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正文內(nèi)容

中秋節(jié)手機(jī)店促銷活動方案(編輯修改稿)

2024-11-05 12:02 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 價值160元真皮皮套,送價值180元的高級商務(wù)電池一塊,送價值68元的高級耳機(jī)一副。兵法1套餐大作戰(zhàn),購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。兵法1來就抽,抽就中,120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。兵法10首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。兵法1一起去馬來西亞,購機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會去馬來西亞出國游。兵法來店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場,全市僅此一家,68臺全市限量版緊急發(fā)售中。兵法2售后不愁,用手機(jī)快樂給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長延保服務(wù),免費(fèi)檢測,配件廠家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問題30分鐘快速維修,免費(fèi)號碼備份,免費(fèi)軟件升級。兵法2拒買新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專用材料。兵法2一個人也團(tuán)購,一個人也批發(fā)。團(tuán)購價緊急發(fā)售中。兵法2只有你才可以!最后6天。針對本店vip顧客,強(qiáng)力追擊一對一超強(qiáng)促銷中。兵法2付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。兵法2買贈新招:除品牌廠商配發(fā)贈品外,手機(jī)店自購禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑。總之,在考慮成本的前提下,以送有價值的贈品為主。兵法2折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺。兵法2競賽促銷,通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機(jī)功能產(chǎn)品知識。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識設(shè)計了21道答題,全答對可獲一等獎,18道題為二等獎,16道題為三等獎。顧客在答題的過程中,認(rèn)識了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過程中同時樹立了對手機(jī)的品牌意識。篇二:手機(jī)促銷活動方案 bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案一、促銷活動目的:旺季搶量,同時強(qiáng)化bbg音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。二、促銷主題和內(nèi)容:主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮 內(nèi)容:2010年12月25日-2011年1月5日,凡購買bbg音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。三、活動對象:bbg新老顧客以及bbg的vip客戶四、促銷活動的方式開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在12月15日之前到達(dá)各一級倉庫。贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。五、促銷活動時間與地點促銷時間:2010年12 月25日——2011年1月5日促銷地點:南寧市各大手機(jī)賣場六、促銷方法 ,凡購買bbg音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。,bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)。(數(shù)量有限,送完即止。)七、廣告配合廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個賣場。bbg公司市場部需在2010年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司,以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動成功進(jìn)行。八、早期的準(zhǔn)備工作1. 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以,我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。整個促銷活動期間,bbg終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個:《平安夜》《silent night》、《圣誕之歌》《the christmas songs》、《聽,天使報佳音》《hark!the herald angels sing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jingle bell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年 :bbg真皮手套 : :泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。:用白色長毛地毯鋪在地面上,象征雪花飄落地面,泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上,讓人感覺季節(jié)的到來,產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍,讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。:可用彩條橫掛在收銀臺旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花,更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。:頂部可懸掛雪花,(雪花每三組)為一串,不可掛的太擁擠,以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺);賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示,更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置:賣場的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來說也是較重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活,這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。,店員可以戴上圣誕帽??谔枺骸笆フQ快樂!歡迎光臨”九、活動的中期操作 ,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿2000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。十、活動后期的延續(xù)工作此次活動結(jié)束后,緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。十一、活動的預(yù)算禮品數(shù)量與價格禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計約為60000元。十二、促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板)。并且使用12節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時710倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍。第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),—2倍。第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各賣場注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫?;顒有Ч永m(xù)性的問題:要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽。促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。附: 終端贈品發(fā)放登記表售點名稱: 填表人:編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請在下面注明原因。十三、此次活動效果的評估工作以王者通訊、鑫輝通訊、盛世通、南寧百貨、三明五個綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,調(diào)查通過本次促銷活動,調(diào)查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動的效果。篇三:某某手機(jī)店整體營銷方案某某整體營銷策劃思路市場現(xiàn)狀:某市手機(jī)商家眾多,大多走大眾消費(fèi)路線,更不乏以低端山寨機(jī)為主打者,缺少專注于品牌精品、具備先進(jìn)服務(wù)理念的、針對中高收入消費(fèi)人群的手機(jī)商家。目標(biāo)消費(fèi)人群分析:中高端收入人群消費(fèi)能力高,對手機(jī)品牌、品位的要求高于一般人群,具有追求時尚、個性的特征。營銷特色:中高端手機(jī)專賣。營銷目標(biāo):將某某打造成某市中高端“手機(jī)4s店”。營銷手段:明確打造一個概念:“手機(jī)4s店”我們學(xué)習(xí)借鑒汽車4s店的概念:4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。我們就是要在
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