電商直播策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-15 03:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 像去設(shè)定價(jià)格以外，還有遵守20%的商品相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格比較高的，80%的商品價(jià)格適用于大部分粉絲購(gòu)買(mǎi)力的?！ 。?）差異化 品類(lèi)優(yōu)勢(shì)不沖突，一個(gè)品類(lèi)商品不超過(guò)3件?！ ∪绻辈ラg只賣(mài)夏裝、童鞋，那么品類(lèi)會(huì)略顯單一； 如果直播間品類(lèi)多樣化，就會(huì)網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類(lèi)一定要豐富，盡量避免品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)互相沖突?！ 。?）種草洗粉 直播間可以有1到2款商品不為售賣(mài)，作為預(yù)告種草用。 在我們持續(xù)直播的時(shí)候，會(huì)沉淀一批忠實(shí)的用戶(hù)，如果你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過(guò)直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購(gòu)買(mǎi)力?！ 。?）銷(xiāo)量與評(píng)價(jià) 每一次直播，做好直播復(fù)盤(pán)，記錄好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)率，直播間購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備?！ 。?）網(wǎng)紅爆款 網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時(shí)下非?；鸨木W(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加率和互動(dòng)。 ?。?）贈(zèng)品優(yōu)惠 除了做限量搶購(gòu)?fù)?，?yōu)惠福利是電商賣(mài)貨的標(biāo)配。 有沒(méi)有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒(méi)有折扣、優(yōu)惠券等，全場(chǎng)是否有滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)等?！ ‰娚讨辈ゲ邉澐桨? 0確定直播主題 確定直播主題就是確定你的直播性質(zhì)，是游戲直播、秀場(chǎng)直播、生活直播還是電商直播？ 例如，會(huì)玩游戲的人，就會(huì)直播打游戲；如果你會(huì)唱歌就可以做秀場(chǎng)直播，展現(xiàn)自己的人格魅力。 如果你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢(shì)，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣(mài)貨，那就做電商直播?！ 】偠灾褪歉鶕?jù)你的賬號(hào)定位，來(lái)選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開(kāi)直播內(nèi)容流程策劃。 0策劃直播腳本 我們?cè)谕谖恼轮蟹窒磉^(guò)，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走?！ ∧阋谥辈ツ_本中安排好直播時(shí)間，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容?！ ?直播預(yù)熱方案制定 制定直播預(yù)熱方案，才能按照計(jì)劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。 把你的直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播福利等進(jìn)行文案策劃，發(fā)布在用戶(hù)能夠看到的地方。
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