中保壽保險康盛人生班組會培訓(xùn)ppt課件(51頁)-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特別說明： 投保一年內(nèi)因非意外原因?qū)е轮卮蠹膊?、全殘或身故，只按所交保費（不計息）給付相應(yīng)保險金； 投保一年以上兩年以內(nèi)因非意外原因?qū)е轮卮蠹膊 ⑷珰埢蛏砉?，只按所交保費的 。 產(chǎn)品介紹 康盛人生 超級組合 基本 責(zé)任 康盛人生 保險責(zé)任 特別 責(zé)任 三年生存金 70歲祝壽金 保單紅利金 自動 墊付 減額交清 保單貸款 健康保障金 身價保障金 意 外 保 險 （銷售篇） ? A款老少皆宜，適合各年齡階段，城市普通工薪階段和農(nóng)村 大眾市場； B款更適合農(nóng)村富裕階層及城市中高端客戶 ? 從未購買過任何保險 ? 購買過保險，但保額不足的給予加保 ? 沒有社保醫(yī)療和社保養(yǎng)老的最有必要購買 ? 有社保的，作為社保醫(yī)療及養(yǎng)老的補(bǔ)充 ? 注重孩子未來的教育金儲備 ? 注重將來的養(yǎng)老品質(zhì)的人 ? 有儲蓄習(xí)慣，喜歡存錢的人 鎖 定 目 標(biāo) 客 戶 （一）主顧開拓話術(shù) 緣故法 **姐姐 /大哥，今天特意來告訴你一個好消息，今年恰逢建國 六十周年，又是我們 PICC人保公司成立 60周年，為回饋廣大新老 客戶，特別推出了一款集 “ 五金一險 ” 于一體的康盛人生幸福理財保 障計劃，我覺得這個計劃特別適合您，耽誤您幾分鐘時間我們一起 來聊一聊好嗎？ 轉(zhuǎn)介紹法 **先生 /女士，您好，我是 PICC人保公司理財顧問 ***，我是您 的好朋友 ***介紹過來的，從他的口中經(jīng)常聽到您的大名，說您事業(yè) 有成，家庭責(zé)任感特別強(qiáng)，人緣特好。您的好朋友 ***在我公司購買 了一款集 “ 五金一險 ” 于一體的康盛人生幸福理財保障計劃，這個計 劃是我們 PICC人保公司成立六十周年回饋廣大客戶特別推出的， 你的好朋友認(rèn)為這個計劃也特別適合您，特推薦我來給您介紹，能 耽誤您幾分鐘嗎？ 產(chǎn) 品 銷 售 話 術(shù) （二）觀念溝通話術(shù) **先生 /女士，您覺得人生最擔(dān)心的五大問題是什么呢？ 您覺得是不是醫(yī)療、意外、教育、養(yǎng)老、理財呢？ （三）商品說明話術(shù) 剛好我們這個康盛人生理財保障計劃就能解決這五大問題 一、每三年可以返還 ***元的生存金（教育金）至終身 二、每年可以分享到我們公司高額的紅利金，并且復(fù)利計算至終身 三、兩年后可以享受到 ***元的健康保障金 四、每年可以享受到
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