20xx加盟培訓(xùn)機構(gòu)策劃書方案(編輯修改稿)
2025-01-17 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重點主要是，在企業(yè)診斷根底上有效地建立起完好的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長期業(yè)務(wù)開展；短期打算重點主要是，做到有的放矢，到達(dá)快速推進(jìn)業(yè)務(wù)開展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而征詢式培訓(xùn)中的短期打算一般奉行百天打算，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對性地給出培訓(xùn)打算，直截了當(dāng)而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)?？蛻舨辉俳邮芘嘤?xùn)機構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有本人的研發(fā)才能與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)打算，并有始有終地執(zhí)行與施行。傳統(tǒng)的效勞流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與參謀公司的概念與界限越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品道路或中介公司逐步轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的征詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)覺客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的處理方案是培訓(xùn)公司將來的生存之道。（二）培訓(xùn)運轉(zhuǎn)機制由產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型企業(yè)的營銷開展史是從最初的產(chǎn)品時代，逐步開展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時代只提供企業(yè)所能夠消費的產(chǎn)品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發(fā)覺客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或效勞。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場比擬混亂，目前的市場表現(xiàn)為：初級的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，確實是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師確實是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用本人多年累積下來的專業(yè)培訓(xùn)課程向客戶（企業(yè)）提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因而講的課程多是群眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。虛偽營銷的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號稱培訓(xùn)作為一種效勞產(chǎn)品，必需要針對客戶（企業(yè)）的詳細(xì)特點進(jìn)展專門的個性化效勞。事實上這些培訓(xùn)公司并沒有本人的培訓(xùn)講師，只是在與客戶（企業(yè)）進(jìn)展訪談后，依照客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)絡(luò)相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。品牌營銷的征詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司開展的必定趨勢與高級階段，這品種型的公司已開場跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開場打造本人的培訓(xùn)品牌。盡管注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價值流程（包括售前的客戶需求征詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤效勞），而不僅僅注重某一點。這類培訓(xùn)公司提供的是一種征詢式培訓(xùn)，通過各種征詢手段及現(xiàn)代治理體系進(jìn)展客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)覺客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具征詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)處理方案，從而使培訓(xùn)有針對性地系統(tǒng)處理客戶（企業(yè)）的業(yè)務(wù)征詢題。這種征詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最合適的（依照客戶量身定制）。（三）招生方式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓(xùn)效勞轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向群眾化在XX年上海培訓(xùn)市場上，出現(xiàn)了一個培訓(xùn)新方式會員制。它們根本上是通過俱樂部方式，推出學(xué)習(xí)卡、會員卡。一卡式培訓(xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)能夠先到培訓(xùn)公司購置相應(yīng)規(guī)格的學(xué)習(xí)卡，依照卡額可自主靈敏安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)卡金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出學(xué)習(xí)卡的主要緣故是希望協(xié)助公司實現(xiàn)規(guī)?；\營，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的本錢。公司在效勞的同時，也
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