讓渠道不得不全心全意為我們服務(wù)-資料下載頁(yè)
2025-04-14 03:05本頁(yè)面
【正文】 終端展示等方面與現(xiàn)有產(chǎn)品保持互補(bǔ)性。 渠道出租：挖掘第二利潤(rùn)源 由于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)尤其是二、三級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)是脆弱的、松動(dòng)的甚至欠缺的，因此T公司可以從戰(zhàn)略上展開渠道資源的二次開發(fā)，比如渠道出租，類似于電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)。 與其他行業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如食用油、休閑食品、酒、生活小電器等廠家，簽定T公司、渠道商、該廠家三方渠道運(yùn)作協(xié)議，T公司作為銷售網(wǎng)絡(luò)出租者，按任務(wù)銷量收取一定的渠道管理傭金。 簽訂渠道租用合同，注意以下原則： 1．非競(jìng)爭(zhēng)原則：合作者的產(chǎn)品線與T公司現(xiàn)有產(chǎn)品線不能重合或不能高度相似； 2．區(qū)域租用原則：最好在區(qū)域市場(chǎng)展開合作，避免在全國(guó)市場(chǎng)全面展開； 3．非營(yíng)銷原則：只承擔(dān)銷售層面的合作內(nèi)容，涉及整個(gè)渠道營(yíng)銷的不做。比如可在銷售層面展開一些聯(lián)合促銷，但不進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷； 4．遵紀(jì)守法原則：遵守T公司現(xiàn)有的渠道核心商業(yè)規(guī)則和商業(yè)道德。 — 5 —此文檔下載后，可根據(jù)您的需要隨意編輯修改，歡迎您下載使用?！?1 —
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