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)規(guī)劃、招商模式與操作步驟,招商策略及執(zhí)行方案,招商政策與招商手冊(cè),加盟合同的解讀,加盟招商答疑等等。二、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)組建了招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)企業(yè)的連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略規(guī)劃,明確招商目標(biāo)規(guī)劃,分解目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)制定招商工程的推進(jìn)計(jì)劃。組織招商籌備啟動(dòng)會(huì),調(diào)動(dòng)所有招商團(tuán)隊(duì)成員激情,為實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)進(jìn)行公眾承諾、激勵(lì)士氣,統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)。三、組織一次有效調(diào)研連鎖招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措,有調(diào)研才有發(fā)言權(quán),只有通過(guò)深入調(diào)研,深刻了解、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后,才能更清晰、更準(zhǔn)確地進(jìn)行招商定位、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃,招商活動(dòng)及行為才能有的放矢,做到有效招商、精準(zhǔn)擴(kuò)張。四、提煉一個(gè)核心訴求功倍。不管是“usp”獨(dú)特銷售主張或者是“uvp”獨(dú)特價(jià)值主張,其招商獨(dú)特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意,突出價(jià)值,創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點(diǎn)。五、制定一套招商策略招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心,它直接關(guān)系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費(fèi)行為偏好、消費(fèi)缺憾以及消費(fèi)期望等來(lái)有效設(shè)計(jì)、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進(jìn)行招商的整合與創(chuàng)新問(wèn)題?經(jīng)過(guò)科學(xué)分析應(yīng)該如何選擇、確定合適的招商方式?怎樣策劃組織招商營(yíng)銷事件?如何整合傳播推廣?以及制定怎樣的令潛在、目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊(cè)、加盟政策等等。六、樹立一個(gè)成功樣板榜樣的力量是無(wú)窮的,成功的樣板市場(chǎng)對(duì)于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場(chǎng)的成功操作對(duì)說(shuō)服連鎖加盟商是最有力度的,成功加盟商的案例分享將會(huì)使目標(biāo)加盟商的信心得以極大提高。七、整合資源有效傳播在連鎖加盟盛行的今天,企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出,有了精準(zhǔn)定位與獨(dú)特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ),做到有效傳播才是最重要的。目標(biāo)加盟商,促進(jìn)加盟合約的簽訂。八、完成一套輸出體系目前,隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟,加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的產(chǎn)品、品牌,更越來(lái)越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術(shù)、培訓(xùn)、信息、網(wǎng)絡(luò)、配送、 服務(wù)等體系完備的經(jīng)營(yíng)支持。經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程和操作方法,人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等,加盟商擁有了這套體系,那么連鎖門店經(jīng)營(yíng)不再茫然,同時(shí)也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)成本。所以,好的連鎖企業(yè)其成功招商后對(duì)加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少,一套完善的店面經(jīng)營(yíng)管理體系的輸出就保證了其連鎖擴(kuò)張與復(fù)制的成功。九、沉淀一套成功模式連鎖企業(yè)通過(guò)有效招商活動(dòng)實(shí)施、樣板市場(chǎng)運(yùn)作,可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn),沉淀得失,形成一套成功的招商模式,其特點(diǎn)是適合本行業(yè)特點(diǎn)、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式,成本低、效果好,并通過(guò)總結(jié)、完善,不斷的提升招商加盟運(yùn)作成功率。十、形成一套執(zhí)行工具關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)必須由招商總責(zé)任人進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督與管控,每個(gè)部門或某一崗位在什么時(shí)間完成什么工作、工作標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團(tuán)隊(duì)中的相關(guān)成員必須一清二楚,這樣才能保障招商活動(dòng)的成功舉辦。