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正文內(nèi)容

人脈經(jīng)營全攻略(doc35)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)

2024-09-20 18:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 賴的正確意義,是互助而非倚賴。例如有甲、乙兩人,如果“甲的義務(wù),即系乙的權(quán)利;同時(shí)乙的義務(wù),亦即甲的權(quán)利”,互相消而又互相益,便是互助。推而至于分工合作,成為更復(fù)雜的互助。 中國象棋 的十六個成員最能體現(xiàn)互賴的精神。雖然他們各自可以獨(dú)立作戰(zhàn),不必也不能依賴他人。但是它們之間,卻是互助合作的。車固然可以保護(hù)馬,馬也可以“看”住車,不讓它平白遭受對方的攻擊。士、象當(dāng)然是將的心腹,隨時(shí)要保護(hù)著。然而緊急時(shí)期,當(dāng)士或象在將的行宮里受到襲擊時(shí),將也可以給予適當(dāng)?shù)木S系,甚至奮勇地挫敗來犯的敵人。卒的威力較小,而在適當(dāng)?shù)膱龊?,照樣可以攻死對方的帥。或者保護(hù)自己的車、馬、包,依然有其發(fā)揮互助能力的時(shí)刻。 “紅花亦需綠葉來陪襯”。任何事業(yè),都不是個人獨(dú)力所能夠完成的,有賴于同仁的互助合作, 因此,我們要樹立“合則彼此有利,分則大家倒霉”的意識。共同努力,一起來擔(dān)負(fù) 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 35 頁 責(zé)任,才能共策共力,達(dá)到真正互依互賴的境界。 分享原則 分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式,你分享的越多,得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的:一是智慧、知識,二是人脈、關(guān)系。正如肖伯納所說∶我有一個蘋果,你有一個蘋果,交換一下每人還是一個蘋果;我有一個思想,你有一個思想,交換一下每人至少有兩個以上的思想。同理,你有一個關(guān)系,我有一個關(guān)系,如果各自獨(dú)享則每人仍是一個關(guān)系,如果拿來分享,交流之后則每人擁有兩個關(guān) 系。 我們來看一看李家誠的生意經(jīng):假如一筆生意你賣 10元是天經(jīng)地義的,而我只賣 9元,讓他人多賺一元。表面上看我是少賺了一元或者虧了一元,但是,從此之后,這個人還和我做生意,而且交易越來越大,而且又介紹他們的朋友與我做生意,朋友又介紹朋友來與我做生意。所以,我生意越來越多,越來越大,我的朋友圈子也越來越廣。 你分享的東西是對別人有用有幫助的,別人會感謝你。你愿意向別人分享,有一種愿意付出的心態(tài),別人會覺得你是一個正直的人,別人愿意與你做朋友,愿意與你打交道。 堅(jiān)持原則: 堅(jiān)持 不放棄的人,才能有更多正面思考的時(shí)間、更深刻屢敗屢戰(zhàn)的信念,從而贏得更多成功的機(jī)遇。在經(jīng)營和開發(fā)人脈資源的過程中,很多人缺乏堅(jiān)持的韌性,主要表現(xiàn):一是“三天打魚,兩天曬網(wǎng)”,一暴十寒;二是遭到拒絕之后,沒有勇氣堅(jiān)持下來,結(jié)果錯失“貴人”相助的良機(jī)。 “騏驥一躍,不能十步;駕馬十駕,功在不舍”。堅(jiān)持就是勝利,你如果只堅(jiān)持了三天,五天,一個月,兩個月,當(dāng)然是無法做到“水滴石穿,繩鋸木斷”而到達(dá)勝利的彼岸。一條蚯蚓,遁地三尺,穿越黑暗,緣于它鍥而不舍的挖掘;一只大鵬,俯瞰五岳,睥睨江河,緣 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 35 頁 于它始終不渝的飛 翔。一條山路,盡管崎嶇而險(xiǎn)惡,但堅(jiān)持不懈的人終會直抵高山之巔;一條大道,盡管平坦而寬闊,但瞻前顧后的人也會半途折戟沉沙?? 堅(jiān)持,可以讓我們在困惑時(shí)柳暗花明;堅(jiān)持,可以讓我們在人脈資源中游刃有余;堅(jiān)持,可以讓我們在貴人助力的競爭中脫穎而出! 正是由于夸父堅(jiān)持不懈地追日,才擁有了現(xiàn)時(shí)的光明! “古之立大事者,不惟有超上之才,亦必有堅(jiān)韌不拔之志?!