手機(jī)店促銷(xiāo)要素與策劃秘籍(編輯修改稿)
2025-04-15 02:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所謂查一，就是市場(chǎng)調(diào)查之意，也有了解、觀察市場(chǎng)之意。每接到店鋪促銷(xiāo)策劃的案例之后，我們基本上要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況搜集一手資料，包括商圈、消費(fèi)者、商品份額、市場(chǎng)容量、品牌格局等?！ ∷^查二，就是店鋪調(diào)查之意，了解市場(chǎng)之后，也要對(duì)店鋪由內(nèi)到外的調(diào)查，比如今年到東莞厚街一家手機(jī)店做促銷(xiāo)策劃，其所在市場(chǎng)環(huán)境很好，但主要是店鋪內(nèi)部管理、柜臺(tái)布局出現(xiàn)了問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我的指點(diǎn)后，在第二個(gè)月就由原來(lái)每月虧損6萬(wàn)，轉(zhuǎn)為贏利3萬(wàn)。這還沒(méi)有進(jìn)行任何促銷(xiāo)活動(dòng)?！ 〔?，簡(jiǎn)言之，就是看病前的`“查體”! 二、析 所謂析，就更簡(jiǎn)單了，對(duì)上文中“查體”中的調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行“專(zhuān)家會(huì)診”分析，找出促銷(xiāo)策劃的方向，訂立目標(biāo)，并分析可行性。 我是人，不是神!前年去長(zhǎng)安一家手機(jī)店做促銷(xiāo)策劃，老板說(shuō)：“要是這個(gè)月你能讓我的手機(jī)店盈利10萬(wàn)，就給你2萬(wàn)策劃費(fèi)。”我當(dāng)場(chǎng)回絕了，因?yàn)閾?jù)我們調(diào)查這家店的營(yíng)業(yè)額從未超過(guò)6萬(wàn)，更何況毛利呢?
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