【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物憑借其方便、價(jià)廉，占據(jù)了大量的 2年輕消費(fèi)者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對(duì)實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門歇業(yè)。服裝市場(chǎng)三問(wèn)一問(wèn)：在過(guò)去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大？網(wǎng)購(gòu)主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，但是在質(zhì)量方面沒(méi)有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購(gòu)，在過(guò)去幾年，網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化，大部分人還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。二問(wèn)：在現(xiàn)在，實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，很多商家把電商視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深惡痛絕，其實(shí)不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個(gè)平臺(tái)，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會(huì)與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會(huì)受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。三問(wèn)：在未來(lái)，電商的普及，實(shí)體店是否還有生存空間？網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的東西，雖然價(jià)格便宜，但是質(zhì)量沒(méi)有保障，消費(fèi)者無(wú)法獲得體驗(yàn)，所以實(shí)體店還是存在生存的空間，只是在未來(lái)的服裝業(yè)中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅(jiān)持原來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營(yíng)方式方法，才能在未來(lái)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上有一席之地。3創(chuàng)業(yè)者的困惑(1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場(chǎng)，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無(wú)歸。(2) 沒(méi)有價(jià)格便宜的貨源，依托批發(fā)市場(chǎng)，拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)往往高出很多倍。(3) 進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒(méi)有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4) 剛開的店子，沒(méi)有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒(méi)有渠道。 經(jīng)銷商的艱辛(1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤(rùn)都給房東了。(2) 旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時(shí)好時(shí)壞，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。(3) 聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時(shí)間，特別累。公司創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃店面管理服務(wù)有店面的情況加盟費(fèi)：58000元/年無(wú)店面的情況加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照（贈(zèng)送）利潤(rùn)分配以及收益保障利潤(rùn)分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)員工資等一切開支）收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤(rùn)最少不低于加盟費(fèi)，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶支付）加盟的福利加盟的條件個(gè)人信用沒(méi)有問(wèn)題，無(wú)違法犯罪記錄，無(wú)不良嗜好（黃、賭、毒） 服裝設(shè)計(jì)學(xué)院創(chuàng)業(yè)貨源扶持扶持政策一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價(jià)供貨，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足，可在公司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬(wàn)元，提取五萬(wàn)元的貨物，余下一萬(wàn)元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。 本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，主要針對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮。扶持細(xì)則說(shuō)明需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項(xiàng)目不用交加盟費(fèi)用，一次進(jìn)貨量最低為 5w元，最高不限，貨品年銷量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體細(xì)節(jié)面談。怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商數(shù)十位國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師，傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計(jì)服務(wù)，本服務(wù)主要針對(duì)的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個(gè)人，可與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品?；閼c、美容美發(fā)公司招商展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。展館出租招商地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊(yùn)藏了無(wú)限的商機(jī)，場(chǎng)館提供出租業(yè)務(wù)，價(jià)格合理，繁華裝修，可供會(huì)議、促銷會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等使用。