【文章內(nèi)容簡介】 自己的工作，而他演講的水準(zhǔn)也漸漸的有了起色。另外，有些講題，你也許不是第一次談?wù)?，但是，記得總是懷著全新的心情來說。有一次，我到專門制造液晶顯示器的瀚宇彩晶公司上課，在中間休息的十分鐘里，一位女士對我說：“黑老師，我覺得，你好像是第一次在上這堂課?！比缓笏蛭医忉?，她相信有很多故事，我一定都說過很多遍了，但是我所表現(xiàn)出來的態(tài)度，卻像是第一次說這些故事那般熱情。就在那一刻，我覺得這是對我的說服力最好的贊美了!因為她的反應(yīng)讓我覺得，即使是說了很多次的故事，我并沒有失去了第一次說這個故事時的那種活力。有一位作家曾經(jīng)透露他寫作的秘訣：“我對生命本身極感興趣，因此很難保持沉默。我恨不得把自己所知道的一切，都告訴大家?！辈徽撓蚩蛻糇龊唸?、在會議中分享經(jīng)驗或?qū)β牨娧葜v，也是這樣。不論你之前談?wù)撨^多少次，每一次，就要當(dāng)作一次全新的經(jīng)驗來期待，因為聽眾的興趣和熱忱，要靠講談人來引發(fā)，如果連你都覺得自己在“老生常談”，聽眾就更不可能找到可以引發(fā)聆聽熱忱的火種。最后，要做一場精采的演講，還有一個鮮為人知的秘訣，就是要把重心放在聽眾身上。有一位已經(jīng)辭世的卡內(nèi)基講師摩高 ，他曾經(jīng)分享了一個寶貴的經(jīng)驗。他說，自己在年輕、剛當(dāng)講師時，每次上完課，學(xué)員離開了，他就立刻跑去問坐在教室后端的資深講師：“我今天表現(xiàn)如何?”問了幾次，這位資深的講師就對他說：“當(dāng)你什么時候開始問，今天晚上學(xué)員得到了多少益處?學(xué)員有什么改變?而不只關(guān)心自己表現(xiàn)得好不好，你才能真正算得上是一個有經(jīng)驗的講師?！蹦Ω呙看蝸碇袊_灣，都會跟我們說這個故事，因為我們常常會犯這種毛病，很重視自己的表現(xiàn)好不好，卻忽略學(xué)員是不是真的有所收獲。同樣的道理，當(dāng)我們在演講時，如果只注意自己能夠得到多少注目、能不能享受熱烈的掌聲，那你永遠(yuǎn)不會是一個成功的演講者。因為，演講的真正目的，并不是讓演講者感到有成就感，而是讓所有的聽眾覺得自己受益良多。所以，當(dāng)你站在講臺上，就要時時提醒自己，我今天會不會讓聽眾有滿載而歸的感覺? 把重點放在聽眾身上，而不是放在自己身上，你的演講就會愈來愈精采。我們還可以從另一角度來分析，一場精采的演講，還需要什么樣的條件?一場演講精不精采，關(guān)鍵就在你有沒有說服力，聽眾相不相信你的話。我想提供你一個有說服力的百寶箱，里頭有六樣法寶，每一樣都可以幫你把話說得更有說服力。示范就是一種表演，是最容易引起聽眾注意力的方式。前面我談到抽煙的害處，除了引用統(tǒng)計數(shù)字，我拿出一張薄薄的衛(wèi)生紙，然后對著衛(wèi)生紙吹一口煙氣，留下淡淡的印子，然后告訴大家，也許一口煙看起來沒有什么影響，但是，如果朝衛(wèi)生紙吹上幾千口煙氣，沾滿煙油的衛(wèi)生紙就會黑掉。我們的肺就像那張衛(wèi)生紙，如果長年累月抽煙，肺不知道會變成什么可怕的模樣。透過這個動作的示范，也比你只是用描述的方式，更讓人感受到吸煙的后遺癥。說服別人，就需要證據(jù)，而證據(jù)有好多種，其中一種有力的證據(jù)，就是統(tǒng)計數(shù)字。一個統(tǒng)計數(shù)字有時勝過千言萬語。舉個最簡單的例子，當(dāng)我們要強(qiáng)調(diào)抽煙對身體健康的危害，如果只是一直強(qiáng)調(diào)：“千萬不要抽煙，抽煙容易得肺癌!”這種說法就很難說服別人。但是如果我們換一種說法：“根據(jù)調(diào)查，抽煙者得到肺癌的機(jī)率，是不抽煙者的十倍?！背闊煹奈：筒谎远鳌？▋?nèi)基先生曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，統(tǒng)計數(shù)字有時候非常枯燥，所以我們應(yīng)該要用生動、鮮明的語言來說明這些數(shù)字。他舉例說明：“在每一百個接通的電話當(dāng)中，有七個是超過了一分鐘才來應(yīng)話。這表示，每天約有二十八萬分鐘就這么浪費了，這樣過了六個月，紐約因為遲接電話所浪費的時間，幾乎是自哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸以來所有的工作天?！庇幸晃豢▋?nèi)基訓(xùn)練的學(xué)員要在課堂上介紹自己的行業(yè)，可是他想不出來要怎么介紹才好，我們就一起動腦筋。他的工作是和電腦的資料庫有關(guān)，于是我們就開始討論該用什么方式讓別人可以了解他的工作。后來他說：“我想到了!就像是所謂的智庫?！痹瓉恚龅倪@套電腦資料庫，類似智庫，特別是需要申請專利的人，可以透過這套系統(tǒng)獲得很多幫助。我們看電視廣告時，常常會請名人代言，因為名人在社會上有一定的公信力，大家也比較容易信任他們說的話。當(dāng)我們在做演講時，也可以“請名人代言”，其實就是用名人說過的話來佐證我們的理念。比方說，我要強(qiáng)調(diào)卡內(nèi)基訓(xùn)練的效果，我可以引用南山人壽郭文德董事長所說的話，他說：“他在大學(xué)時受過卡內(nèi)基訓(xùn)練，從此覺得自己的成熟度是同年齡的十倍”。至于在投信界很有名的宋文琪，她的兒子就讀建國中學(xué)時，她曾經(jīng)為他報名卡內(nèi)基訓(xùn)練，因為宋文琪自己上過課，覺得效果很好?？墒莾鹤硬幌肷希驼埨蠋煷螂娫捊o媽媽，勸她不要堅持兒子上卡內(nèi)基訓(xùn)練。結(jié)果宋文琪的回答是：“你是他的老師，別的事情我都聽你，我是他的母親，我知道他該不該上卡內(nèi)基訓(xùn)練，這個你要聽我的?！比绻乙蛞蝗杭议L介紹卡內(nèi)基訓(xùn)練的課程，宋文琪的這幾句話就很有說服力。不過，引用專家證言時，就像引用統(tǒng)計數(shù)字一樣，最好用比較生動、活潑的方式來表達(dá)，才不會顯得你在賣弄知識?？▋?nèi)基訓(xùn)練中，有一套為演講設(shè)計的“魔術(shù)方程式”，效果極好。主要有三個步驟：第一、把你需要傳遞的主要觀念，用親身的經(jīng)歷做例