边@正是勝利者對成功經(jīng)驗(yàn)的高度概括,因?yàn)樗麄兩钪簩η巴臼バ判牡娜耍肋h(yuǎn)也享受不到成功的喜悅,惟有不斷奮斗,堅(jiān)持到底,辛勤耕耘人脈的沃土 ,才會構(gòu)建廣袤的人脈天地網(wǎng)絡(luò),最終達(dá)到“四海翻騰云水怒,五洲震蕩風(fēng)雷激”的人脈境界,實(shí)現(xiàn) “振臂一揮,應(yīng)者云集”大成人生。 用“心”原則 心與脈管相連,脈管為血液循行的隧道?!端亻g平人氣象論》說:“心藏血脈之氣”。藏之于心的這種“氣”,就是推動血液循行的動力?,F(xiàn)代醫(yī)學(xué)亦認(rèn)為心臟是血液循行的動力器官,在機(jī)體的整個生命活動期間,心臟都在不停地跳動,不斷地將靜脈流入心臟的血液以一定的壓力射入動脈血管中,推動血液循環(huán),這與中醫(yī)學(xué)的“心主血脈”、“諸血皆歸入心”的認(rèn)識有一致之處,同樣深刻地說 明了心臟在血液循環(huán)中的動力作用。 心與脈管相通,心氣推動血掖在脈管中循行,所以心氣的強(qiáng)弱可以從脈象上反應(yīng)出來。例如,心血充盈,心氣旺盛、則血脈運(yùn)行暢通,其脈象和緩有力、節(jié)律均勻?yàn)橹!7粗?,心氣虛弱,推動無力,則血脈運(yùn)行不暢?!靶闹魃碇}?!毖袪I養(yǎng)周身的作用,脈為血液運(yùn)行的隧道,但受心所統(tǒng)率,在心氣推動下發(fā)揮作用。 上述所說的是在人的生理血脈系統(tǒng)運(yùn)行中,心的主導(dǎo)和推動作用。同樣道理,在人脈資源的經(jīng)營中,我們只有以心換心,用誠心、真心、愛心才能換來心心相印的人脈脈動效果。 六、如何開發(fā) 潛在的人脈資源 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 35 頁 熟人介紹:擴(kuò)展你的人脈鏈條 根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會與《華爾街日報(bào)》共同針對人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示: 95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到適合的人才或工作,而且61%的人力資源主管及 78%的求職者認(rèn)為,這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查,其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。 所以,根據(jù)你的人脈發(fā)展規(guī)劃,你可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領(lǐng)域,然后,你就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標(biāo),然后,創(chuàng) 造機(jī)會,采取行動。 參與社團(tuán):走出自我封閉的小圈子 參與社團(tuán)可在自然狀態(tài)下與他人互動建立關(guān)系,從中學(xué)習(xí)服務(wù)人群進(jìn)而創(chuàng)造商機(jī)并擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。 你所認(rèn)識的人是否都和自己很像?背景相似 ?對于很多事情的看法也一致 ?如果你的回答是肯定的,那么你可要注意,因?yàn)檫@表示你的生活圈越來越狹窄,拓展人脈的機(jī)會也越來越少。 如何擴(kuò)展公司、單位以外的人脈,擴(kuò)大交友范圍,所謂的“虛擬團(tuán)隊(duì)”就很重要,亦即透過社團(tuán)活動的開拓來經(jīng)營人際關(guān)系。平常太主動親近陌生人時(shí),容易遭受拒絕,但是參與社團(tuán)時(shí),人與人的 交往在“自然”的情況下將更順利。為什么強(qiáng)調(diào)自然 ?因?yàn)槿伺c人的交往、互動,最好在自然的情況下發(fā)生,有助于建立情感和信任。透過社團(tuán)里面的公益活動、休閑活動,產(chǎn)生人際互動和聯(lián)系。 參加社團(tuán)的人都具有 3種特質(zhì),第一證明自己是勇敢的,主動接近人群,不因害怕人心復(fù)雜就躲在家里、廚房或工作領(lǐng)域;第二證明自己是喜歡成長的人,因?yàn)樵谏鐖F(tuán)里面,不管是閱讀、聽演講或是和人分享生活,都是讓人學(xué)習(xí)成長的機(jī)會;第三因?yàn)槭菬嵝?、喜歡做善事的人,才會加入社團(tuán)奉獻(xiàn)時(shí)間和金錢,希望透過團(tuán)體的力量,讓社會更美好。 