讓渠道不得不全心全意為我們服務(wù)(編輯修改稿)
2025-04-14 03:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)自于區(qū)域內(nèi)非重點(diǎn)商戶的集中轉(zhuǎn)移部分。 渠道梳理之后，T公司→經(jīng)銷商→批發(fā)商→零售商的基本流程不會(huì)改變，原有的提貨流程和經(jīng)銷關(guān)系不會(huì)有根本改變，變化的只是直接管理和營(yíng)銷考核意義上的位次變動(dòng)，比如營(yíng)銷費(fèi)用，以區(qū)域市場(chǎng)為調(diào)整單元。 4．重點(diǎn)商戶的業(yè)績(jī)考核： 5．對(duì)重點(diǎn)商戶進(jìn)行營(yíng)銷意義上的貼身管理： 要求各省級(jí)分公司建立統(tǒng)一而詳盡的重點(diǎn)商戶檔案，并指定專門的業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，展開專門的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)；總部設(shè)專職人員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，各分公司定期將更新檔案上報(bào)并接受考核。 重點(diǎn)商戶均要求設(shè)立固定聯(lián)絡(luò)人，并納入對(duì)分公司負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷考核中。 公司在新品供應(yīng)、營(yíng)銷策劃、宣傳物料、廠家導(dǎo)購(gòu)等軟硬件方面優(yōu)先傾斜，確保供應(yīng)： 經(jīng)銷商：統(tǒng)一門頭(即統(tǒng)一制作規(guī)范的店牌、燈箱、商品臺(tái)架、冰柜冰箱等)并嚴(yán)格編號(hào)，配備新品展示貨架、配送車輛、配送人員； 零售商：統(tǒng)一門頭并嚴(yán)格編號(hào)，配備形象展示貨架、冰柜、收銀臺(tái)、營(yíng)業(yè)員服裝、吊旗、海報(bào)、易拉寶等； 批發(fā)商：琉一門頭并嚴(yán)格編號(hào)，配備營(yíng)業(yè)人員。 渠道信息化建設(shè)：在企業(yè)ERP系統(tǒng)建設(shè)的
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