20xx加盟培訓機構策劃書方案(編輯修改稿)
2025-01-17 04:18 本頁面
【文章內容簡介】 重點主要是，在企業(yè)診斷根底上有效地建立起完好的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務開展；短期打算重點主要是，做到有的放矢，到達快速推進業(yè)務開展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來，而征詢式培訓中的短期打算一般奉行百天打算，即在通過業(yè)務診斷后，有針對性地給出培訓打算，直截了當而快速促進公司短期業(yè)務?？蛻舨辉俳邮芘嘤枡C構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有本人的研發(fā)才能與專業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓打算，并有始有終地執(zhí)行與施行。傳統(tǒng)的效勞流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與參謀公司的概念與界限越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品道路或中介公司逐步轉型到為客戶帶來增值的征詢式培訓。有效地發(fā)覺客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓的處理方案是培訓公司將來的生存之道。（二）培訓運轉機制由產品時代向營銷時代轉型企業(yè)的營銷開展史是從最初的產品時代，逐步開展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產品時代只提供企業(yè)所能夠消費的產品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發(fā)覺客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或效勞。培訓作為一種產品目前正處于產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比擬混亂，目前的市場表現(xiàn)為：初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，確實是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師確實是企業(yè)的總經理或合伙人。他們利用本人多年累積下來的專業(yè)培訓課程向客戶（企業(yè)）提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務量及生存空間有限，因而講的課程多是群眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。虛偽營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種效勞產品，必需要針對客戶（企業(yè)）的詳細特點進展專門的個性化效勞。事實上這些培訓公司并沒有本人的培訓講師，只是在與客戶（企業(yè)）進展訪談后，依照客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當經紀人去聯(lián)絡相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。品牌營銷的征詢培訓公司。這是培訓公司開展的必定趨勢與高級階段，這品種型的公司已開場跳出培訓產品本身，開場打造本人的培訓品牌。盡管注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求征詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤效勞），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種征詢式培訓，通過各種征詢手段及現(xiàn)代治理體系進展客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)覺客戶的真正需求與業(yè)務需要，然后出具征詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務處理方案，從而使培訓有針對性地系統(tǒng)處理客戶（企業(yè)）的業(yè)務征詢題。這種征詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最合適的（依照客戶量身定制）。（三）招生方式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓效勞轉變，培訓走向群眾化在XX年上海培訓市場上，出現(xiàn)了一個培訓新方式會員制。它們根本上是通過俱樂部方式，推出學習卡、會員卡。一卡式培訓，主要用于培訓公司提供的企業(yè)內訓課程。企業(yè)能夠先到培訓公司購置相應規(guī)格的學習卡，依照卡額可自主靈敏安排一定的員工參加內訓課程學習。學習卡金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出學習卡的主要緣故是希望協(xié)助公司實現(xiàn)規(guī)?；\營，降低常年組織內訓企業(yè)的本錢。公司在效勞的同時，也
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