【文章內(nèi)容簡介】 清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費(fèi)者購買。二、 政治環(huán)境食品飲料行業(yè)十二五規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持，將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。 社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp的不斷提高，人均的收入水平也不斷的提高，消費(fèi)者的購買力也提升了。 文化環(huán)境知識分子人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分，所以，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主要原因。 技術(shù)環(huán)境娃哈哈是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有良好的技術(shù)，不斷開發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。5． 行業(yè)背景（1） 果汁市場近幾年的競爭激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁行業(yè)生產(chǎn)的隊伍。（2） 飲料品市場品牌競爭激烈，有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭，還有同一種名稱飲料競爭，如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競爭。（3） 飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點(diǎn)?？祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量，；統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，；娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢。娃哈哈公司冰糖雪梨飲料在20xx年是第一年新產(chǎn)品上市，力爭銷售收入突破5000萬人民幣，純利潤20xx萬人民幣，市場營銷費(fèi)用為700萬人民幣左右，廣告費(fèi)100萬人民幣，市場覆蓋面在廣東省、湖南省、海南省。1） 市場需求國內(nèi)飲料品市場飲料品行業(yè)前景廣闊，競爭激烈。飲料品行業(yè)是一個蓬勃朝氣的行業(yè)，人口流動性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導(dǎo)飲料產(chǎn)品的銷售量。人民的生活水平越來越高，對健康方面的只是越來越豐富，知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì)，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費(fèi)者購買。2)競爭情況a) 國內(nèi)飲料品市場品牌競爭激烈，有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭，還有同一種名稱飲料競爭，如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨,而且上市時間比娃哈哈冰糖雪梨早半年。b) 飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點(diǎn)。康師傅冰糖雪梨是450毫升的凈含量，；統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，；娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢，刺激消費(fèi)者沖動渴望性消費(fèi)，增強(qiáng)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費(fèi)者心目中的印象。a、有較強(qiáng)的技術(shù)研究隊伍并且有很好的企業(yè)聲譽(yù)口碑，公司企業(yè)知名度高b、娃哈哈有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來推廣新飲料c、娃哈哈的技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)a、蜂蜜型冰糖雪梨是新產(chǎn)品上市，而且上市比康師傅、統(tǒng)一的冰糖雪梨的上市時間晚了半年，處于被動狀態(tài)。b、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨沒有深入消費(fèi)者的良好形象，依靠品牌實(shí)力上市c、如果冰糖雪梨飲料初期市場開拓不利，公司的財力回受到創(chuàng)傷a、國家相關(guān)政策的支持，果汁飲料行業(yè)的發(fā)展巨大b、消費(fèi)者健康意識帶動果汁飲料行業(yè)的發(fā)展c、娃哈哈冰糖雪梨上市時正好是炎熱酷暑，給娃哈哈新產(chǎn)品上市提供了天時的絕對機(jī)會，提高了消費(fèi)者對娃哈哈冰糖雪梨的需求a、很多消費(fèi)者不太喜歡喝甜品飲料b、消費(fèi)者對娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的凈含量和產(chǎn)品功效不關(guān)注，只對價格非常敏感c、果汁行業(yè)將競爭對手多，如康師傅、統(tǒng)一、匯源果汁、美之源d、碳酸飲料、礦泉水等替代產(chǎn)品多。娃哈哈投入3000萬人民幣（1）娃哈哈計劃在湖南、廣東、海南建立200個固定銷售點(diǎn)，還有若干個活動銷售點(diǎn)。（2）培訓(xùn)200名銷售人員（3）銷售收入爭取突破5000萬人民幣（4）在消費(fèi)者中樹立娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度重點(diǎn)對準(zhǔn)青年人，特別側(cè)重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人。為了區(qū)別康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨，引起消費(fèi)者的興趣和青睞，增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜。特別重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨潤肺美容的功效。滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味有健康，夏季清熱降火防暑之佳品！由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量、以及蜂蜜，所以采用成本導(dǎo)向定價法，價位略高于康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨。重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高、深受消費(fèi)者青睞、品牌知名度高的零售大商場、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場，如沃爾瑪、家樂福等等大型商場。由于沃爾瑪這些大賣場具有營業(yè)面積廣、選地合理、交通便利、價格便宜，深受消費(fèi)者歡迎等特點(diǎn)，吸引大量消費(fèi)者前往來購買。這樣爭取加強(qiáng)娃哈哈冰糖雪梨在消費(fèi)者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。大賣場覆蓋率100%，連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場覆蓋率60%，移動銷售點(diǎn)70%。娃哈哈公司建立自己的培訓(xùn)中心。（1）公司招聘社會人員男女比例在2:1。對社會人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，灌輸企業(yè)思想，使其能代表企業(yè)直接與消費(fèi)者接觸促銷。2）雇用一些兼職人員，例如在校大學(xué)生，他們有向社會出校的積極性，而且是廉價的勞動力。前期開占大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳促銷活動促銷，在節(jié)假日實(shí)行價格優(yōu)惠，采用考核銷售人員銷售業(yè)績比賽評獎評優(yōu)，銷售業(yè)績排前幾名的銷售人員采取名勝古跡旅游度假的獎勵。哇哈哈應(yīng)該不斷研制新產(chǎn)品系列的飲料，如哇哈哈鮮橙多監(jiān)測競爭者的經(jīng)營策略和產(chǎn)品開發(fā)，調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。人力資源部著手安排銷售人員的招聘和培訓(xùn)，在20xx年8月以前把200名銷售人員培訓(xùn)完畢。生產(chǎn)部門6月1號第一批試銷產(chǎn)品和試飲產(chǎn)品出廠。6月份開始在大型商場的固定銷售點(diǎn)和人口比較密集的地點(diǎn)如大學(xué)學(xué)校門口、菜市場等等移動銷售點(diǎn)開展有獎促銷比賽活動。 在移動的促銷銷售點(diǎn)給消費(fèi)者免費(fèi)試飲，讓有購買欲望的品嘗后產(chǎn)生購買的需求沖動。 促銷過程中，買一瓶送一包娃哈哈紙巾，買兩瓶送一個塑料杯子或三包娃哈哈紙巾。促銷比賽中銷售業(yè)績最高的銷售人員可以晉升職位外，選擇獎金或獲得去名勝古跡景點(diǎn)度假旅游的獎勵。6月份同時進(jìn)行廣告宣傳，娃哈哈應(yīng)該在湖南、廣東、海南三國省份的火車站地下通道、地鐵地下通道、公交車站牌、人口比較密集的市場大學(xué)學(xué)校、地下通道等等進(jìn)行海報宣傳。預(yù)計廣告費(fèi)預(yù)算為150萬人民幣。營銷計劃模版 營銷計劃書篇六一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、九月對自己有以下要求每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良