【文章內(nèi)容簡介】 負責與本項目有關(guān)的市場調(diào)研及市場分析；　　2）負責本項目的客群分析；　　3）參與產(chǎn)品設(shè)計討論并提供產(chǎn)品建議或產(chǎn)品修改建議?！　I銷策略　　1）根據(jù)項目的市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位以及開發(fā)商目標等基本要素，制定項目營銷策略總綱，包括營銷階段劃分、項目主題定位、市場形象定位、客戶營銷基本策略等；　　2）根據(jù)項目的營銷階段劃分后的時間節(jié)點，分階段制定項目各階段的營銷工作執(zhí)行計劃；　　3）根據(jù)確認的營銷策略總綱及階段性的營銷策略執(zhí)行計劃，制定項目營銷策略執(zhí)行方案，包括項目階段性的營銷組合策略、媒體組合策略、重大SP活動策略、價格策略等；　　4）根據(jù)確定的營銷策略總綱及營銷策略執(zhí)行方案，結(jié)合市場和項目進展中的變化因素，制定每個營銷階段的營銷策略調(diào)整與執(zhí)行計劃，并針對各個營銷階段過程中的重大事件如開工、房交會等，制定策略及執(zhí)行專案；　　5）根據(jù)每個營銷階段的銷售特點、去化特征以及客戶需求特征，制定短期的銷售策略、價格策略和媒體策略等?！　V告創(chuàng)意　　1）制訂合同期內(nèi)的項目廣告宣傳創(chuàng)意策略，編制項目整體媒介策略、年度媒體策略和月度媒體計劃及廣告費用預(yù)算；　　2）負責項目形象定位及LOGO、VI及應(yīng)用、延展等相關(guān)應(yīng)用設(shè)計；　　3）根據(jù)項目形象與銷售需要，在相關(guān)SP活動專案（包括展會、咨詢會、新聞發(fā)布會、大型促銷、客戶聯(lián)誼活動及各類典禮）基礎(chǔ)上，進行包裝展示的設(shè)計工作；　　4） 提供項目現(xiàn)場包裝策略及設(shè)計方案（現(xiàn)場看板、指示牌、工地圍墻、現(xiàn)場羅馬旗、大型廣告牌等）；　　5）負責相關(guān)文案創(chuàng)意和平面設(shè)計（包括樓書、宣傳折頁、戶型冊、客戶通訊、報紙廣告、雜志廣告、夾報廣告、展板、戶外看板等的設(shè)計）；　　6）負責電臺宣傳稿的文案創(chuàng)意、電視宣傳片的創(chuàng)意思路、網(wǎng)站的創(chuàng)意思路與文案?！　≌猩啼N售代理　　1）制訂并提供項目招商銷售策略；　　2）制定并執(zhí)行銷售價格體系及銷控策略；　　3）派出專職項目經(jīng)理及銷售員組成本項目銷售團隊進行銷售招商；　　4）負責本項目銷售現(xiàn)場管理；　　5）負責或協(xié)助本項目以促銷為目的的SP活動；　　6）根據(jù)銷售計劃負責具體實施和落實執(zhí)行；　　7）負責本項目相關(guān)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析（包括銷售日報、周報、月報、促銷分析報告等），并提供銷售報表?！　?）負責派出招商銷售團隊的工作服、工資、傭金、補貼及相應(yīng)的福利待遇?！　〉谖鍡l：雙方責任　　甲方責任　　1）甲方向乙方提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，提供所委托項目之開發(fā)建設(shè)法定文件、所有權(quán)法律批文復(fù)印件，提供項目規(guī)劃設(shè)計的圖紙、資料，項目運作的整體計劃、方案及乙方要求等；及時通報施工計劃、工程進度、預(yù)售許可證辦理進度、房屋交付期等與本項目有關(guān)的具體情況；在本項目發(fā)售前向乙方提供本項目公開銷售所需的預(yù)售許可證及各項文件資料，以確保本項目策劃工作和銷售工作的順利展開。