【文章內(nèi)容簡介】 各方面的服務(wù)等。塑造出野豬肉產(chǎn)品與眾不同的形象和內(nèi)在的“氣質(zhì)”。在野豬的營銷過程中，必須明確本司的定位，根據(jù)市場的需要和有關(guān)的環(huán)境因素制定營銷組合方案。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是營銷活動(dòng)的核心內(nèi)容，是規(guī)?；柏i養(yǎng)殖市場營銷策略的出發(fā)點(diǎn)。為了更好地組織公司的市場營銷迎合興坤公司野豬規(guī)?；l(fā)展計(jì)劃，就必須研究和制定創(chuàng)新產(chǎn)品策略。種豬產(chǎn)品的特性：種豬產(chǎn)品包括三個(gè)層次：核心產(chǎn)品——指種豬有正常的繁殖力，能滿足種豬使用者的需要。有形產(chǎn)品——包括種豬的質(zhì)量、品種、特點(diǎn)，還有發(fā)展中的種豬品牌等。附加產(chǎn)品——主要指種豬場為種豬使用者提供的各種服務(wù)。種豬產(chǎn)品的整體概念，不僅指種豬本身，而且包括各種服務(wù)，以滿足種豬使用者的需求。仔豬產(chǎn)品的特性：飼養(yǎng)成本低、時(shí)間短、肉質(zhì)最佳、運(yùn)輸方便、市場需求量大等產(chǎn)品因素：質(zhì)量策略，購買者在選擇購買哪一家養(yǎng)殖公司的產(chǎn)品時(shí)，首先考慮的是野豬的質(zhì)量。品質(zhì)優(yōu)良的野豬對(duì)企業(yè)贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益，都具有決定性的意義，因此，規(guī)?；柏i養(yǎng)殖場必須高度重視野豬質(zhì)量問題，并將質(zhì)量意識(shí)貫輸于企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。定期評(píng)估本司野豬的質(zhì)量水平和優(yōu)缺點(diǎn)。定期進(jìn)行市場調(diào)查，傾聽專家和客戶的意見。了解國內(nèi)外野豬的發(fā)展方向，及時(shí)掌握先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)。保證銷售的野豬質(zhì)量長期穩(wěn)定。讓技術(shù)人員知道野豬的各種產(chǎn)品，了解這些產(chǎn)品的食用效果與銷售，想方設(shè)法，使本司的野豬質(zhì)量保持同行業(yè)的領(lǐng)先水平，用質(zhì)量托起企業(yè)銷售市場。服務(wù)策略：企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入顧客滿意經(jīng)營年代，假設(shè)野豬供求平衡，質(zhì)量、價(jià)格競爭已難分高低的狀況中，養(yǎng)殖野豬的企業(yè)靠什么去獲取競爭優(yōu)勢靠服務(wù)。企業(yè)向客戶提供優(yōu)質(zhì)野豬的同時(shí)，應(yīng)伴以規(guī)范的全面服務(wù)，使客戶得到最大的滿足，進(jìn)而成為我司最忠實(shí)的和最長久的主顧。我司應(yīng)制訂企業(yè)服務(wù)理念，并將理念貫輸?shù)饺w員工的思想和行動(dòng)中去。完善服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供全面的服務(wù)項(xiàng)目，做好售前、售中、售后服務(wù)。售前服務(wù)——為新建豬場提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)服務(wù)，提供生產(chǎn)人員的生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)。售中服務(wù)——為用戶提供優(yōu)質(zhì)豬，解決運(yùn)輸問題，提供少量本司飼料，避免豬到目的地后因飼料改變而應(yīng)激。售后服務(wù)——實(shí)行質(zhì)量保證承諾，對(duì)售出的豬的使用情況進(jìn)行跟蹤，對(duì)出售的仔豬、種豬、肉豬質(zhì)量給予保證，如果所售出的野豬產(chǎn)品在正常管理?xiàng)l件有問題，經(jīng)鑒定后，我司應(yīng)提供退貨或給予一定的相應(yīng)補(bǔ)償同。另外種豬方面應(yīng)為客戶提供管理和技術(shù)咨詢，解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的一些問題，幫助種豬使用者養(yǎng)好種豬,并向用戶推薦使用效果較好的養(yǎng)豬用品等。品牌策略：品牌對(duì)于中國養(yǎng)豬企業(yè)來說仍處于起步階段。但作為規(guī)?；柏i養(yǎng)殖場來說，品牌的作用絕不能低估，事實(shí)證明，品牌可以幫助野豬養(yǎng)殖企業(yè)占領(lǐng)市場、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，在市場競爭中，品牌作為產(chǎn)品甚至企業(yè)的代號(hào)而成為銷售競爭的工具，在購買者中影響較大，為他們所熟悉、所接受的品牌銷售得就快。