【文章內(nèi)容簡介】 賴的正確意義，是互助而非倚賴。例如有甲、乙兩人，如果“甲的義務(wù)，即系乙的權(quán)利；同時(shí)乙的義務(wù)，亦即甲的權(quán)利”，互相消而又互相益，便是互助。推而至于分工合作，成為更復(fù)雜的互助。 中國象棋 的十六個成員最能體現(xiàn)互賴的精神。雖然他們各自可以獨(dú)立作戰(zhàn)，不必也不能依賴他人。但是它們之間，卻是互助合作的。車固然可以保護(hù)馬，馬也可以“看”住車，不讓它平白遭受對方的攻擊。士、象當(dāng)然是將的心腹，隨時(shí)要保護(hù)著。然而緊急時(shí)期，當(dāng)士或象在將的行宮里受到襲擊時(shí)，將也可以給予適當(dāng)?shù)木S系，甚至奮勇地挫敗來犯的敵人。卒的威力較小，而在適當(dāng)?shù)膱龊?，照樣可以攻死對方的帥。或者保護(hù)自己的車、馬、包，依然有其發(fā)揮互助能力的時(shí)刻。 “紅花亦需綠葉來陪襯”。任何事業(yè)，都不是個人獨(dú)力所能夠完成的，有賴于同仁的互助合作， 因此，我們要樹立“合則彼此有利，分則大家倒霉”的意識。共同努力，一起來擔(dān)負(fù) 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 35 頁 責(zé)任，才能共策共力，達(dá)到真正互依互賴的境界。 分享原則 分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的：一是智慧、知識，二是人脈、關(guān)系。正如肖伯納所說∶我有一個蘋果，你有一個蘋果，交換一下每人還是一個蘋果；我有一個思想，你有一個思想，交換一下每人至少有兩個以上的思想。同理，你有一個關(guān)系，我有一個關(guān)系，如果各自獨(dú)享則每人仍是一個關(guān)系，如果拿來分享，交流之后則每人擁有兩個關(guān) 系。 我們來看一看李家誠的生意經(jīng)：假如一筆生意你賣 10元是天經(jīng)地義的，而我只賣 9元，讓他人多賺一元。表面上看我是少賺了一元或者虧了一元，但是，從此之后，這個人還和我做生意，而且交易越來越大，而且又介紹他們的朋友與我做生意，朋友又介紹朋友來與我做生意。所以，我生意越來越多，越來越大，我的朋友圈子也越來越廣。 你分享的東西是對別人有用有幫助的，別人會感謝你。你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個正直的人，別人愿意與你做朋友，愿意與你打交道。 堅(jiān)持原則： 堅(jiān)持 不放棄的人，才能有更多正面思考的時(shí)間、更深刻屢敗屢戰(zhàn)的信念，從而贏得更多成功的機(jī)遇。在經(jīng)營和開發(fā)人脈資源的過程中，很多人缺乏堅(jiān)持的韌性，主要表現(xiàn)：一是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，一暴十寒；二是遭到拒絕之后，沒有勇氣堅(jiān)持下來，結(jié)果錯失“貴人”相助的良機(jī)。 “騏驥一躍，不能十步；駕馬十駕，功在不舍”。堅(jiān)持就是勝利，你如果只堅(jiān)持了三天，五天，一個月，兩個月，當(dāng)然是無法做到“水滴石穿，繩鋸木斷”而到達(dá)勝利的彼岸。一條蚯蚓，遁地三尺，穿越黑暗，緣于它鍥而不舍的挖掘；一只大鵬，俯瞰五岳，睥睨江河，緣 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 35 頁 于它始終不渝的飛 翔。一條山路，盡管崎嶇而險(xiǎn)惡，但堅(jiān)持不懈的人終會直抵高山之巔；一條大道，盡管平坦而寬闊，但瞻前顧后的人也會半途折戟沉沙?? 堅(jiān)持，可以讓我們在困惑時(shí)柳暗花明；堅(jiān)持，可以讓我們在人脈資源中游刃有余；堅(jiān)持，可以讓我們在貴人助力的競爭中脫穎而出！ 正是由于夸父堅(jiān)持不懈地追日，才擁有了現(xiàn)時(shí)的光明！ “古之立大事者，不惟有超上之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志?！边@正是勝利者對成功經(jīng)驗(yàn)的高度概括，因?yàn)樗麄兩钪簩η巴臼バ判牡娜耍肋h(yuǎn)也享受不到成功的喜悅，惟有不斷奮斗，堅(jiān)持到底，辛勤耕耘人脈的沃土 ，才會構(gòu)建廣袤的人脈天地網(wǎng)絡(luò)，最終達(dá)到“四海翻騰云水怒，五洲震蕩風(fēng)雷激”的人脈境界，實(shí)現(xiàn) “振臂一揮，應(yīng)者云集”大成人生。 用“心”原則 心與脈管相連，脈管為血液循行的隧道?！端亻g平人氣象論》說：“心藏血脈之氣”。藏之于心的這種“氣”，就是推動血液循行的動力?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)亦認(rèn)為心臟是血液循行的動力器官，在機(jī)體的整個生命活動期間，心臟都在不停地跳動，不斷地將靜脈流入心臟的血液以一定的壓力射入動脈血管中，推動血液循環(huán)，這與中醫(yī)學(xué)的“心主血脈”、“諸血皆歸入心”的認(rèn)識有一致之處，同樣深刻地說 明了心臟在血液循環(huán)中的動力作用。 心與脈管相通，心氣推動血掖在脈管中循行，所以心氣的強(qiáng)弱可以從脈象上反應(yīng)出來。例如，心血充盈，心氣旺盛、則血脈運(yùn)行暢通，其脈象和緩有力、節(jié)律均勻?yàn)橹！７粗?，心氣虛弱，推動無力，則血脈運(yùn)行不暢?！靶闹魃碇}?！毖袪I養(yǎng)周身的作用，脈為血液運(yùn)行的隧道，但受心所統(tǒng)率，在心氣推動下發(fā)揮作用。 上述所說的是在人的生理血脈系統(tǒng)運(yùn)行中，心的主導(dǎo)和推動作用。同樣道理，在人脈資源的經(jīng)營中，我們只有以心換心，用誠心、真心、愛心才能換來心心相印的人脈脈動效果。 