【文章內容簡介】 行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的?！　）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象?！　）宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作　　f）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購　　g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購　　2）體驗試用活動：　　體驗試用目的：新產品導入期， 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標群試用范圍。可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。　　試用樣品范圍。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺?！　≡囉脮r間。三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶?！　≡囉谜{試。促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容　　試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表　　3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷　　借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟?！　∩鐓^(qū)物業(yè)：根據當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系?！　∑髽I(yè)新產品推廣營銷策劃方案　　4）消費者調查：　　消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。　　確認消費者調查表　　調查表編寫后由代理商或總部進行數(shù)據統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據。　　5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）　　地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體情況?！　r間。 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行?！　⒓尤耍嚎刂圃?0人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次?！　÷?lián)絡人。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)　　座談會內容：　　試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品　　會談方式?；咏涣?、說明拉動　　6）社區(qū)訂購：　　社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。　　7）籌建社區(qū)關愛俱樂部　　為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？　　機會點。現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。　　操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。　　在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！方案策劃 篇4　　晚會意義：　　展示學生積極向上的精神風貌和這些日子以來的學習成果，同時讓學生和家長了解電視舞臺藝術。讓他們感受錄制晚會的過程。　　晚會時長：　　30分鐘　　錄制地點：　　青話小劇場　　錄制時間：　　周六下午1：周日下午1：30周六下午　　錄制人員名單：　　王婧婷、李長天、蕭之軒、滕澤鳴、黃博源、康西旺姆、齊維健、秦靜遠、石珺如、孫浩然、房清瑩、李芊蕙、呂怡諾、董舒揚、馮文卓、劉嘯辰、宋昱志、閆冬好、王睿嘉、于雋文、魏晨曦、牛泓楷、侯沛賡、徐雅恬、林珈竹、姜芊睿、金筱喆、陳坤、陳一寧、孫婭馨、楊尚儒、潘紫晴、于惠馨、陳宣霖、郭崢泓、王玥涵、邵玉涵、徐寧璘、王鉉淑、曲百洋、李梓源、劉雅文、趙雨珊、李述亦、楊舒一、張逸飛、魏偌桐周日下午錄制人員名單：韓曉玥、劉涵