新產(chǎn)品的開發(fā)：我司應(yīng)致力于根據(jù)我們飼養(yǎng)的野豬的特點(diǎn)，開發(fā)更多更能讓市場所能接受的創(chuàng)新型產(chǎn)品。銷售渠道策略：銷售渠道策略包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是野豬的銷售途徑，另一方面是野豬的運(yùn)輸。由于野豬屬于鮮活商品，一般采用豬場直銷型的銷售渠道，不利用任何中間商，直接將野豬銷售給所需企業(yè)等。也有由中間商介紹客戶前來購買或由中間商轉(zhuǎn)手銷售給的間接銷售渠道。總之任何市場機(jī)遇絕不放過，力求尋找與開發(fā)更廣闊的銷售渠道。定價(jià)策略：定價(jià)首先必須按企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來制定。如果豬場已選定目標(biāo)市場，并進(jìn)行市場定位，定價(jià)策略主要由早先的市場策略來決定，一般養(yǎng)殖生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)野豬品種、質(zhì)量、市場受歡迎程度、生產(chǎn)成本、地區(qū)性、級(jí)別、競爭對(duì)手價(jià)格來決定野豬的價(jià)格，但野豬價(jià)格有時(shí)還受政府行政干預(yù)的影響。促銷策略：促銷活動(dòng)提高興坤公司的知名度，影響市場，但促銷第一步是推銷自己，將自己的誠意奉獻(xiàn)給對(duì)方，第二步是推銷企業(yè)，將企業(yè)的形象展示給對(duì)方，取得客戶的信任后，才推銷野豬。促銷策略可分為人員推銷、產(chǎn)品廣告、營業(yè)推廣、企業(yè)形象等。人員推銷：每一個(gè)成功的企業(yè)背后，都有一批成功的推銷員，企業(yè)除了組建一支以最新先進(jìn)科技知識(shí)和強(qiáng)烈市場競爭觀念武裝起來的技術(shù)隊(duì)伍，更重要的是必須組建一支以最新、先進(jìn)市場營銷策略觀念和熟悉野豬養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)等專業(yè)知識(shí)武裝起來的市場營銷隊(duì)伍。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)熱愛本企業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，保守本企業(yè)的秘密，能刻苦耐勞、勤奮工作。具有豐富的知識(shí)。明確興坤野豬的質(zhì)量，性能以及哪些方面優(yōu)于競爭者生產(chǎn)的野豬。熟悉本企業(yè)各類顧客的情況，深入了解競爭對(duì)手的策略和近來動(dòng)向。善于從野豬購買者的角度考慮問題，使顧客理解你的誠意。具備端莊的儀表和良好的風(fēng)度。產(chǎn)品廣告：在競爭激烈的野豬市場上開拓發(fā)展，廣告是溝通企業(yè)及其產(chǎn)品與客戶的橋梁。由于野豬產(chǎn)品較為專業(yè)化，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值和利潤不高，廣告價(jià)昂貴的電視等媒體暫時(shí)不適合養(yǎng)豬企業(yè)選擇，一般來說，養(yǎng)豬企業(yè)的廣告活動(dòng)應(yīng)在本企業(yè)支付能力范圍內(nèi)選擇專業(yè)性強(qiáng)，在本行業(yè)內(nèi)影響面大、范圍廣的雜志、報(bào)刊刊登廣告。印刷廣告宣傳資料，通過郵寄、專業(yè)會(huì)議派發(fā)等形式進(jìn)行宣傳，能取得較好的效果。廣告內(nèi)容要有創(chuàng)意，力求吸引住顧客的注意，并留下深刻的印象。通過廣告宣傳,把種豬各品種的性能質(zhì)量、價(jià)格、購買地點(diǎn)和各項(xiàng)服務(wù)等信息及時(shí)傳遞給用戶,爭取更多的購買者,提高市場的占有率。企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，野豬養(yǎng)殖企業(yè)要想在市場競爭中處于有利地位，就需要從更長遠(yuǎn)的意義上來考慮自己的營銷活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)形象、樹立客戶的信心，為公司的將來創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境，對(duì)公司的長期銷售有明顯的促進(jìn)作用。不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和新技術(shù)含量，建立良好的產(chǎn)品形象。想方設(shè)法提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。撰寫專業(yè)文章和通過學(xué)術(shù)交流影響目標(biāo)市場，提高企業(yè)知名度。參與、贊助各種社會(huì)和部門的公益活動(dòng)。協(xié)調(diào)好與政府的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。