電商直播策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-15 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 像去設(shè)定價(jià)格以外，還有遵守20%的商品相對來說價(jià)格比較高的，80%的商品價(jià)格適用于大部分粉絲購買力的?！ 。?）差異化 品類優(yōu)勢不沖突，一個(gè)品類商品不超過3件?！ ∪绻辈ラg只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一； 如果直播間品類多樣化，就會網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢互相沖突?！ 。?）種草洗粉 直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預(yù)告種草用?！ ≡谖覀兂掷m(xù)直播的時(shí)候，會沉淀一批忠實(shí)的用戶，如果你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購買力?！ 。?）銷量與評價(jià) 每一次直播，做好直播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評率，直播間購買轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。 ?。?）網(wǎng)紅爆款 網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時(shí)下非?；鸨木W(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加率和互動?！ 。?）贈品優(yōu)惠 除了做限量搶購?fù)?，?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配?！ ∮袥]有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等?！ ‰娚讨辈ゲ邉澐桨? 0確定直播主題 確定直播主題就是確定你的直播性質(zhì)，是游戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？ 例如，會玩游戲的人，就會直播打游戲；如果你會唱歌就可以做秀場直播，展現(xiàn)自己的人格魅力?！ ∪绻愕纳钣幸馑迹缟畹乩韮?yōu)勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播?！ 】偠灾?，就是根據(jù)你的賬號定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內(nèi)容流程策劃。 0策劃直播腳本 我們在往期文章中分享過，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走?！ ∧阋谥辈ツ_本中安排好直播時(shí)間，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容。 0直播預(yù)熱方案制定 制定直播預(yù)熱方案，才能按照計(jì)劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。 把你的直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播福利等進(jìn)行文案策劃，發(fā)布在用戶能夠看到的地方。
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