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正文內(nèi)容

房產(chǎn)銷售方案(編輯修改稿)

2025-04-15 02:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度。另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同,滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感?! ∥飿I(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)  HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題,另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購房群的吸引力。  八、廣告宣傳  HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的:  盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn)?! ”M快樹立起HS花園“輝煌人生,超凡享受”的物業(yè)形象?! ≈苯哟龠M(jìn)HS花園的銷售?! 』谝陨先齻€(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的`廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,即廣告切入期和廣告發(fā)展期?! ≡趶V告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn)?! ≡趶V告發(fā)展期,一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生,超凡享受”的形象。另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場POP直接促進(jìn)樓盤的銷售?! V告切入期(1——2個(gè)月)  報(bào)紙軟文章  主題1:輝煌人生,超凡享受  ——記“我”為什么選擇HS花園  主題2:事業(yè)生活輕松把握  ——記HS花園特別的家政服務(wù)  系列報(bào)紙硬廣告  主題1:輝煌人生,超凡享受  ——這里離購物休閑廣場只有45分鐘  主題2:輝煌人生,超凡享受  ——家里面的娛樂休閑  主題3:輝煌人生,超凡享受  ——HS廣場就是我們家的后花園  網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察,為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)保證廣告的宣傳效果。  廣告發(fā)展期(3——4個(gè)月)  報(bào)紙  從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象?! ‰娨暋 ∨浜洗黉N活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳,建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑?! ‰娕_(tái)  通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)?! 螐垺 ⊥ㄟ^商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。  戶外廣告 ?、僭陧?xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告。 ?、谠诒背侵行淖骶薹ㄖ锘蚵放茝V告?! 、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮?duì)面樹巨幅廣告牌?! ≤嚿韽V告  項(xiàng)目——繁華地段項(xiàng)目——購物中心項(xiàng)目——火車站  公共活動(dòng)  舉辦各種公共活動(dòng),樹立HS花園美好形象,迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。 ?、貶S廣場落成剪彩儀式  邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)  ②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)  以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后,在一個(gè)令人矚目的日子里,開展現(xiàn)場題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))?! 、跦S花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)  一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng),有益于地方文化事業(yè),易博得社會(huì)各界的支持,造成極大的社會(huì)效應(yīng),博得民眾的好感,有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象。另一方面吸引新聞媒體的注意,為新聞報(bào)道提供很好的素材,有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度,造成持續(xù)記憶。  1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月xx大片入場券。  2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等?! ?)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。  網(wǎng)絡(luò)  通過太原搜進(jìn)行全面宣傳,配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng),消化一部分產(chǎn)品?! 、偬匈彿空呔銟凡俊凹偃湛捶堪嘬嚒被顒?dòng)。(目前有效會(huì)員近千名,并且數(shù)字還在以每周510人的速度增加,消費(fèi)能力不可低估。) ?、陧?xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái))?! 、劬W(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論,使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通,以便于了解客戶的基本情況,更好的拉動(dòng)銷售。  DM直投雜志  太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,雜志本身的信息量大保存時(shí)間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致?! 【?、費(fèi)用預(yù)算(略)  十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果  由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體,同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織,互相提供新聞線索,聯(lián)合采訪,充分利用雙方的新聞資源,充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢,以達(dá)到宣傳效果。共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。  幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同,但若結(jié)合起來,其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾,既是傳媒提高傳媒效果的需要,也是傳媒拓展市場,提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢,進(jìn)行立體報(bào)道,達(dá)到輿論合力,這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中,網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長處,使觀眾盡快得到初步的,鮮明的,直觀的感性認(rèn)識(shí)。電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷,利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀,具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn),引導(dǎo)讀者深入思考。雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn),選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾,同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長,又交叉互補(bǔ),彌補(bǔ)了各自的不足和局限性,從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度,形成立體傳播的推廣合力?! ∥覀儽腥缦路矫嬖瓌t:  經(jīng)濟(jì)節(jié)約,限度為客戶省錢。  追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新,創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。  努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體,通??梢杂行У貛椭⑴频闹?。而對(duì)于小眾媒體,則可以針對(duì)某些特定人群,而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系,讓消費(fèi)者感覺親切,感覺這是專為他而做的廣告。  建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去,不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳?! ∏擅罾妹襟w本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象,巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果?! ≡谡蠣I銷傳播中,“整合”是基礎(chǔ),互動(dòng)才是雙贏,需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。房產(chǎn)銷售方案3  購房抽車庫  目的:刺激銷售  思路:  如今的客戶對(duì)房子的要求是越來越高,對(duì)車子的需求也是越來越多,不是有車一族,也是即將要成為有車一族
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