公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書內(nèi)容(7篇)(編輯修改稿)
2025-07-31 12:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店鋪促銷圖，以增大店鋪的吸引力）挑戰(zhàn)是：淘寶年終大促銷將會(huì)是一個(gè)商品價(jià)格大決戰(zhàn)，各商家的促銷價(jià)格都將會(huì)達(dá)到今年歷史的最低點(diǎn)，如果我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段和他們拼價(jià)格，會(huì)降低我們品牌的出場(chǎng)力度，那樣我們將會(huì)輸?shù)煤軕K?。ㄎ覀兛梢园旬a(chǎn)品價(jià)格標(biāo)高，折扣力度加大，最好的折扣段是4—6折，活動(dòng)過(guò)后我們價(jià)格恢復(fù)原價(jià)）壹：防輻射眼鏡熱銷價(jià)格區(qū)間百分比：0—18元——3%；18—39元——41%；39—125元——34%；125—255元——20%；255元以上——1%。爆款價(jià)格區(qū)間：成交量1000筆以上的：25—90元；成交價(jià)格密集區(qū)：25元—40元。成交量500—1000筆的：16元—68元。成交價(jià)格密集區(qū)：20元—35元。貳：平光鏡熱銷價(jià)格區(qū)間百分比：0—10元——36%；10—60元——46%；60—140元——16%；140元以上——2%。爆款價(jià)格區(qū)間：成交量1000筆以上的：1—90元；成交價(jià)格密集區(qū)：1—3元、15—40元。成交量500—1000筆的：—68元；成交價(jià)格密集區(qū)：—、18—40元。叁：眼鏡框熱銷價(jià)格區(qū)間百分比：0—45元——55%；45—194——33%；194—860——10%；860元以上——2%。爆款價(jià)格區(qū)間：成交量1000筆以上的：1—18元；成交價(jià)格密集區(qū)：—3元。成交量500—1000筆的：1—99元。成交價(jià)格密集區(qū)：1—3元、18—22元。注：眼鏡未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)是中高端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)包括了防輻射眼鏡市場(chǎng)中的125—255元這個(gè)區(qū)間的20%和39—125元這個(gè)區(qū)間的10%，平光鏡市場(chǎng)中的10—60元這個(gè)區(qū)間的20%和60—140元這個(gè)區(qū)間的16%，眼鏡框市場(chǎng)中的45—194元這個(gè)區(qū)間的33%！如果要準(zhǔn)確的定位、分析、運(yùn)營(yíng)這些市場(chǎng)，需要有一定淘寶數(shù)據(jù)分析軟件。淘寶現(xiàn)在已經(jīng)不是原先單一的靠做廣告推廣的淘寶了，我們需要做組合式的營(yíng)銷，里應(yīng)外合式的推廣，在外部做廣告增大曝光率，在內(nèi)部做活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率，將兩者相互結(jié)合，使其相輔相成，用以創(chuàng)造最大的利潤(rùn)！壹：外部做推廣直通車是一種最為直接的對(duì)店鋪、產(chǎn)品進(jìn)行推廣的一種廣告方式、按點(diǎn)擊付費(fèi)，我們可以選擇銷售量達(dá)、好評(píng)率高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，有利于我們提高轉(zhuǎn)化率，這樣有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行推廣，效果會(huì)更好，目前產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)價(jià)格沒有定位完全，直通車關(guān)鍵字價(jià)格沒有細(xì)分，暫時(shí)無(wú)法估算直通車花費(fèi)與直通車效果！直通車部分關(guān)鍵詞：眼鏡+男潮、女、男、復(fù)古、近視、防輻射、潮、非主流、男人幫；眼鏡框+近視、非主流、女、潮、無(wú)鏡片、男、近視男、復(fù)古、男款、女款；眼鏡架+女、專柜正品、純鈦、男、板材、超輕、非主流、近視、鈦、正品、男款、女款；眼鏡框架+潮、男、女時(shí)尚、無(wú)鏡片、女、批發(fā)、男人幫、近視、男款、女款；黑框+眼鏡、眼鏡男、眼鏡女、復(fù)古、鏡架、眼鏡架、眼睛近視、眼鏡框；框架眼鏡+無(wú)鏡片、韓國(guó)、豹紋、復(fù)古、近視、男；防輻射眼鏡+平光、大、金屬；防輻射眼鏡+包郵、女款、女正品、男、正品、女、時(shí)尚、淘金幣、復(fù)古、大框）。淘寶客是一種在各個(gè)網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品引進(jìn)流量，成交后按提成比例付費(fèi)的一種廣告形式，我們可以先選擇熱銷、高利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再提高它的傭金比例，這樣就可以提高產(chǎn)品對(duì)各網(wǎng)站站主的吸引力，有利于我們淘寶客的推廣！