很多人不是以 我沒錢,就是我沒時(shí)間為理由,拒絕加入任何社團(tuán)。其實(shí)想要拓展自己的 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 35 頁 人脈網(wǎng)絡(luò),愛錢之前必須先學(xué)會如何愛人,接近人就等于是接近錢、接近前途;唯有接近人群,打開人脈通道,一通百通,才是創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生機(jī)遇的最佳捷徑。 別忘了,如果你參加了某個社團(tuán),你最好能謀到一個組織者的角色,當(dāng)然,理事長、會長、秘書長更好,求其次也要當(dāng)一個干事之類,因?yàn)椋@樣你就得到了一個服務(wù)他人的機(jī)會,在為他人服務(wù)的過程中,自然你就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間,你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。 利用網(wǎng)絡(luò):廉價(jià)的人脈通 道 我有一個在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友,而且,建立了自己的博客地址,閑暇之余他喜歡將自己商場打拼的體會、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次,在瀏覽博客網(wǎng)頁時(shí),他發(fā)現(xiàn)了一偏很精彩的文章,讀完之后,他把自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美給作者留了言。就這樣一來二去,他們建立了坦誠交流的“文緣”,很是投機(jī)。四個月后的一天,他突然接到這位網(wǎng)友的電話,說是在他所在的城市出差,問能否見上一面。見面交談了盡兩個小時(shí)之后,對方方才遞上了自己的名片,并問他是否愿意到他的企業(yè)去工作。原來,這位網(wǎng)友竟然是自己所從事 行業(yè)中全國有名的第二大企業(yè)的老板。 現(xiàn)在,他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們在網(wǎng)上不設(shè)防的交流,雙方對對方的價(jià)值觀、思想、愛好、興趣、處世原則、能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解,所以,與這位網(wǎng)友老板相處一直很融洽。目前,他還擔(dān)任了兩個博客版面的斑竹,據(jù)他說,利用網(wǎng)絡(luò)他已在全國十五六個城市有了近 20 位比較知心的朋友,此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展,他自己也為人脈資源的延伸激動不已。 參加培訓(xùn):志同道合的平臺 參加與自己的工作或興趣有關(guān)的各類培訓(xùn)班,有三大好處:一是走出去方知天外有天、人外有人;二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞;三是培訓(xùn)班不僅是一個學(xué)知識、長見識、開思路的好地方,更是我們借此拓展人脈資源的好機(jī)會、好平臺。當(dāng)然,最主要的是你要積極主動,做一個有心人。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 35 頁 參加活動:表現(xiàn)自己、結(jié)交他人的舞臺 同學(xué)會、老鄉(xiāng)會、戰(zhàn)友會、聯(lián)誼會、沙龍聚會、慶典會等等,你若有時(shí)間還是盡可能地參加。有些人本能地厭惡或害怕參加鬧鬧哄哄的聚會,認(rèn)為這些活動純粹是在浪費(fèi)時(shí)間和精力。自然,你若是想做一個獨(dú)善其身的人,這些活動的確是浪費(fèi)時(shí)間和生命。而你如果想擴(kuò)展你的職業(yè)和事業(yè),這些活動對你來說是必不可少, 你需要做的是,分辨出哪些該參加,哪些該拒絕參加。一旦決定參加,你就肩負(fù)一項(xiàng)任務(wù),就是你為什么參加這次活動?你必須從這次活動中有所收獲,那就是有利于豐富你的人脈資源。當(dāng)然,老人脈、老朋友之間的活動你可以輕松一些。 