【文章內(nèi)容簡介】 科技的進(jìn)步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重要的一點(diǎn)是：目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場(chǎng)正在迎來一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群。（2）目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場(chǎng) 在校的學(xué)生：年齡在1625的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來文化的影響，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品，且品種規(guī)格多，單品價(jià)值低 女性：愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。（3）市場(chǎng)定位（1）總定位：專注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷售（2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高（3）層次定位：主要針對(duì)年輕和市場(chǎng)，對(duì)于年輕人消費(fèi)程度來看，層次應(yīng)控制在中低檔次。(4)年齡定位：1625歲五、 營銷組合（一）、產(chǎn)品策略經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)?。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時(shí)每天有新品上市，給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費(fèi)品，（二）、定價(jià)策略采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價(jià)較低。一般小飾品在25元左右，較大的飾品也就只在515元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。（三）、渠道策略采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費(fèi)者。（四）、促銷策略主要是以海報(bào)、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。 詳細(xì)促銷活動(dòng)策略見附錄。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算飾品進(jìn)價(jià)共七、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估售前：采用向同學(xué)促銷的方式 售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以及購買我們的產(chǎn)品售后：如有質(zhì)量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換，但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對(duì)促銷效果的整體評(píng)估。 此次實(shí)訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略，最重要的是促銷策略進(jìn)行。本次的促銷策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案，豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈(zèng)品。這些無疑給本次促銷活動(dòng)的一個(gè)支持，這樣大大滿足了消費(fèi)者喜愛實(shí)惠的心理特點(diǎn)，總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢之外的贈(zèng)送品，提高性價(jià)比。同時(shí)，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì)給顧客帶來深刻的印象。方案策劃招聘 方案策劃書篇三為了貫徹落實(shí)學(xué)院20xx年寒假黨委中心組擴(kuò)大會(huì)議精神, 鼓勵(lì)管理創(chuàng)新，教育教學(xué)創(chuàng)新,學(xué)院決定開展”特色項(xiàng)目專項(xiàng)工作,并在一定時(shí)期內(nèi)常態(tài)化。通過“特色項(xiàng)目”工作的開展，改革管理措施，提高管理水平，規(guī)范管理手段，提高工作效率，創(chuàng)新職業(yè)教育教學(xué)手段和方法，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)涵發(fā)展，達(dá)到轉(zhuǎn)型升級(jí)、增效提質(zhì)的奮斗目標(biāo)和建設(shè)百年名校的夢(mèng)想。項(xiàng)目申報(bào)應(yīng)在日常管理和常規(guī)工作做好的前提下，本著工作改革發(fā)展中急需解決的問題優(yōu)先的原則，做到兩不誤，兩促進(jìn)。項(xiàng)目的立項(xiàng)、結(jié)題評(píng)審力求做到公平、公正、客觀、擇優(yōu)。項(xiàng)目的開展堅(jiān)持管理和教育教學(xué)改革，突出解決學(xué)院發(fā)展瓶頸。工作中堅(jiān)持互相配合、互相學(xué)習(xí)的原則。“特色項(xiàng)目”作為部門期末考核的內(nèi)容之一，按部門申報(bào)，每個(gè)部門申報(bào)一項(xiàng)。每學(xué)期開學(xué)的次月，將填寫好的“特色項(xiàng)目”申報(bào)表，經(jīng)部門分管院領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后，提交目標(biāo)督查辦公室。項(xiàng)目申報(bào)截至?xí)r間另行通知。學(xué)院組織專門的立項(xiàng)或結(jié)題評(píng)審委員會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)評(píng)審，部門現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演講和答辯。立項(xiàng)平均得分大于或等于60分的為學(xué)院本學(xué)期立項(xiàng)“特色項(xiàng)目”?！疤厣?xiàng)目”在部門的期末考核中占3分，采用分段記分法，按時(shí)提交“特色項(xiàng)目”；經(jīng)評(píng)審?fù)庾鳛閷W(xué)院“特色項(xiàng)目”；項(xiàng)目結(jié)題總分2分，結(jié)題評(píng)審時(shí)評(píng)審委員評(píng)審后決定得分。（一）立項(xiàng)評(píng)審內(nèi)容及權(quán)重（采用百分制：100分為滿分）序號(hào) 評(píng)審內(nèi)容 占總分比重% 評(píng)審等級(jí)1 項(xiàng)目創(chuàng)新情況 202 與學(xué)院改革和發(fā)展的結(jié)合度 503 結(jié)題目標(biāo)的合理性 104 實(shí)施方案的可行性 105 項(xiàng)目的難易度 10說明：每個(gè)評(píng)審內(nèi)容分為4個(gè)等級(jí)（abcd），a級(jí)記滿分，b級(jí)得分占該項(xiàng)評(píng)審內(nèi)容滿分的80%，c級(jí)得分占該項(xiàng)評(píng)審內(nèi)容滿分的60%，d級(jí)得分占該項(xiàng)評(píng)審內(nèi)容滿分的40%。（二）結(jié)題評(píng)審內(nèi)容及權(quán)重（采用百分制：100分為滿分）序號(hào) 評(píng)審內(nèi)容 占總分比重% 評(píng)審等級(jí)1 項(xiàng)目與