淘金幣活動(dòng)是先用我們店鋪里面熱銷、好評(píng)率高的產(chǎn)品進(jìn)行申報(bào)，然后對(duì)申報(bào)成功的產(chǎn)品進(jìn)行打折，讓買家用折扣價(jià)+淘金幣進(jìn)行換購(gòu)的一種廣告形式，淘金幣活動(dòng)是淘寶上一種比較普遍的產(chǎn)品推廣方式，參加條件是店鋪好評(píng)率大于98%，參選產(chǎn)品銷量大于10件，好評(píng)大于5個(gè)。淘金幣活動(dòng)我們可以在開店一個(gè)月以后選擇我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開始進(jìn)行申報(bào)，力爭(zhēng)一次成功，為以后申請(qǐng)聚劃算做鋪墊！聚劃算是能夠明顯增大店鋪產(chǎn)品銷量的一種團(tuán)購(gòu)廣告方式，參加條件是店鋪參與消保服務(wù)，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分大于50個(gè)，產(chǎn)品銷售記錄大于10個(gè)。店鋪運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后，我們拿銷量好的，優(yōu)勢(shì)大的產(chǎn)品參加聚劃算，目前新店暫時(shí)無(wú)法參加的！淘寶首頁(yè)的輪播焦點(diǎn)圖，價(jià)格分別為140000元、135000元、130000元一天，對(duì)店鋪目前形式來(lái)說(shuō)，廣告價(jià)格太高，廣告成功率太小，綜合評(píng)估之后建議暫時(shí)放棄，等品牌知名度擴(kuò)大以后再仔細(xì)探討！是一種按展現(xiàn)量付費(fèi)的廣告形式，店鋪目前是發(fā)展前期暫時(shí)可以先暫時(shí)放棄，等試運(yùn)營(yíng)三個(gè)月以后再做，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力爭(zhēng)讓我們產(chǎn)品成為全網(wǎng)眼鏡的知名品牌！同行業(yè)的領(lǐng)尖商家一起做的一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，這也是我們的年發(fā)展目標(biāo)！淘寶天下發(fā)行的雜志上面的圖片下方的一串代碼，在淘寶首頁(yè)將這一串代碼輸入在搜索欄里可以將產(chǎn)品搜出，雜志產(chǎn)生的效果很小，可以放棄！這一類推廣的方式是我們用文字和圖片將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，再用鏈接的形式將客戶鏈接到我們的店鋪里面，用以增大店鋪、產(chǎn)品的曝光率，樹立品牌形象，我們有瑞麗的簽約模特代言，這個(gè)不是其他眼鏡品牌可以比擬的，我相信我們店鋪的淘畫報(bào)、微博肯定會(huì)做的更好！貳、內(nèi)部做活動(dòng)：限時(shí)折扣、金牌秒殺、時(shí)時(shí)降價(jià)在限定的時(shí)間段里對(duì)一些特定的產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率！搭配減價(jià)將匹配度比較高的兩件或幾件產(chǎn)品進(jìn)行搭配減價(jià)出售，這樣可以提高店鋪總銷量！發(fā)行店鋪優(yōu)惠券對(duì)一次性購(gòu)物金額達(dá)到一定額度的買家送一張我們店鋪的優(yōu)惠券，在買家第二次購(gòu)買本店產(chǎn)品時(shí)可以有一定的價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以增大我們的老客戶群，提客戶回頭率！在店鋪里實(shí)行會(huì)員制度普通會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿200元，即可成為商場(chǎng)的普通會(huì)員。成為會(huì)員以后，；高級(jí)會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿300元，即可成為高級(jí)會(huì)員，從此購(gòu)物享受9折優(yōu)惠；vip會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿500元，即可成為vip會(huì)員，；至尊vip會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿1000元，即可成為至尊vip會(huì)員，享受購(gòu)物8折優(yōu)惠；注：實(shí)行會(huì)員制度可以為我們積攢老客戶資源，為我們以后做活動(dòng)提高人氣，擴(kuò)大聲勢(shì)，會(huì)員具體的方針需要各部門具體探討制定！在店鋪?lái)?yè)面設(shè)置砸金蛋、淘金幣抽獎(jiǎng)等活動(dòng)這樣可以提高買家的興趣、增加買家的購(gòu)物欲望，以達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的！
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