處處留心皆人脈:學(xué)會溝通和贊美 想成為一名成功的人士,你要善于學(xué)會把握機(jī)會,抓住一切機(jī)會去培育人脈資源與關(guān)系,其實(shí)有許多機(jī)會就在你身邊,但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合,你可以在出發(fā)前,先吃點(diǎn)東西,并提早到現(xiàn)場,因?yàn)?,那是他們認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會;就是參加一次萍水相逢的會議, 你也可以與你的前后左右五六個人交換名片,利用休會的間隙聊聊;在外出旅行過程中,善于溝通與交流,主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力,其實(shí)就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī),并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢?要學(xué)會傾聽,傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽,適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基,在 1921 年付出 100 萬美元的超高年薪聘請 CEO 夏布( Schwab)。當(dāng)時(shí)許多記者訪問卡內(nèi)基時(shí)問為什么是他?卡內(nèi)基說“因?yàn)樗顣澝绖e人,這也是他最值錢的本事?!鄙踔?,卡內(nèi)基為自己 寫的墓志銘是這樣的“這里躺著一個人,他懂得如何讓比他聰明的人更開心?!? 在公司內(nèi)部,你也要珍惜與你的上司、老板、同事單獨(dú)相處的機(jī)會,比如陪同上司或老板開會、出差等,這是上天賜予你強(qiáng)化人脈的絕佳良機(jī),千萬不要錯過。當(dāng)然,你要做好充分的準(zhǔn)備,適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn),切勿弄巧成拙。 不怕拒絕,勇敢出擊 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 35 頁 有統(tǒng)計(jì)資料表明,現(xiàn)在日本有 135萬間麥當(dāng)勞店, 一年的營業(yè)總額突破 40億美元大關(guān)。擁有這兩個數(shù)據(jù)的主人是一個叫藤田田的日本老人,日本麥當(dāng)勞社名譽(yù)社長。藤田田 1965年畢業(yè)于日本早稻田大 學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系,畢業(yè)之后隨即在一家大電器公司打工。 1971 年,他開始創(chuàng)立自己的事業(yè),經(jīng)營麥當(dāng)勞生意。麥當(dāng)勞是聞名全球的連鎖速食公司,采用的是特許連鎖經(jīng)營機(jī)制,而要取得特許經(jīng)營資格是需要具備相當(dāng)財(cái)力和特殊資格的。 而藤田田當(dāng)時(shí)只是一個才出校門幾年、毫無家族資本支持的打工一族,根本就無法具備麥當(dāng)勞總部所要求的 75 萬美元現(xiàn)款和一家中等規(guī)模以上銀行信用支持的苛刻條件。只有不到 5萬美元存款的藤田田,看準(zhǔn)了美國連鎖飲食文化在日本的巨大發(fā)展?jié)摿?,決意要不惜一切代價(jià)在日本創(chuàng)立麥當(dāng)勞事業(yè),于是絞盡腦汁東挪西借 起來。事與愿違, 5個月下來,只借到 4萬美元。面對巨大的資金落差,要是一般人,也許早就心灰意懶,盡棄前功了。然而,藤田田卻偏有對困難說不的勇氣和銳氣,偏要迎難而上,尋找助他事業(yè)成功的貴人。 于是,在一個風(fēng)和日麗的春天的早晨,他西裝革履滿懷信心地跨進(jìn)住友銀行總裁辦公室的大門。藤田田以極其誠懇的態(tài)度,向?qū)Ψ奖砻髁怂膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃和求助心愿。在耐心細(xì)致地聽完他的表述之后,銀行總裁作出了“你先回去吧,讓我再考慮考慮”的決定。 藤田田聽后,心里即刻掠過一絲失望,但馬上鎮(zhèn)定下來,懇切地對總裁說 了一句 :“先生可否讓我告訴你我那 5萬美元存款的來歷呢?” 回答是 “可以”。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 35 頁 “那是我 6 年來按月存款的收獲,”藤田田說道 :“6年里,我每月堅(jiān)持存下 1/3 的工資獎金,雷打不動,從未間斷。 6年里,無數(shù)次面對過度緊張或手
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