產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)中會(huì)前會(huì)后話術(shù)29頁(yè)-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)(編輯修改稿)
2024-09-20 19:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，能夠靈活運(yùn)用； 學(xué)會(huì)配合產(chǎn)說(shuō)會(huì)的方法、專業(yè)技巧及話術(shù)并通關(guān)訓(xùn)練； 會(huì)前 15 會(huì)中 聽(tīng) 留 催化 溝通很重要 16 促成話術(shù)： ? “李先生，不知道你的感覺(jué)怎么樣？ ” “ 還可以 ” ? “ 您還有什么地方不太明白嗎？ ” （ “ 有 ……” 要及時(shí)解答 再次說(shuō)明計(jì)劃書(shū) {話術(shù) }/“還是挺清楚的 ” 繼續(xù)） ? “ 那您看這兒有些資料是不是可以先填一下？ ” （拿出投保單） ? “ 我還要好好考慮慮！ ” ? “ 您是考慮什么問(wèn)題呢？是投保 1份還是 2份的問(wèn)題嗎？ ” ? “ 我還要好好計(jì)算一下是否劃算。 ” ? “ 剛才我們的專家不是都幫你測(cè)算過(guò)了嗎？與其讓家里的閑錢(qián)在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司的專家理財(cái)幫你創(chuàng)造更高的收益，更何況 “ 金滿堂 ”是一個(gè)收益高，保障高，客戶權(quán)益大；投資兼保障，資產(chǎn)可保全的產(chǎn)品，能夠?yàn)槟湍募胰藥?lái)長(zhǎng)久堅(jiān)實(shí)的保障和豐厚的投資回報(bào)，請(qǐng)問(wèn)如果買保險(xiǎn)的話，你打算是讓誰(shuí)做受益人？ ” 17 ? “我現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)買這個(gè)保險(xiǎn)！” ? “ 我很理解你的心情，你看，以我對(duì)您的了解，一個(gè)月拿出個(gè)百把塊錢(qián)對(duì)您來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是件難事，也就是每個(gè)月少抽幾包煙，我看你存一份應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，你說(shuō)呢？ ?6000看上去投資比較多，但是把錢(qián)存入銀行會(huì)不會(huì)感到貴呢？其實(shí)是一樣的，投入多少，收獲多少。請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為一張 6000元的存單與一張 20200元的存單哪一張更貴呢？ ?王先生，您知道嗎？其實(shí)沒(méi)錢(qián)的人才需要保險(xiǎn)。有錢(qián)人必要時(shí)賣棟房子就能解決問(wèn)題。對(duì)他們來(lái)說(shuō)買保險(xiǎn)不是唯一的保障，您說(shuō)對(duì)不對(duì)？ 18 ?“我做不了主，要回家跟我愛(ài)人商量一下” ?那沒(méi)關(guān)系，這對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是一件大事，應(yīng)該和愛(ài)人好好商量一下，但我們可以先填寫(xiě)投保單，我先幫你拿到公司去核保，你看受益人是不是寫(xiě)你愛(ài)人的名字？ ?您很尊重你的家人，非常好，但是，你已經(jīng)確定這是對(duì)家人有益的做法
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