【文章內(nèi)容簡介】 任中心的運營情況做出及時，客觀的分析和評價，找出企業(yè)運營層面的問題，剖析問題的原因，提出改善的方案，是財務管理部主要工作內(nèi)容。(4)成本控制，保證成本費用的合規(guī)性和合理性，降低產(chǎn)品成本和各項費用是制造業(yè)企業(yè)最核心的控制內(nèi)容。作為公司層面的事務，財務管理主導各部門進行開展。第三，對**汽車集團新財務管理部的職能認識以及具體工作計劃**汽車集團抽出資金管理職能，新的集團財務管理部門未來核心職能剩下三個：預算管理，成本控制，運營分析和評價。而缺少資金管理和績效掛鉤的預算管理，組織的權威性和激勵性都會大大折扣，所以這將會成為財務管理部開展高效率的預算管理的難點。為此財務管理部開展預算管理工作可能從以下幾個工作計劃會加強權威性和激勵性。(1)參與協(xié)助公司領導層梳理公司的組織結構，而不是被動接受，組織結構是一切主數(shù)據(jù)的主數(shù)據(jù)，是明確哪些屬于利潤中心，哪些屬于成本中心，哪些屬于費用中心的首要工作。是一切管理報表的主要結構。(2)根據(jù)集團管理層對管理報表的需求，設計管理報表需要的核算項目要素(公司，部門，成本主要要素，次要要素等等)，并把需求反饋給會計部和sap信息部。督促集團和各子公司完善的信息化建設。因為這些工作主數(shù)據(jù)的誤差直接會影響管理會計數(shù)據(jù)的準確性，直接影響運營分析的結果。(3)結合核心部門編制集團預算管理細則，作為公司頒發(fā)的重要管理文件，各子公司遵照實行，管理細則內(nèi)容包括預預算編制，執(zhí)行，控制和分析各個子方面的細則。并且設計統(tǒng)一的報送報表格式和匯報路徑，做到子公司定期匯報數(shù)據(jù)，財務管理部相同數(shù)據(jù)部不重復尋求的狀態(tài)。(4)預算編制工作計劃(略)(5)預算執(zhí)行工作計劃(略)(6)對于運營分析的結果，財務管理部開展運營分析會議，各責任中心領導必須參加。目前**汽車集團責任中心歸結到公司管理報表層面(基地和國內(nèi)外銷售公司)，所以財管部在督辦分析改進措施方面偏弱，在基地執(zhí)行不到位的情況下，可以由財務管理部參與子公司部門運營改進方案會議。督辦落實改進方案。成本控制一般來說包含成本預測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本考核和成本分析等六個環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)按成本發(fā)生的時間先后分為事前控制、事中控制和事后控制。事前控制進行成本預測和成本計劃，對控制核算提出要求。事中控制進行成本控制和成本核算，為分析、考核提供依據(jù)。事后控制進行成本考核和成本分析，對預測計劃提供信息。**財務管理部把成本控制作為主要的職能之一，成本控制工作的開展可以從上面留六環(huán)節(jié)展開，而非僅僅是負責提高公司產(chǎn)品標準成本的39。精確性。進行產(chǎn)品的實際成本和預算目標成本，采購成本的差異分析。(1)梳理成本中心的組織結構，成本中心組織結構是一切成本核算的主數(shù)據(jù)，也是成本核算和明確成本任務的前提。同時督辦基地公司財務部及時維護sap的成本影響因素。(2)產(chǎn)品標準成本梳理，開展材料標準定額，輔料定額，直接人工定額的梳理工作，梳理工作要分兩步進行：一是制造標準成本，采購標準成本和工藝標準成本統(tǒng)一口徑的梳理。二是梳理各基地定額領料，定額人工等制度中存在的問題。對于bom物料更新不及時問題，標準價格更新不及時問題，以及定額制度問題，誰主辦誰負責改善。財務管部監(jiān)督責任部門完成。(3)確定每款車型的目標成本，財務管理部主導各部門以市場營銷為導向，在新車設計到投產(chǎn)前來確定每款車型的最高可接受成本。對于已經(jīng)存在的車型，也要設計最高目標成本。超過目標成本不可投入制造。(4)財務管理部負責收集基地財務成本科成本差異分析報告，評審分析報告，并制定成本控制辦法。(5)對于定額以外的成本費用，基地需要向財務管理部申報批準。(6)最后開展成本控制改進工作，主要從明確各基地部門成本任務，精細化成本核算管理，以及價格采購方面進行降本。對于降本成效好的基地公司和參與部門，集團應給予降本獎勵。下一步工作計劃如何寫篇八一、業(yè)務部的專業(yè)化服務業(yè)務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業(yè)務，我們應該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶。第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。因為只要我們能協(xié)助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就能夠說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果。第三，業(yè)務員還應該對本地易購的產(chǎn)品和服務有更深入的了解，這樣業(yè)務員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產(chǎn)品和服務。第四，業(yè)務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務?不能少于5次。特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應該教授新人如何做。當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。二、公司的制度化管理在xxxx年公司為了提升業(yè)務量并增強員工的管理，曾試著通過度組和拿提成的方法來提升員工的工作積極性和公司的業(yè)務量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提升彼此的積極性，不過后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，所以當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務員有至關重要的聯(lián)系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并增強對業(yè)務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，實行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提升，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還能夠通過一些獎勵機制來提升員工的責任心和積極性，如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應該考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。所以，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，所以之前一定要實行好培訓。應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展，能夠讓他們傳授經(jīng)驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展?？傊镜陌l(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到當前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提升服務的品質了。每天至少打30個電話，這周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要