【文章內(nèi)容簡介】 知識、道德素養(yǎng)、法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)，努力打造一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。（此項(xiàng)占 5 分） ：環(huán)境清潔，文明辦公。（此項(xiàng)占 3 分） ：完成與廠、部所簽訂責(zé)任書中所規(guī)定的內(nèi)容。（此項(xiàng)占 2 分） 標(biāo)準(zhǔn)與考核（按百分制考核） 。（占 1 分） 向社會推廣、介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)。（占 2 分） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。（占 2 分）否則不得分，直至調(diào)離崗位。 。 當(dāng)產(chǎn)量變化時，銷量相應(yīng)按比例變動，此項(xiàng)占 35 分。 完成 95%以上（含 95%），每降低 1%扣 分；完成 90%（含 90%）以上，每降低 1%，扣 1 分；完成 80%（含 80%）以上，每降低 1%，扣 分；低于 70%不得分；低于 60%（含 60%）扣發(fā)一半提成；低于 30%（含 30%），扣發(fā)全部提成。 銷量完成 100%以上，視情況予以 135 分的獎勵。 。（有合同的執(zhí)行合同）此項(xiàng)占 30 分。 （ a）貨款回收率 回收率在 95%以上（含 95%），每降低 1%，扣 1 分；回收率 80%以上（含 80%），每降低 1%，扣 分；低于 80%（含 80%）不得分；低于 50%（含 50%），扣發(fā)當(dāng)月全部提成；當(dāng)回收率大于 100%，每升高 1%，獎勵 1分；如銷量達(dá)不到 100%，此項(xiàng)得分按銷量比例扣除。 （ b）現(xiàn)匯率 現(xiàn)匯率指標(biāo)執(zhí)行廠、部規(guī)定。 （ c）應(yīng)收賬款 屬非本人形 成的應(yīng)收賬款， 10 萬元以內(nèi)，每回收 1 萬元獎1 分。 1020 萬元，每回收 1 萬元，獎 分； 20 萬元以上，每回收 1 萬元獎 2分。屬本人形成的應(yīng)收賬款，兩個月內(nèi)必須收回，并按 50%予以補(bǔ)發(fā)所扣部分；兩個月不能收回的，第三個月待崗回收，只發(fā)基本工資，并據(jù)回收情況進(jìn)行處置。 ，信譽(yù)至上。此項(xiàng)占 5 分。 根據(jù)用戶反饋的意見，分四個檔次。（好、較好、一般、差） “好”得 5 分 。 “較好”得 3 分 。 “一般”得 1 分，離崗學(xué)習(xí) 1 個月，只發(fā)基本工資 。 “差”不得分，離崗學(xué)習(xí) 2 個月，只發(fā)基本工資，并經(jīng)綜合考評確定上崗或離崗。 此項(xiàng)占 5 分 完成廠、部下達(dá)的市場開發(fā)任務(wù)（ 2 分）； 全面了解轄區(qū)內(nèi)與所銷售產(chǎn)品有關(guān)的用戶情況（ 2 分）； 建立健全客戶檔案，完善銷售網(wǎng)絡(luò)。（ 1 分） . ，此項(xiàng)占 10 分。 （ a）出差 業(yè)務(wù)員出發(fā)前須制定詳細(xì)的工作日程，月底總結(jié)匯報。無工作日程扣 6 分；工作日程不具體、不完善扣 3 分；無總結(jié)扣 5 分；總結(jié)不具體扣 2分。業(yè)務(wù)人員每月出差 20 天，（以票據(jù)為準(zhǔn)）每少 1 天扣 2 分； 510 天 (含 10天 )，每天扣 5 分，出差少于 10 天以上的，扣發(fā)全部補(bǔ)助。 （ b）及時反饋市場信息。每天一條，內(nèi)容真實(shí)、具體。每少一條扣 1 分； 內(nèi)容不具體、不真實(shí)扣 2 分；每月低于 10 條信息，扣 50 分。 （ c）嚴(yán)格作息時間，走遍所有客戶，確保通訊暢通。每有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)扣 5分。 ，全面提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，此項(xiàng)占 5 分。 在廠期間，由部下達(dá)具體學(xué)習(xí)時間。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要是所銷產(chǎn)品的有關(guān)知識、營銷知識、職業(yè)道德、法律法規(guī)等。要求記錄全，出勤滿，每季度檢查考核一次。記錄不認(rèn)真，每次扣 1 分；遲到、早退扣 1 分；曠課一次扣 3 分。 ，辦公現(xiàn)場物品擺放整齊有序，此項(xiàng) 占 3 分，每檢查有一項(xiàng)不合格扣 1 分。 ，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，完成所承擔(dān)之責(zé)任。此項(xiàng)占 2 分。 每檢查有一次不合格，此項(xiàng)不得分，若因此影響全廠利益，視情況予以處理。 考核辦法在執(zhí)行過程中，因市場變化確需調(diào)整、提前統(tǒng)算及改變?nèi)蝿?wù)、費(fèi)用細(xì)分方案，向市場部書面提出申請和情況說明，經(jīng)市場部審核和備案后執(zhí)行。 對本單位營銷人員日常行為進(jìn)行規(guī)范、約束、考評，內(nèi)容包括建立銷售業(yè)務(wù)臺賬、信息收集反饋、月底工作匯報等，制定 營銷人員日常行為考評細(xì)則，視情況作為營銷人員薪酬 發(fā)放、評先樹優(yōu)、動態(tài)管理的依據(jù)。 營銷人員激勵與約束 ，予以獎勵，優(yōu)先安排休假與培訓(xùn) 。 評選出有突出貢獻(xiàn)的“營銷模范” 個 人，各方面表現(xiàn)出色的“營銷標(biāo)兵”，分別予以獎勵，并作為晉升或調(diào)崗依據(jù)。 ，情節(jié)輕微的處以罰款，通報、警告、誡勉、下崗培訓(xùn)等處罰；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令下崗或解除勞動合同。 a) 不能勝任工作崗位職責(zé)要求，責(zé)任心不強(qiáng)，缺乏“五勤、五意識”營銷職業(yè)素養(yǎng)，連續(xù)數(shù)月業(yè)績完成較差的； b) 業(yè) 務(wù)操作中，造成單位直接經(jīng)濟(jì)損失 10000 元以上或大宗款項(xiàng)不能按合同約定及時收回形成呆壞賬的，并負(fù)主要責(zé)任的； c) 服務(wù)不熱情，與客戶吵架，影響企業(yè)與客戶關(guān)系或損害企業(yè)形象的； d) 泄漏商業(yè)機(jī)密，損害本企業(yè)利益的； e) 利用職權(quán)為個人或他人謀私利，損公肥私的； f) 參加非法組織的； g) 被依法追究刑事責(zé)任的。 ，最大限度地壓縮三項(xiàng)資金占用，維護(hù)企業(yè)利 益， 加強(qiáng)營銷業(yè)務(wù)的各項(xiàng)管理，對營銷人員實(shí)行風(fēng)險抵押金制度與經(jīng)濟(jì)責(zé)任終身追究制度。 6 附則 本辦法 天祥化工廠 供銷部 負(fù)責(zé)解釋。 【正文結(jié)束】 附件 1 《 營銷業(yè)務(wù)員資格審查表》 2 《 營銷