激情豪賭(編輯修改稿)
2025-06-25 09:42 本頁面
【文章內容簡介】 論功行賞 此資料來自 , 大量管理資料下載 員工最大的積極性莫過于有事情做和有錢賺。針對 SNN 士氣不振，產(chǎn)品銷不出去，沒有錢賺等狀況，建立一套激勵政策，實行能者上，庸者下，下有保底，上不封頂?shù)脑瓌t，發(fā)揮個人專長，發(fā)揮個人潛力，一切向市場要錢，實行提成制，當月承諾兌現(xiàn)提成。 惟利是圖 化妝品行業(yè)里很多的人只在做熱鬧，許多企業(yè)一年能做上億元的銷售額，利潤也不到百分之三，沒有別的，行業(yè)習慣而已， SNN 也是如此，一方面經(jīng) 銷商的產(chǎn)品銷不出去，不存在利潤可言，另一方面，銷出去一部分產(chǎn)品，利潤少得可憐，循環(huán)反復下去，還有幾個經(jīng)銷商能合作下去。 在與銷售商的合作政策上，必須要讓經(jīng)銷商賺錢，他們的銷售積極性才會高，功能性產(chǎn)品的價位高，正好有利潤空間給經(jīng)銷商，把進場院費和終端宣傳費加大，再設置完成年任務享受年終返利的回報。 貨如輪轉 從貨物的流轉來看，如果公司自己在全國區(qū)域設立分公司，自己和商場直接合作、直接銷售，正常的情況下，要花費至少 45天的物流與資金流的周轉。這對于沒有資金的公司來說一方面是資金回轉的周期太 長，另一方面，資金與貨物押在倉庫和貨柜上，壓力太大。針對 SNN 這種情況，要想資金周轉快，只有另尋出路 —— 向經(jīng)銷商要錢，讓經(jīng)銷商來承擔貨物與資金的壓力，把全國幾個重點城市、重點的分公司（自營）全部轉給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商先付一筆至少 50 萬元的資金買斷區(qū)域一年總經(jīng)銷權。 遠離誘惑 營銷職業(yè)經(jīng)理人面臨的市場挑戰(zhàn)比較大，同時，在與市場和資金接觸的過程中，形形色色的外界誘惑力也大。我到 SNN公司的第一個星期，珠海兩個公安人員在成都調查取案，原來是該區(qū)域經(jīng)理因賬務問題而被 SNN 報案。 其實，營銷人員犯 規(guī)的事在許多公司或多或少都存在。總結犯規(guī)人員犯規(guī)的原因，無非是營銷人員的個人素質太差，骨子里不正，另一個原因是公司的各項管理制度不健全，通俗地談，給營銷人員有空子鉆。為避免 SNN后續(xù)人犯規(guī)，我特地作了一條規(guī)定： SNN 營銷人員全力為經(jīng)銷商打工，輔助促銷產(chǎn)品，所有客戶往來資金全部與 SNN總部、銷售部、財務部直接往來，營銷人員原則上不參與貨款的結算。 真誠服務 營銷中服務做得好的莫過于家電（空調、彩電、廚具等），上門服務的比比皆是，其實，消費者購買產(chǎn)品都會希望得到某一利益點，滿足某一需求?；瘖y品也 是如此，你說美白，如果不能美白，以后是不會再買你的產(chǎn)品，你說能減肥，萬一不減呢，或者說，使用不當，產(chǎn)生副作用怎么辦？這一切，同樣需要售后服務工作來解決。一旦服務工作做得好，口啤的宣傳比任何的媒體廣告都來得直接和有效。 快速揚名 此資料來自 , 大量管理資料下載 SNN 有一定的知名度，但沒有美譽度，營建美譽度，要靠產(chǎn)品的質量，靠公司的信譽，靠公司的服務，靠外界的正面?zhèn)鞑?，所有一切需要時間，如何在短期內塑造高知名度和高美譽度，啟動專業(yè)傳媒和利用名人效應來得快。 1全面告示 在選擇媒介方面，重點以下為主： 電視： 地方臺兩個時段：當?shù)禺敃r收視率最高的電視連續(xù)劇插播和收視率高的非黃金時段； 雜志： 女友、健康之友、女性月刊（媽媽寶寶）、健康與美容、醫(yī)學美學美容、中國科學美容 報紙： 各區(qū)域市場的地方報紙：原則上以當?shù)赝韴蠡蚨际袌鬄橹?，重點考慮當?shù)貜V播電視報； ?？?//雞毛信： 美體事業(yè)部自已設計的投遞報紙，是美體系列產(chǎn)品傳播的核心媒體和主媒體，區(qū)域市場不同，投遞的方式不同：送牛奶公司、抄水表電表公司、零售報灘、專業(yè)投遞公司、夾報、小區(qū)派發(fā)等； 貼橫條廣告： 產(chǎn)品入市的首推媒體； POP、折頁宣傳單： 終端促銷的主要法寶； 終端燈箱： 全國所有終端專柜上的燈箱片全部換新； SNN 人 — 營銷?？ń?jīng)銷商和員工交流） 網(wǎng)站 — 進行網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售 五、最關鍵的是執(zhí)行（激情演繹） 立下軍令狀 此資料來自 , 大量管理資料下載 在我接管 SNN品牌前， SNN總經(jīng)理曾經(jīng)請了一個“高手”，不但沒做起來，而且虧了，SNN 員工經(jīng)常說“他 (SNN 總經(jīng)理 )很難再輕易相信人?！? SNN 技術總監(jiān)一直是他身邊最信賴的一個人，雖不懂營銷，但她懂得他的性格，我向她 請教：如何說服他？她告訴我“你要給他信心”。這句話說和不說都一樣，天下的老板哪一個不要員工給他信心，和自己給自己信心。沒辦法，只有按我自己的計劃來行事。 于是，演繹了一場營銷策劃界“激情豪賭 做不起來不要一分錢”的故事 : 2020 年冬，我與 SNN 老板正式簽訂一份協(xié)議，協(xié)議的主核心內容是：如果年度完成不了三千萬元人民幣的銷售回款，我一分工資和獎金都不要。協(xié)議的真正內涵是： SNN 這個產(chǎn)品，我能運作到 3000萬元，如果真的做不了，我也沒有退路，我回老家種田去 ,這輩子，我從此再不做營銷行業(yè)了 。許多朋友勸我不要玩這種游戲，完成不了任務會影響一個職業(yè)經(jīng)理人的聲譽，因為一個企業(yè)能否成功是由許多的綜合因素決定。我當然知道，但更關鍵的是瘦腹霜市場的潛力。我的信心告訴我，能完成的，但千萬要小心每一步的運作細節(jié)，因為，往往是細節(jié)決定成敗。所以，在 SNN工作的每一天，所有員工看到每天上班最早的是我，每天晚上十一、二點下班的同樣是我。在 SNN，我投入了十分的工作激情和時間。 信心大動員 消費者買不買產(chǎn)品決定于消費者對產(chǎn)品的可信度，如果產(chǎn)品達不到自己所期待的效果，怎么辦？ 經(jīng)銷商經(jīng)銷不經(jīng)銷產(chǎn) 品決定于生產(chǎn)廠家的銷售政策，產(chǎn)品好銷，有利潤，皆大歡喜。如果產(chǎn)品滯銷，說不定所有的庫存就是一堆垃圾； 銷售員最擔心的就是產(chǎn)品滯銷了，公司的獎金
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1