店長的工作計劃范本(編輯修改稿)
2025-04-15 02:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量?！ ?4)、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。 (5)、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察?！ 「鞯曜饨鹎闆r分析 (1)、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：。09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元。，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。(本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量)?！ ?2)、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金 117720元。7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元(略有出入)?！ ?3)、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：?！ ?4)、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：?！ ?5)、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：。 (6)、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。 (二)影響銷售的原因分析 產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析 材質(zhì)原因影響銷售情況分析 (1)、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比紅酸枝：%。雞翅木：%。紫檀：%。越黃：%。布藝：%。工藝品：%。螺鈿：%。花梨木：%。圍屏：%?！ ?2)、各材質(zhì)銷售情況分析 全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額?！ 』ɡ婺緩牧路蓍_始上市，在 。紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出?！ 〕揖咄?，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。 (3)、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議 制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在： A、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒?！ 、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。 C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少?！ ∵@三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。友聯(lián)(代理商)店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。 建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品。新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺?！ ∵^亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及
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