養(yǎng)豬生產(chǎn)企業(yè)要和政府部門保持良好的關(guān)系，以求得到政府各部門的大力支持和扶持，充分利用各種有利因素，創(chuàng)造企業(yè)良好的外部環(huán)境，抓住時(shí)機(jī)，促進(jìn)營銷策略的順利實(shí)施。四、階段目標(biāo)目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)以及一個(gè)投資者必須考慮的，我們應(yīng)該定下明確的目標(biāo)才會(huì)使得我們投資的事物井然有序的進(jìn)行，才能使我們投資的行業(yè)不斷的發(fā)展，進(jìn)步，最終走向正軌，開始盈利。我們隊(duì)我們投資的行業(yè)應(yīng)該要有階段性目標(biāo)，即短期，中期和長期，只有明確了目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展才會(huì)有序。短期目標(biāo)：我們要用一部分資金來買豬仔，對(duì)豬仔進(jìn)行科學(xué)合理的喂養(yǎng)，即不污染環(huán)境有不浪費(fèi)飼料，要減少豬仔的發(fā)病率，盡量減少豬仔的損失和疾病管理的資金投入，做到用最少的錢辦最多的事。使我們投資的野豬基地的基本硬件設(shè)施完善，引進(jìn)先進(jìn)的小型養(yǎng)殖場的機(jī)器設(shè)備，使其中最少的人力辦最多的事，使基地真正的成為科學(xué)管理，機(jī)器為主，人力為輔的生產(chǎn)模式，使基地朝著可持續(xù)發(fā)展的道路延伸。中期目標(biāo):很好的基地的內(nèi)部設(shè)施之后我們應(yīng)該向外加大宣傳，據(jù)中醫(yī)理論和《本草綱目》中對(duì)野豬肉有關(guān)論述，野豬全身都是寶，野豬蹄可治風(fēng)濕及類風(fēng)濕性疾病，豬肝，心可治驚痛，心慌勞神，豬舌頭，肚補(bǔ)中氣，健脾胃，更有治療胃出血，胃炎，胃下垂的特殊功效，同時(shí)具有滋潤肌膚，養(yǎng)顏美容的保健療效。它能降低血脂，有利于動(dòng)脈硬化所導(dǎo)致的冠心病和腦血管硬化疾病的診治。野豬還具有味鮮美，肉質(zhì)好，皮薄，細(xì)嫩，瘦肉率高，保健，經(jīng)濟(jì)七大優(yōu)勢，所以我嗎應(yīng)該加大宣傳的力度，使人們知道野豬肉的保健功能，把野豬肉市場做大，做強(qiáng)，爭取市場的占有率變大。長期目標(biāo)：據(jù)市場調(diào)查野豬的養(yǎng)殖近幾年再全國范圍內(nèi)有較大的發(fā)展，尤其是這兩年在東北，山東，浙閩地區(qū)大型野豬基地的發(fā)展迅速。大型野豬基地在整個(gè)云南卻寥寥無幾，而豬肉在中國銷售位于居民肉類消費(fèi)的第一位。，而野豬肉在市場占有率是很少的，還不到5%。目前在廣州，深圳等大城市野豬肉市場價(jià)格是25元到40元/斤不等，而且還供不應(yīng)求，市場缺口巨大，所以又很好的發(fā)展前景。所以我們長期的目標(biāo)就是向全國范圍內(nèi)供應(yīng)野豬肉，使野豬肉走向沒一個(gè)家庭，每一個(gè)酒店，可以與一些需求商簽訂長期的供應(yīng)合同，并保質(zhì)量長期供應(yīng)。五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及管理(省略)農(nóng)業(yè)類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1000字篇四項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容：百益生態(tài)農(nóng)牧業(yè)觀光園將建成“觀賞生活體驗(yàn)區(qū)、有機(jī)產(chǎn)品區(qū)、生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)、農(nóng)業(yè)培訓(xùn)研發(fā)區(qū)”五個(gè)功能區(qū)，總計(jì)占地500公頃，將景觀、生活、生產(chǎn)、生態(tài)、培訓(xùn)等功能有機(jī)結(jié)合，充分體現(xiàn)知識(shí)性、趣味性、參與性、觀賞性于一體。在保證觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提下，建造富有特色、具有農(nóng)林氛圍、生態(tài)意境的農(nóng)林景觀。有機(jī)產(chǎn)品開發(fā)區(qū)：以引進(jìn)企業(yè)合資開發(fā)為重點(diǎn)，在完善初級(jí)產(chǎn)品種植加工的同時(shí)，強(qiáng)化新品種開發(fā)，占地430公頃。1)有機(jī)食品種植區(qū)：有機(jī)雜糧、水稻生產(chǎn)基地415公頃。2)采摘區(qū)：建設(shè)30棟節(jié)能日光溫室及露地采摘園，占地10公頃。3)有機(jī)食品加工區(qū)：占地5公頃。4)有機(jī)食品配送網(wǎng)建設(shè)：以有機(jī)農(nóng)牧產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，為市民及餐飲業(yè)等提供上門服務(wù)。農(nóng)牧研究發(fā)展區(qū)：為觀光園的穩(wěn)定持續(xù)運(yùn)