【文章內(nèi)容簡介】 增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度。另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感?！　∥飿I(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)　　HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對目標(biāo)購房群的吸引力?！　“恕V告宣傳　　HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：　　盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn)?！　”M快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象。　　直接促進(jìn)HS花園的銷售?！　』谝陨先齻€目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的`廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期?！　≡趶V告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn)?！　≡趶V告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象。另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進(jìn)樓盤的銷售?！　V告切入期(1——2個月)　　報紙軟文章　　主題1：輝煌人生，超凡享受　　——記“我”為什么選擇HS花園　　主題2：事業(yè)生活輕松把握　　——記HS花園特別的家政服務(wù)　　系列報紙硬廣告　　主題1：輝煌人生，超凡享受　　——這里離購物休閑廣場只有45分鐘　　主題2：輝煌人生，超凡享受　　——家里面的娛樂休閑　　主題3：輝煌人生，超凡享受　　——HS廣場就是我們家的后花園　　網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果?！　V告發(fā)展期(3——4個月)　　報紙　　從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象?！　‰娨暋　∨浜洗黉N活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑?！　‰娕_　　通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。　　單張　　通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴(kuò)大項目自身的影響范圍?！　敉鈴V告　?、僭陧椖恐苓呇鼐€各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告?！　、谠诒背侵行淖骶薹ㄖ锘蚵放茝V告。　?、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮γ鏄渚薹鶑V告牌?！　≤嚿韽V告　　項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站　　公共活動　　舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度?！　、貶S廣場落成剪彩儀式　　邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)　?、谠⒘x噴泉征名及題名活動　　以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎勵)?！　、跦S花園“文化活動月”活動　　一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象。另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶?！　?)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月xx大片入場券。　　2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等。　　3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。　　網(wǎng)絡(luò)　　通過太原搜進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品?！　、偬匈彿空呔銟凡俊凹偃湛捶堪嘬嚒被顒?。(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周510人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。)　　②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺)。　?、劬W(wǎng)站論壇同時進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售?！　M直投雜志　　太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致?！　【?、費(fèi)用預(yù)算(略)　　十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果　　由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費(fèi)用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達(dá)到宣傳效果。共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。　　幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進(jìn)行立體報道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識。電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思考。雜志的針對性強(qiáng)、生命周期長的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力?！　∥覀儽腥缦路矫嬖瓌t：　　經(jīng)濟(jì)節(jié)約，限度為客戶省錢。　　追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合?！　∨⑵放婆c目標(biāo)群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告?！　〗f(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳?！　∏擅罾妹襟w本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果?！　≡谡蠣I銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費(fèi)者建立起良好的互動關(guān)系。房產(chǎn)銷售方案3　　購房抽車庫　　目的：刺激銷售　　思路：　　如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族