展館led廣告位招商服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過(guò)傳媒公司對(duì)店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時(shí)，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起，了解市場(chǎng)、了解客戶、真正做到知己知彼，通過(guò)傳媒公司采集的信息，做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略銷售方案。全新o2o運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對(duì)零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實(shí)體店銷售，公司全新的o2o經(jīng)營(yíng)模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來(lái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費(fèi)者，線上交易，線下體驗(yàn)，相對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，這種模式對(duì)質(zhì)量更有保證，更能吸引消費(fèi)者。一、打造精銳招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人：一般是由公司高層提任，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調(diào)動(dòng)企業(yè)所有資源，必須由企業(yè)高層來(lái)?yè)?dān)任。其主要職責(zé)是對(duì)招商目標(biāo)、招商策略方案、招商模式等進(jìn)行審核；同時(shí)他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的協(xié)調(diào)、整合。策劃組：一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來(lái)主導(dǎo)負(fù)責(zé)，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策略創(chuàng)意、活動(dòng)策劃以及招商活動(dòng)的傳播與推廣、各種宣傳物料的設(shè)計(jì)與落實(shí)，招商會(huì)務(wù)策劃等工作。商務(wù)洽談組：一般由事業(yè)拓展、營(yíng)銷部等組成，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進(jìn)與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。招商協(xié)調(diào)組：一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，要求他必須熟悉招商活動(dòng)及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實(shí)執(zhí)行等。招商后勤組：一般由行政部門擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)招商會(huì)務(wù)后勤工作，招商籌備、所需物料采購(gòu)或制作跟進(jìn)，招商會(huì)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)車輛、食宿安排，其他招商現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識(shí)與技能，這就是要求招商培訓(xùn)工作要到位。招商培訓(xùn)的內(nèi)容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品、連鎖模式、行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)的知識(shí)，溝通、談判技巧，招商流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)規(guī)劃、招商模式與操作步驟，招商策略及執(zhí)行方案，招商政策與招商手冊(cè)，加盟合同的解讀，加盟招商答疑等等。二、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)組建了招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)企業(yè)的連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略規(guī)劃，明確招商目標(biāo)規(guī)劃，分解目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定招商工程的推進(jìn)計(jì)劃。組織招商籌備啟動(dòng)會(huì)，調(diào)動(dòng)所有招商團(tuán)隊(duì)成員激情，為實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)進(jìn)行公眾承諾、激勵(lì)士氣，統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)。三、組織一次有效調(diào)研連鎖招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)，只有通過(guò)深入調(diào)研，深刻了解、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準(zhǔn)確地進(jìn)行招商定位、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃，招商活動(dòng)及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準(zhǔn)擴(kuò)張。四、提煉一個(gè)核心訴求功倍。不管是“usp”獨(dú)特銷售主張或者是“uvp”獨(dú)特價(jià)值主張，其招商獨(dú)特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價(jià)值，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點(diǎn)。五、制定一套招商策略招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費(fèi)行為偏好、消費(fèi)缺憾以及消費(fèi)期望等來(lái)有效設(shè)計(jì)、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進(jìn)行招商的整合與創(chuàng)新問(wèn)題？經(jīng)過(guò)科學(xué)分析應(yīng)該如何選擇、確定合適的招商方式？怎樣策劃組織招商營(yíng)銷事件？如何整合傳播推廣？以及制定怎樣的令潛在、目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊(cè)、加盟政策等等。六、樹立一個(gè)成功樣板榜樣的力量是無(wú)窮的，成功的樣板市場(chǎng)對(duì)于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場(chǎng)的成功操作對(duì)說(shuō)服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會(huì)使目標(biāo)加盟商的信心得以極大提高。七、整合資源有效傳播在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精準(zhǔn)定位與獨(dú)特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ)，做到有效傳播才是最重要的。目標(biāo)加盟商，促進(jìn)加盟合約的簽訂。八、完成一套輸出體系目前，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的產(chǎn)品、品牌，更越來(lái)越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術(shù)、培訓(xùn)、信息、網(wǎng)絡(luò)、配送、 服務(wù)等體系完備的經(jīng)營(yíng)支持。