有了一個(gè)成功的招商模式,其必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具,這樣能才保障每次招商的成功與進(jìn)步,當(dāng)然,工具的形成需要不斷的總結(jié)與積累,只要認(rèn)真整理、歸納總結(jié),便可形成一套可復(fù)制的、易操作的標(biāo)準(zhǔn)招商工具。招商會(huì)時(shí)間:招商會(huì)地點(diǎn):招商會(huì)主題:微海之道 以酒會(huì)友暨2016年廣西微淘‘我點(diǎn)餐’o2o平臺(tái)招商酒會(huì)總則:一、 會(huì)場(chǎng) 場(chǎng)地選址: 會(huì)場(chǎng)布置:(1)外場(chǎng)布置:酒店大堂設(shè)置易拉寶:(版面內(nèi)容商定)左側(cè)t架內(nèi)容:邀請(qǐng)的演講大咖人員展示右側(cè)t架內(nèi)容:已合作的代表作商戶門頭、店名、公眾號(hào)、特色簡(jiǎn)介展示(2)內(nèi)場(chǎng)布置:內(nèi)場(chǎng)門口設(shè)立簽到臺(tái)2)、內(nèi)場(chǎng)兩側(cè)kt板或海報(bào):各3副共6副,展示【我點(diǎn)餐】平臺(tái)內(nèi)容及微淘公司文化3)、餐桌:以100人數(shù)。按市分座位區(qū)域采用按地區(qū)劃分桌次的方式,根據(jù)商家報(bào)名情況劃分座位,實(shí)行每桌編號(hào)制,用指示牌或者由簽到人員說(shuō)明:南寧市桌號(hào)1—2號(hào),柳州市:3—5號(hào),考慮商家忌諱跳過(guò)帶4桌號(hào),以此類推),如果人數(shù)少的城市可以跟兩個(gè)城市的商家拼一桌。商家進(jìn)場(chǎng)后自行找到自己市區(qū)的桌臺(tái),每座實(shí)名入座,每座放置臺(tái)卡名字(有色a4紙打印,折成三角形擺放),每座準(zhǔn)備產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳單。桌臺(tái)10桌,每桌10人,分兩邊,每邊各5桌,左邊單數(shù)桌號(hào),右邊雙數(shù)桌號(hào)。以圓桌圍坐,放置茶水、水果小吃。會(huì)場(chǎng)服務(wù):公司前臺(tái)人員:做好嘉賓簽到,憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取胸牌入席酒店人員協(xié)助服務(wù):酒店人員了解場(chǎng)地,有助我們不時(shí)之需服務(wù)。(3)會(huì)場(chǎng)音響燈光:1)音響:音響控制臺(tái)2)燈光:燈光控制臺(tái)二、 大會(huì)內(nèi)容 主持人:能說(shuō)會(huì)道、能歌善舞、即興能力強(qiáng)(人選商定)(1) 大會(huì)開始前,三個(gè)表演節(jié)目開場(chǎng),激起全場(chǎng)氛圍,提高互動(dòng)性1) 節(jié)目一:開場(chǎng)秀,歌曲,《我相信》2) 節(jié)目二:沙畫秀:第一幕:我點(diǎn)餐發(fā)源地總部上海,以上海具有標(biāo)志性建筑物第二幕:我點(diǎn)餐的logo,以示在上海創(chuàng)立公司、搭建平臺(tái)。第三幕:字幕,以平臺(tái)已開通的省份的簡(jiǎn)稱展示。滬、粵、蘇、皖、閩、贛、鄂、湘、川、云、瓊。第四幕:廣西劉三姐畫像,意義我點(diǎn)餐進(jìn)入廣西面向市場(chǎng)招商納客。第五幕:南寧國(guó)際會(huì)展中心,南寧標(biāo)志性建筑,以示我點(diǎn)餐廣西總部在南寧,正式打開大廣西市場(chǎng),同時(shí)也是我點(diǎn)餐第一個(gè)鋪向終端市場(chǎng)的城市。第六幕:柳州柳江環(huán)繞的城中區(qū)景象,淡化出一碗螺螄粉,標(biāo)示柳州已鋪向終端市場(chǎng)第七幕:百色起義紀(jì)念碑,淡出一道靖西大麻鴨菜品,標(biāo)示著百色已鋪向終端市場(chǎng)。加盟方案策劃書編寫思路篇六隨著中國(guó)加入wto的成功和人民生活水平的逐年提高,國(guó)內(nèi)美容業(yè)也迅速的發(fā)展,連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)也不斷的攀升;同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也十分的激烈。但是目前美容行業(yè)連鎖發(fā)展很快,管理跟不上。企業(yè)的管理跟不上企業(yè)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和品牌意識(shí)不強(qiáng),樹立不起自己的品牌和企業(yè)形象。美寶軟件針對(duì)美容行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)目前美容業(yè)的現(xiàn)狀,以客戶為中心,融入先連鎖經(jīng)營(yíng)理念,推出了美寶軟件美容連鎖解決方案。連鎖美容院。完善強(qiáng)大的會(huì)員管理機(jī)制,提供對(duì)ic、磁卡、條碼卡等不同硬件種類的支持;可以由用戶自己來(lái)選擇會(huì)員卡是含金額的充值卡,還是只具折扣功能的折扣卡。提供會(huì)員消費(fèi)分析,提供客戶更完善的服務(wù)。提供多種會(huì)員制管理模式。提供實(shí)時(shí)的會(huì)員卡金額查詢。針對(duì)美容行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn),可以設(shè)置服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品信息、會(huì)員優(yōu)惠設(shè)置、總店分店信息等。提供多種靈活多變的支持,以支持頻繁的價(jià)格變動(dòng)和促銷策略,包括總部調(diào)價(jià)、門店自主調(diào)價(jià)等多種價(jià)格變動(dòng)方案,不僅保證了價(jià)格實(shí)施的統(tǒng)一和及時(shí),而且防止過(guò)多傳遞環(huán)節(jié)導(dǎo)致的信息流丟失。提供靈活、便捷的商品折扣體系,以完成對(duì)不同商品所進(jìn)行的折扣率、折扣金額、折扣后金額的降價(jià)需求。更好的貼近、體現(xiàn)美容行業(yè)的特性??偛颗c各連鎖、加盟店、客戶和供應(yīng)商間從收款、結(jié)算到關(guān)帳一系列結(jié)算過(guò)程的動(dòng)態(tài)流程化管理
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