讓渠道不得不全心全意為我們服務(編輯修改稿)
2025-04-14 03:05 本頁面
【文章內容簡介】 來自于區(qū)域內非重點商戶的集中轉移部分。 渠道梳理之后，T公司→經銷商→批發(fā)商→零售商的基本流程不會改變，原有的提貨流程和經銷關系不會有根本改變，變化的只是直接管理和營銷考核意義上的位次變動，比如營銷費用，以區(qū)域市場為調整單元。 4．重點商戶的業(yè)績考核： 5．對重點商戶進行營銷意義上的貼身管理： 要求各省級分公司建立統(tǒng)一而詳盡的重點商戶檔案，并指定專門的業(yè)務經理負責，展開專門的點對點服務；總部設專職人員負責統(tǒng)籌管理，各分公司定期將更新檔案上報并接受考核。 重點商戶均要求設立固定聯絡人，并納入對分公司負責人的營銷考核中。 公司在新品供應、營銷策劃、宣傳物料、廠家導購等軟硬件方面優(yōu)先傾斜，確保供應： 經銷商：統(tǒng)一門頭(即統(tǒng)一制作規(guī)范的店牌、燈箱、商品臺架、冰柜冰箱等)并嚴格編號，配備新品展示貨架、配送車輛、配送人員； 零售商：統(tǒng)一門頭并嚴格編號，配備形象展示貨架、冰柜、收銀臺、營業(yè)員服裝、吊旗、海報、易拉寶等； 批發(fā)商：琉一門頭并嚴格編號，配備營業(yè)人員。 渠道信息化建設：在企業(yè)ERP系統(tǒng)建設的
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