經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程和操作方法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經(jīng)營(yíng)不再茫然，同時(shí)也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)成本。所以，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對(duì)加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少，一套完善的店面經(jīng)營(yíng)管理體系的輸出就保證了其連鎖擴(kuò)張與復(fù)制的成功。九、沉淀一套成功模式連鎖企業(yè)通過(guò)有效招商活動(dòng)實(shí)施、樣板市場(chǎng)運(yùn)作，可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點(diǎn)是適合本行業(yè)特點(diǎn)、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過(guò)總結(jié)、完善，不斷的提升招商加盟運(yùn)作成功率。十、形成一套執(zhí)行工具關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)必須由招商總責(zé)任人進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督與管控，每個(gè)部門或某一崗位在什么時(shí)間完成什么工作、工作標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團(tuán)隊(duì)中的相關(guān)成員必須一清二楚，這樣才能保障招商活動(dòng)的成功舉辦。有了一個(gè)成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具，這樣能才保障每次招商的成功與進(jìn)步，當(dāng)然，工具的形成需要不斷的總結(jié)與積累，只要認(rèn)真整理、歸納總結(jié)，便可形成一套可復(fù)制的、易操作的標(biāo)準(zhǔn)招商工具。招商會(huì)時(shí)間:招商會(huì)地點(diǎn)：招商會(huì)主題：微海之道 以酒會(huì)友暨2016年廣西微淘‘我點(diǎn)餐’o2o平臺(tái)招商酒會(huì)總則：一、 會(huì)場(chǎng) 場(chǎng)地選址: 會(huì)場(chǎng)布置：（1）外場(chǎng)布置：酒店大堂設(shè)置易拉寶：（版面內(nèi)容商定）左側(cè)t架內(nèi)容：邀請(qǐng)的演講大咖人員展示右側(cè)t架內(nèi)容：已合作的代表作商戶門頭、店名、公眾號(hào)、特色簡(jiǎn)介展示（2）內(nèi)場(chǎng)布置：內(nèi)場(chǎng)門口設(shè)立簽到臺(tái)2）、內(nèi)場(chǎng)兩側(cè)kt板或海報(bào)：各3副共6副，展示【我點(diǎn)餐】平臺(tái)內(nèi)容及微淘公司文化3）、餐桌：以100人數(shù)。按市分座位區(qū)域采用按地區(qū)劃分桌次的方式，根據(jù)商家報(bào)名情況劃分座位，實(shí)行每桌編號(hào)制，用指示牌或者由簽到人員說(shuō)明：南寧市桌號(hào)1—2號(hào)，柳州市：3—5號(hào)，考慮商家忌諱跳過(guò)帶4桌號(hào)，以此類推），如果人數(shù)少的城市可以跟兩個(gè)城市的商家拼一桌。商家進(jìn)場(chǎng)后自行找到自己市區(qū)的桌臺(tái)，每座實(shí)名入座，每座放置臺(tái)卡名字(有色a4紙打印，折成三角形擺放)，每座準(zhǔn)備產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳單。桌臺(tái)10桌，每桌10人，分兩邊，每邊各5桌，左邊單數(shù)桌號(hào)，右邊雙數(shù)桌號(hào)。以圓桌圍坐，放置茶水、水果小吃。會(huì)場(chǎng)服務(wù):公司前臺(tái)人員：做好嘉賓簽到，憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取胸牌入席酒店人員協(xié)助服務(wù)：酒店人員了解場(chǎng)地，有助我們不時(shí)之需服務(wù)。(3)會(huì)場(chǎng)音響燈光：1）音響：音響控制臺(tái)2）燈光：燈光控制臺(tái)二、 大會(huì)內(nèi)容 主持人：能說(shuō)會(huì)道、能歌善舞、即興能力強(qiáng)（人選商定）（1） 大會(huì)開始前，三個(gè)表演節(jié)目開場(chǎng)，激起全場(chǎng)氛圍，提高互動(dòng)性1） 節(jié)目一：開場(chǎng)秀，歌曲，《我相信》2） 節(jié)目二：沙畫秀:第一幕：我點(diǎn)餐發(fā)源地總部上海，以上海具有標(biāo)志性建筑物第二幕：我點(diǎn)餐的logo，以示在上海創(chuàng)立公司、搭建平臺(tái)。第三幕：字幕，以平臺(tái)已開通的省份的簡(jiǎn)稱展示。滬、粵、蘇、皖、閩、贛、鄂、湘、川、云、瓊。第四幕：廣西劉三姐畫像，意義我點(diǎn)餐進(jìn)入廣西面向市場(chǎng)招商納客。第五幕：南寧國(guó)際會(huì)展中心，南寧標(biāo)志性建筑，以示我點(diǎn)餐廣西總部在南寧，正式打開大廣西市場(chǎng)，同時(shí)也是我點(diǎn)餐第一個(gè)鋪向終端市場(chǎng)的城市。第六幕：柳州柳江環(huán)繞的城中區(qū)景象，淡化出一碗螺螄粉，標(biāo)示柳州已鋪向終端市場(chǎng)第七幕：百色起義紀(jì)念碑，淡出一道靖西大麻鴨菜品，標(biāo)示著百色已鋪向終端市場(chǎng)。加盟方案策劃書編寫思路篇六隨著中國(guó)加入wto的成功和人民生活水平的逐年提高，國(guó)內(nèi)美容業(yè)也迅速的發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)也不斷的攀升；同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也十分的激烈。但是目前美容行業(yè)連鎖發(fā)展很快，管理跟不上。企業(yè)的管理跟不上企業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和品牌意識(shí)不強(qiáng)，樹立不起自己的品牌和企業(yè)形象。美寶軟件針對(duì)美容行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)目前美容業(yè)的現(xiàn)狀，以客戶為中心，融入先連鎖經(jīng)營(yíng)理念，推出了美寶軟件美容連鎖解決方案。連鎖美容院。完善強(qiáng)大的會(huì)員管理機(jī)制，提供對(duì)ic、磁卡、條碼卡等不同硬件種類的支持；可以由用戶自己來(lái)選擇會(huì)員卡是含金額的充值卡，還是只具折扣功能的折扣卡。提供會(huì)員消費(fèi)分析，提供客戶更完善的服務(wù)。提供多種會(huì)員制管理模式。提供實(shí)時(shí)的會(huì)員卡金額查詢。針對(duì)美容行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，可以設(shè)置服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品信息、會(huì)員優(yōu)惠設(shè)置、總店分店信息等。提供多種靈活多變的支持，以支持頻繁的價(jià)格變動(dòng)和促銷策略，包括總部調(diào)價(jià)、門店自主調(diào)價(jià)等多種價(jià)格變動(dòng)方案，不僅保證了價(jià)格實(shí)施的統(tǒng)一和及時(shí)，而且防止過(guò)多傳遞環(huán)節(jié)導(dǎo)致的信息流丟失。提供靈活、便捷的商品折扣體系，以完成對(duì)不同商品所進(jìn)行的折扣率、折扣金額、折扣后金額的降價(jià)需求。更好的貼近、體現(xiàn)美容行業(yè)的特性?？偛颗c各連鎖、加盟店、客戶和供應(yīng)商間從收款、結(jié)算到關(guān)帳一系列結(jié)算過(guò)程的動(dòng)態(tài)流程化管理