20xx年銷售人員的工作計劃及目標(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-01 21:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。負責hzt—ⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。總經(jīng)理銷售總監(jiān)業(yè)務主管區(qū)域經(jīng)理信息文員區(qū)域合作伙伴二級區(qū)域合作伙伴（一）、產(chǎn)品銷售任務目標（20xx年10月1日—20xx年2月28日）（二）、產(chǎn)品銷售任務分解（20xx年10月1日—20xx年2月28日）（三）、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準1）、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置2）、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利出差食宿補貼相關規(guī)定：銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。績效獎金相關規(guī)定：銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。3）、信陽地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利出差食宿補貼相關規(guī)定：業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。績效獎金相關規(guī)定：業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。4）、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。5）、其它說明①、以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷；②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)；③、績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內(nèi)；④、銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算⑤、提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。（四）、業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成hzt—ⅲ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準（五）、業(yè)務考核管理考核評估：業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估；業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。績效考核表（由策劃組另行制定）。（六）、差旅費標準及管理規(guī)定信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應標準執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當日和次日的費用及工資）。短途差旅補助標準長途差旅補助標準長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車（硬臥、動車二等座），其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領
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