六、如何開發(fā) 潛在的人脈資源 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 35 頁 熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條 根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會與《華爾街日報(bào)》共同針對人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示： 95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及 78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。 所以，根據(jù)你的人脈發(fā)展規(guī)劃，你可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領(lǐng)域，然后，你就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標(biāo)，然后，創(chuàng) 造機(jī)會，采取行動。 參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子 參與社團(tuán)可在自然狀態(tài)下與他人互動建立關(guān)系，從中學(xué)習(xí)服務(wù)人群進(jìn)而創(chuàng)造商機(jī)并擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。 你所認(rèn)識的人是否都和自己很像？背景相似 ?對于很多事情的看法也一致 ?如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因?yàn)檫@表示你的生活圈越來越狹窄，拓展人脈的機(jī)會也越來越少。 如何擴(kuò)展公司、單位以外的人脈，擴(kuò)大交友范圍，所謂的“虛擬團(tuán)隊(duì)”就很重要，亦即透過社團(tuán)活動的開拓來經(jīng)營人際關(guān)系。平常太主動親近陌生人時(shí)，容易遭受拒絕，但是參與社團(tuán)時(shí)，人與人的 交往在“自然”的情況下將更順利。為什么強(qiáng)調(diào)自然 ?因?yàn)槿伺c人的交往、互動，最好在自然的情況下發(fā)生，有助于建立情感和信任。透過社團(tuán)里面的公益活動、休閑活動，產(chǎn)生人際互動和聯(lián)系。 參加社團(tuán)的人都具有 3種特質(zhì)，第一證明自己是勇敢的，主動接近人群，不因害怕人心復(fù)雜就躲在家里、廚房或工作領(lǐng)域；第二證明自己是喜歡成長的人，因?yàn)樵谏鐖F(tuán)里面，不管是閱讀、聽演講或是和人分享生活，都是讓人學(xué)習(xí)成長的機(jī)會；第三因?yàn)槭菬嵝?、喜歡做善事的人，才會加入社團(tuán)奉獻(xiàn)時(shí)間和金錢，希望透過團(tuán)體的力量，讓社會更美好。 很多人不是以 我沒錢，就是我沒時(shí)間為理由，拒絕加入任何社團(tuán)。其實(shí)想要拓展自己的 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 35 頁 人脈網(wǎng)絡(luò)，愛錢之前必須先學(xué)會如何愛人，接近人就等于是接近錢、接近前途；唯有接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生機(jī)遇的最佳捷徑。 別忘了，如果你參加了某個社團(tuán)，你最好能謀到一個組織者的角色，當(dāng)然，理事長、會長、秘書長更好，求其次也要當(dāng)一個干事之類，因?yàn)椋@樣你就得到了一個服務(wù)他人的機(jī)會，在為他人服務(wù)的過程中，自然你就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間，你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。 利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通 道 我有一個在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，而且，建立了自己的博客地址，閑暇之余他喜歡將自己商場打拼的體會、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一偏很精彩的文章，讀完之后，他把自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美給作者留了言。就這樣一來二去，他們建立了坦誠交流的“文緣”，很是投機(jī)。四個月后的一天，他突然接到這位網(wǎng)友的電話，說是在他所在的城市出差，問能否見上一面。見面交談了盡兩個小時(shí)之后，對方方才遞上了自己的名片，并問他是否愿意到他的企業(yè)去工作。原來，這位網(wǎng)友竟然是自己所從事 行業(yè)中全國有名的第二大企業(yè)的老板。 現(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們在網(wǎng)上不設(shè)防的交流，雙方對對方的價(jià)值觀、思想、愛好、興趣、處世原則、能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，與這位網(wǎng)友老板相處一直很融洽。目前，他還擔(dān)任了兩個博客版面的斑竹，據(jù)他說，利用網(wǎng)絡(luò)他已在全國十五六個城市有了近 20 位比較知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展，他自己也為人脈資源的延伸激動不已。 