【文章內(nèi)容簡介】 分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時沒有必要認(rèn)識高層領(lǐng)導(dǎo)。營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。端午節(jié)粽子促銷活動方案設(shè)計篇三品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽 。提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。5月x日——x月x日。主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。(一)價格促銷：對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價活動。(二)娛樂促銷：1)包粽子比賽游戲規(guī)則——3人/組。限時5分鐘，以包粽子多者為勝。勝者獎其所包粽子的全數(shù)。其余參加者各獎一個粽子?；顒訒r間——6月x日/x日?；顒拥攸c(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。負(fù)責(zé)人——生鮮部，營銷策劃部配合。(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗時間：6/x日—x日。具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。(五)賣場陳列與布置：場內(nèi)：1)店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的39。頭，八至十個堆頭為龍舟的身。陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。時間：6月x日———6月x日。負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門時間：5月x日———6月x日。負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子時間：5月x日前完成。負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部。4)凍柜周圍張貼標(biāo)識時間：5月x日———6月x日。負(fù)責(zé)人。生鮮部、營銷策劃部。場外：1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情。2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫端午節(jié)的由來。端午節(jié)粽子促銷活動方案設(shè)計篇四背景介紹： 五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動。促銷主要目的：，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高蘇果超市美譽(yù)度。，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。促銷活動內(nèi)容特價商品范圍：本項活動創(chuàng)意以帶個粽子 ?；丶铱纯礊榛顒又黝}，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別： (1)各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。 (2)節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。 (3)節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。 (4)節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等促銷對象粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費(fèi)品，無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的。所以大眾消費(fèi)消費(fèi)群仍是粽子消費(fèi)的主力軍。所有可能消費(fèi)的人群都列為其促銷訴求的對象?；顒右唬号c粽子有關(guān)產(chǎn)品特價促銷活動時間：6月20日6月25日 在端午節(jié)來臨之際，粽子一時之間成了搶手貨，在超市中可能有人搶購不到粽子，只能對著別人手中的粽子望眼欲穿。為了讓廣大顧客朋友們在端午節(jié)都能吃上粽子，我們超市特此對與端午有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特價促銷活動。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節(jié)?；顒?：買即送活動時間：6月20日6月25日 凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取福、祿棕子一個(每天限200個)。凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取壽、禧咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個)。凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取福、祿、壽、禧包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個)。贈品數(shù)量有限，送完為止?；顒?： 包粽子送老人，尊老敬老愛心行。尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于6月23日下午14：3017：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加福、祿、壽、禧送老人尊老敬老愛心行。屆時將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。促銷活動相關(guān)準(zhǔn)備、在商場的入口處有形象指引，進(jìn)行一些海報宣傳和促銷信息，、在賣場專區(qū)上方掛起形象吊牌，利用有限的空間進(jìn)行傳播，、聘請經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員，統(tǒng)一穿著特色服裝，進(jìn)行現(xiàn)場促銷。端午節(jié)粽子促銷活動方案設(shè)計篇五因為所面對的是大眾消費(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。（二）確定廣告目標(biāo)（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。（三）廣告訴求對象其中細(xì)分為三1．基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個分支。（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實施團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。端午節(jié)粽子促銷活動方案設(shè)計篇六通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。華天粽端午情20xx年xx月xx日—xx月xx日銷售政策一次性購