【文章內容簡介】 店鋪促銷圖，以增大店鋪的吸引力）挑戰(zhàn)是：淘寶年終大促銷將會是一個商品價格大決戰(zhàn)，各商家的促銷價格都將會達到今年歷史的最低點，如果我們在這個時間段和他們拼價格，會降低我們品牌的出場力度，那樣我們將會輸?shù)煤軕K?。ㄎ覀兛梢园旬a(chǎn)品價格標高，折扣力度加大，最好的折扣段是4—6折，活動過后我們價格恢復原價）壹：防輻射眼鏡熱銷價格區(qū)間百分比：0—18元——3%；18—39元——41%；39—125元——34%；125—255元——20%；255元以上——1%。爆款價格區(qū)間：成交量1000筆以上的：25—90元；成交價格密集區(qū)：25元—40元。成交量500—1000筆的：16元—68元。成交價格密集區(qū)：20元—35元。貳：平光鏡熱銷價格區(qū)間百分比：0—10元——36%；10—60元——46%；60—140元——16%；140元以上——2%。爆款價格區(qū)間：成交量1000筆以上的：1—90元；成交價格密集區(qū)：1—3元、15—40元。成交量500—1000筆的：—68元；成交價格密集區(qū)：—、18—40元。叁：眼鏡框熱銷價格區(qū)間百分比：0—45元——55%；45—194——33%；194—860——10%；860元以上——2%。爆款價格區(qū)間：成交量1000筆以上的：1—18元；成交價格密集區(qū)：—3元。成交量500—1000筆的：1—99元。成交價格密集區(qū)：1—3元、18—22元。注：眼鏡未來發(fā)展的目標市場是中高端市場，這個市場包括了防輻射眼鏡市場中的125—255元這個區(qū)間的20%和39—125元這個區(qū)間的10%，平光鏡市場中的10—60元這個區(qū)間的20%和60—140元這個區(qū)間的16%，眼鏡框市場中的45—194元這個區(qū)間的33%！如果要準確的定位、分析、運營這些市場，需要有一定淘寶數(shù)據(jù)分析軟件。淘寶現(xiàn)在已經(jīng)不是原先單一的靠做廣告推廣的淘寶了，我們需要做組合式的營銷，里應外合式的推廣，在外部做廣告增大曝光率，在內部做活動提高轉化率，將兩者相互結合，使其相輔相成，用以創(chuàng)造最大的利潤！壹：外部做推廣直通車是一種最為直接的對店鋪、產(chǎn)品進行推廣的一種廣告方式、按點擊付費，我們可以選擇銷售量達、好評率高的產(chǎn)品進行推廣，有利于我們提高轉化率，這樣有目的、有計劃的進行推廣，效果會更好，目前產(chǎn)品網(wǎng)絡價格沒有定位完全，直通車關鍵字價格沒有細分，暫時無法估算直通車花費與直通車效果！直通車部分關鍵詞：眼鏡+男潮、女、男、復古、近視、防輻射、潮、非主流、男人幫；眼鏡框+近視、非主流、女、潮、無鏡片、男、近視男、復古、男款、女款；眼鏡架+女、專柜正品、純鈦、男、板材、超輕、非主流、近視、鈦、正品、男款、女款；眼鏡框架+潮、男、女時尚、無鏡片、女、批發(fā)、男人幫、近視、男款、女款；黑框+眼鏡、眼鏡男、眼鏡女、復古、鏡架、眼鏡架、眼睛近視、眼鏡框；框架眼鏡+無鏡片、韓國、豹紋、復古、近視、男；防輻射眼鏡+平光、大、金屬；防輻射眼鏡+包郵、女款、女正品、男、正品、女、時尚、淘金幣、復古、大框）。淘寶客是一種在各個網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品引進流量，成交后按提成比例付費的一種廣告形式，我們可以先選擇熱銷、高利潤的產(chǎn)品進行推廣，再提高它的傭金比例，這樣就可以提高產(chǎn)品對各網(wǎng)站站主的吸引力，有利于我們淘寶客的推廣！淘金幣活動是先用我們店鋪里面熱銷、好評率高的產(chǎn)品進行申報，然后對申報成功的產(chǎn)品進行打折，讓買家用折扣價+淘金幣進行換購的一種廣告形式，淘金幣活動是淘寶上一種比較普遍的產(chǎn)品推廣方式，參加條件是店鋪好評率大于98%，參選產(chǎn)品銷量大于10件，好評大于5個。淘金幣活動我們可以在開店一個月以后選擇我們的優(yōu)勢產(chǎn)品開始進行申報，力爭一次成功，為以后申請聚劃算做鋪墊！聚劃算是能夠明顯增大店鋪產(chǎn)品銷量的一種團購廣告方式，參加條件是店鋪參與消保服務，店鋪動態(tài)評分大于50個，產(chǎn)品銷售記錄大于10個。店鋪運營三個月之后，我們拿銷量好的，優(yōu)勢大的產(chǎn)品參加聚劃算，目前新店暫時無法參加的！淘寶首頁的輪播焦點圖，價格分別為140000元、135000元、130000元一天，對店鋪目前形式來說，廣告價格太高，廣告成功率太小，綜合評估之后建議暫時放棄，等品牌知名度擴大以后再仔細探討！是一種按展現(xiàn)量付費的廣告形式，店鋪目前是發(fā)展前期暫時可以先暫時放棄，等試運營三個月以后再做，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力爭讓我們產(chǎn)品成為全網(wǎng)眼鏡的知名品牌！同行業(yè)的領尖商家一起做的一個商業(yè)活動，這也是我們的年發(fā)展目標！淘寶天下發(fā)行的雜志上面的圖片下方的一串代碼，在淘寶首頁將這一串代碼輸入在搜索欄里可以將產(chǎn)品搜出，雜志產(chǎn)生的效果很小，可以放棄！這一類推廣的方式是我們用文字和圖片將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，再用鏈接的形式將客戶鏈接到我們的店鋪里面，用以增大店鋪、產(chǎn)品的曝光率，樹立品牌形象，我們有瑞麗的簽約模特代言，這個不是其他眼鏡品牌可以比擬的，我相信我們店鋪的淘畫報、微博肯定會做的更好！貳、內部做活動：限時折扣、金牌秒殺、時時降價在限定的時間段里對一些特定的產(chǎn)品進行打折銷售，可以提高店鋪轉化率！搭配減價將匹配度比較高的兩件或幾件產(chǎn)品進行搭配減價出售，這樣可以提高店鋪總銷量！發(fā)行店鋪優(yōu)惠券對一次性購物金額達到一定額度的買家送一張我們店鋪的優(yōu)惠券，在買家第二次購買本店產(chǎn)品時可以有一定的價格優(yōu)惠，這樣可以增大我們的老客戶群，提客戶回頭率！在店鋪里實行會員制度普通會員：一年內累計購物滿200元，即可成為商場的普通會員。成為會員以后，；高級會員：一年內累計購物滿300元，即可成為高級會員，從此購物享受9折優(yōu)惠；vip會員：一年內累計購物滿500元，即可成為vip會員，；至尊vip會員：一年內累計購物滿1000元，即可成為至尊vip會員，享受購物8折優(yōu)惠；注：實行會員制度可以為我們積攢老客戶資源，為我們以后做活動提高人氣，擴大聲勢，會員具體的方針需要各部門具體探討制定！在店鋪頁面設置砸金蛋、淘金幣抽獎等活動這樣可以提高買家的興趣、增加買家的購物欲望，以達到提高轉化率的目的！