參加培訓(xùn)：志同道合的平臺 參加與自己的工作或興趣有關(guān)的各類培訓(xùn)班，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞；三是培訓(xùn)班不僅是一個學(xué)知識、長見識、開思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機(jī)會、好平臺。當(dāng)然，最主要的是你要積極主動，做一個有心人。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 35 頁 參加活動：表現(xiàn)自己、結(jié)交他人的舞臺 同學(xué)會、老鄉(xiāng)會、戰(zhàn)友會、聯(lián)誼會、沙龍聚會、慶典會等等，你若有時(shí)間還是盡可能地參加。有些人本能地厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會，認(rèn)為這些活動純粹是在浪費(fèi)時(shí)間和精力。自然，你若是想做一個獨(dú)善其身的人，這些活動的確是浪費(fèi)時(shí)間和生命。而你如果想擴(kuò)展你的職業(yè)和事業(yè)，這些活動對你來說是必不可少， 你需要做的是，分辨出哪些該參加，哪些該拒絕參加。一旦決定參加，你就肩負(fù)一項(xiàng)任務(wù)，就是你為什么參加這次活動？你必須從這次活動中有所收獲，那就是有利于豐富你的人脈資源。當(dāng)然，老人脈、老朋友之間的活動你可以輕松一些。 處處留心皆人脈：學(xué)會溝通和贊美 想成為一名成功的人士，你要善于學(xué)會把握機(jī)會，抓住一切機(jī)會去培育人脈資源與關(guān)系，其實(shí)有許多機(jī)會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前，先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場，因?yàn)?，那是他們認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會；就是參加一次萍水相逢的會議， 你也可以與你的前后左右五六個人交換名片，利用休會的間隙聊聊；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢？要學(xué)會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基，在 1921 年付出 100 萬美元的超高年薪聘請 CEO 夏布（ Schwab）。當(dāng)時(shí)許多記者訪問卡內(nèi)基時(shí)問為什么是他？卡內(nèi)基說“因?yàn)樗顣澝绖e人，這也是他最值錢的本事?！鄙踔?，卡內(nèi)基為自己 寫的墓志銘是這樣的“這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心?！? 在公司內(nèi)部，你也要珍惜與你的上司、老板、同事單獨(dú)相處的機(jī)會，比如陪同上司或老板開會、出差等，這是上天賜予你強(qiáng)化人脈的絕佳良機(jī)，千萬不要錯過。當(dāng)然，你要做好充分的準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)，切勿弄巧成拙。 不怕拒絕，勇敢出擊 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 35 頁 有統(tǒng)計(jì)資料表明，現(xiàn)在日本有 135萬間麥當(dāng)勞店， 一年的營業(yè)總額突破 40億美元大關(guān)。擁有這兩個數(shù)據(jù)的主人是一個叫藤田田的日本老人，日本麥當(dāng)勞社名譽(yù)社長。藤田田 1965年畢業(yè)于日本早稻田大 學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，畢業(yè)之后隨即在一家大電器公司打工。 1971 年，他開始創(chuàng)立自己的事業(yè)，經(jīng)營麥當(dāng)勞生意。麥當(dāng)勞是聞名全球的連鎖速食公司，采用的是特許連鎖經(jīng)營機(jī)制，而要取得特許經(jīng)營資格是需要具備相當(dāng)財(cái)力和特殊資格的。 而藤田田當(dāng)時(shí)只是一個才出校門幾年、毫無家族資本支持的打工一族，根本就無法具備麥當(dāng)勞總部所要求的 75 萬美元現(xiàn)款和一家中等規(guī)模以上銀行信用支持的苛刻條件。只有不到 5萬美元存款的藤田田，看準(zhǔn)了美國連鎖飲食文化在日本的巨大發(fā)展?jié)摿?，決意要不惜一切代價(jià)在日本創(chuàng)立麥當(dāng)勞事業(yè)，于是絞盡腦汁東挪西借 起來。事與愿違， 5個月下來，只借到 4萬美元。面對巨大的資金落差，要是一般人，也許早就心灰意懶，盡棄前功了。然而，藤田田卻偏有對困難說不的勇氣和銳氣，偏要迎難而上，尋找助他事業(yè)成功的貴人。 于是，在一個風(fēng)和日麗的春天的早晨，他西裝革履滿懷信心地跨進(jìn)住友銀行總裁辦公室的大門。藤田田以極其誠懇的態(tài)度，向?qū)Ψ奖砻髁怂膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃和求助心愿。在耐心細(xì)致地聽完他的表述之后，銀行總裁作出了“你先回去吧，讓我再考慮考慮”的決定。 藤田田聽后，心里即刻掠過一絲失望，但馬上鎮(zhèn)定下來，懇切地對總裁說 了一句 :“先生可否讓我告訴你我那 5萬美元存款的來歷呢？” 回答是 “可以”。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 35 頁 “那是我 6 年來按月存款的收獲，”藤田田說道 :“6年里，我每月堅(jiān)持存下 1/3 的工資獎金，雷打不動，從未間斷。 6年里，無數(shù)次面對過度緊張或手