人民人壽卡單吉安卡銷售宣導(dǎo)39頁ppt-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 18:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便等特點(diǎn)，加上吉安卡 16類職業(yè)均可投保，因此該卡單幾乎適合投保范圍內(nèi)的所有的目標(biāo)市場。 ?保險意識較好的客戶 ?廣大農(nóng)村市場 ?關(guān)注中老年一族 ?關(guān)注機(jī)關(guān)團(tuán)體等市場，做好職團(tuán)開拓 吉安卡目標(biāo)市場 19 對于保險意識較好的客戶 ， 比如原有的已經(jīng)投保長期險的客戶 ， 可以進(jìn)行長 、 短險相結(jié)合 ， 進(jìn)行捆綁銷售 ， 力求為客戶提供更加完善的保障計(jì)劃 。 此類客戶大都保險意識好 ， 對保險公司比較認(rèn)同 ， 主險都投保了 ， 一般情況下 ，經(jīng)過我們做一定的利益分析 ， 客戶一般不會太介意再增加 100元保費(fèi)為自己增加高額的身價保障 。 保險意識較好的客戶 20 農(nóng)村市場是大市場 ， 應(yīng)加大開拓力度 。 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險系主任郝演蘇教授指出 ， “ 中國老百姓買的第一張保險單應(yīng)該是保障型的 ” 。 老百姓日?？吹?、 聽到的相關(guān)意外 、 疾病場景太多；針對農(nóng)民收入狀況和對保險的認(rèn)同度 ， 吉安卡具有解決問題迅速 、 實(shí)用性強(qiáng) 、 花錢少 、 繳費(fèi)壓力小 、 不心疼的特點(diǎn) ， 很容易被百姓接受 。 對于經(jīng)濟(jì)條件和保險意識較好的農(nóng)村客戶或者已經(jīng)購買短險的客戶 ， 可以進(jìn)一步以短險促長險 ， 推動長險業(yè)務(wù)的發(fā)展 。 廣大農(nóng)村市場 21 我國已經(jīng)逐漸步入老齡化時代，隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化，老年人越來越多，年輕一代的壓力越來越大，對于五六十歲以上的老年人，由于身體和年齡的原因，生活中磕磕碰碰等意外事件發(fā)生的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于年輕人，而購買長期險對于他們來說已經(jīng)是可遇而不可求了，或繳費(fèi)太高，或自身體質(zhì)已經(jīng)不適合投保，而吉安卡投保年齡高至 70周歲，很大程度上滿足了老年人自己尋求保障或者子女為父母購買減輕負(fù)擔(dān)的需求，使銷售變得更簡單。 關(guān)注中老年一族 22 關(guān)注機(jī)關(guān)、中小企業(yè)及事業(yè)、特別是私營企業(yè)以及社區(qū) 、居委會等單位或團(tuán)體。由于新 《 勞動法 》 的頒布與實(shí)施以及人民保險觀念的深入，企業(yè)要體現(xiàn)現(xiàn)代管理思想，規(guī)避風(fēng)險；員工與居民需要全面的保障與呵護(hù)，利用吉安卡保費(fèi)低廉，投保簡單的特點(diǎn)，結(jié)合 “ 保險進(jìn)社區(qū) ” 等靈活多樣的方式，在拜訪的時候先從單位負(fù)責(zé)人、企業(yè)主或社區(qū)、居委會有關(guān)管理人員打通觀念，爭取有力支援，繼而實(shí)行職團(tuán)開拓；還可借此機(jī)會實(shí)現(xiàn)醫(yī)療、養(yǎng)老等主險開拓，協(xié)助企業(yè)更好的吸引和留住人才；以較少的投入便可以將意外事故的發(fā)生帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁到保險公司?？芍^是一舉多贏！ 而對于營銷人員來講，一旦打開該市場入口，便可為未來做長險開拓奠定基礎(chǔ)，潛力巨大，如同尋找到金礦！ 關(guān)注機(jī)關(guān)團(tuán)體市場，做好職團(tuán)開拓 23 怎么賣？ ?賣什么就吆喝什么！ 說明： 經(jīng)常會有人問起： “ 你是干什么的？ ” 輕松地告訴他： “ 我是收購意外風(fēng)險的 ” ！ 他很可能再問： “ 收購意外風(fēng)險？ ……” 接下來我們就有機(jī)會作說明了啦 …… 1： “ 實(shí)話實(shí)說 ” 法 新產(chǎn)品上市 24 ? 不管三七二十一，走到哪里就銷哪里！ 說明：先用 “ 吉安卡 ” 的低保費(fèi)，高保障引起客戶注意， 能銷售則銷售 …… “您好，我是中國人保壽險的 ，我們公司剛推出了一種一天不到 3毛錢，一年能保 － 40萬的險種，還有 6000元意外醫(yī)療，不知道您是否感興趣 ……” 2： “ 遍地開花 ” 法 怎么賣？ 25 ? 我的客戶我負(fù)責(zé)
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