ktv營銷方案(通用4篇)(編輯修改稿)
2025-04-15 00:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、個性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕大學生。 首先我們借助了媒介創(chuàng)新，通過系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費者和agogo的情感距離，接著我們又為agogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷活動，以及“一起飆歌，Go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標消費者進一步了解agogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度，擴大agogo在年輕人中的市場優(yōu)勢。 二、市場環(huán)境分析 市場分析 由于KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學生群辦理“學生特享卡”，借以擴大agogo的年輕消費市場顯得尤為重要。 agogo自身分析 作為新銳KTV娛樂的締造者，agogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢，并向全國各大城市不斷進行擴張。同時agogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。 競爭對手分析 根據(jù)agogo的目標，即吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費。我們將同樣在大學生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。 歡唱KTV優(yōu)勢：硬件設(shè)備很不錯，又在市中心，聚會也方便 劣勢：在大學生群體中，知名度遠不及agogo 音樂百度KTV優(yōu)勢：設(shè)備不錯，價格相對便宜，性價比比較高 劣勢：歌曲資源更新相對較慢 消費者分析 （消費者的總體消費特點 消費者的總體消費趨勢趨于增長。 年輕大學生是我們的主要目標群體，年齡段主要在18～24歲。 （消費者對KTV市場的看法 為了進一步了解年輕消費者對KTV消費的態(tài)度和看法，我們對兩百名大中專學生進行了隨機抽樣調(diào)查，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)： 有15％的人經(jīng)常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。 品牌忠誠度低，說明同質(zhì)化太嚴重，缺乏個性的KTV品牌 價格是影響其選擇K場的第一因素，占到67％。 經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質(zhì)量。 所以本案把價格優(yōu)惠和音響設(shè)備作為agogo的一大訴求點 大多數(shù)消費者認為KTV市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個性。 消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。因此，agogo應該將塑立個性化品牌形象放在第一位 SWOT分析 S優(yōu)勢 具有一定的區(qū)域根據(jù)地市場和一定的區(qū)域品牌優(yōu)勢 具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備等資源 有優(yōu)秀的agogo團隊 競爭意識和發(fā)展意識都比較強烈 W劣勢 KTV行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應，將重分市場份額 KTV在大學生心中普遍存在高端消費的潛意識，導致大學生等年輕消費群不敢問津 O機會 品牌無形資產(chǎn)控制有形資產(chǎn)開始有效，但大部分企業(yè)仍然沒有這樣的意識 市場急需誕生個性鮮明的KTV品牌 年輕消費市場不斷增長，潛在市場大 T威脅 外部競爭大，市場格局初步形成 K場高度的同質(zhì)化 年輕消費群尤其是大學生普遍缺乏K歌消費意識 ktv營銷方案3 一、背景環(huán)境分析： （1）暢響KTV所建之地位于欽州學院、英華學院、職業(yè)學院三所高校附近，擁有廣大市場。 （2）附近沒有KTV場所，暢響KTV將處于這塊市場的產(chǎn)品進入期。 （3）KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費潮流，現(xiàn)代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。 （4）未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發(fā)展前景。 二、策劃目的： （1）讓KTV成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。 （2）讓暢響KTV成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響KTV順利建成并實現(xiàn)預期的營業(yè)目標，達到日凈利潤3000——4000元。 三、現(xiàn)狀分析： （1）附近沒有任何一家針對學生消費的KTV娛樂場所，市場前景廣闊。 （2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設(shè)備不全
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