甲方承諾依本款提供給乙方的資料完全真實，并承擔因上述資料的承諾所產(chǎn)生的對本項目客戶的一切責任；　　2）對乙方提交的有關(guān)工作計劃與工作報告進行審查驗收，并須在乙方提交每一份報告后的3個工作日內(nèi)給予明確答復(fù)或修改意見；　　3）承擔本項目現(xiàn)場銷售場所及家俬、設(shè)施配置費用：即現(xiàn)場銷售接待中心裝修及銷售所需的沙盤模型；　　4）甲方承擔本項目的宣傳及廣告推廣費用（推廣費用包括報紙和電視及電臺廣告及廣告片制作、印制宣傳材料、售樓書、戶外看板、SP促銷及客戶聯(lián)誼活動等）；廣告推廣費用由乙方根據(jù)推廣要求向甲方申報，批復(fù)后由甲方在費用出生前一次性支付于乙方；　　5） 提供現(xiàn)場辦公設(shè)備（包括但不僅包括空調(diào)、飲水機、傳真機、復(fù)印機、電腦、電話、辦公桌椅、洽談桌椅等），并承擔日常水電、維護及房租費用；　　6）保證本項目具備辦理個人購房按揭貸款的條件、保證本項目所有商品房均符合預(yù)售的法定條件；　　7）項目銷售房號、確認的價格表等銷售文件資料，甲方于距乙方合同簽訂日3天前提供給乙方，以保證銷售策劃及代理的順利實施；　　8）向乙方提供合法的銷售面積，套內(nèi)使用面積及公攤面積證明；　　9）派出專職人員在現(xiàn)場負責購房定金及銷售收款、辦理預(yù)售登記、合同備案等相關(guān)各項購房手續(xù)。協(xié)助辦理客戶個人購房貸款、解決因購房辦證需提供證件所引發(fā)的客戶投訴、并處理關(guān)于工程的修改意見及投訴等方面的工作；　　10）本項目的房交會的展場租賃與裝修費用、非計劃性的甲方指定的宣傳費用由甲方負責支付。若該類費用甲方需乙方代理開支，應(yīng)在相關(guān)費用項發(fā)生前一次性提前預(yù)支付乙方，具體使用計劃需由乙方提前申報經(jīng)甲方認可后才能使用；　　11）甲方承擔購買本項目物業(yè)的客戶使用信用卡及消費卡等以刷卡形式支付定金或購房款而產(chǎn)生的銀行之手續(xù)費?！　?2）甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)服務(wù)費用。如有拖欠要按所欠代理費總額每日千分之五計付滯納金；　　13）非乙方之行為造成的索賠或其他法律責任，由甲方負責并承擔相應(yīng)責任；　　14）在本合同生效后，甲方不再自行銷售或者委托任何第三方代理銷售本合同所指相關(guān)物業(yè)；　　15）負責銷售應(yīng)配置的交通工具（即看房車）的日常維護費用及燃油費及駕駛員薪酬等?！　∫曳截熑巍　?）認真、準確并按計劃及時完成本合同約定的全部工作內(nèi)容；　　2）若甲方對乙方專案組成員的實際工作不滿意，乙方有義務(wù)更換專案組人員；　　3）本項目專案組成員應(yīng)積極配合雙方確定的營銷策略的具體執(zhí)行步驟，確保策劃方案順利實施；　　4）依進度向甲方及時通報工作的進展情況，促進雙方保持良好的溝通；　　5）負責以書面形式向甲方提供產(chǎn)品建議、營銷策略、銷售策略、招商策略、廣告策略及計劃等，經(jīng)雙方確認后執(zhí)行；　　6）乙方派駐銷售團隊進駐銷售招商現(xiàn)場開展客戶咨詢、接待、跟蹤、招商、銷售等工作，并按雙方共同商定的售樓方案進行銷售（甲方在乙方銷售人員進場展開項目咨詢工作前提供蓋章確認的項目200問資料）；乙方負責管理銷控表，組織好樓盤的銷售工作，根據(jù)銷售各階段的實際調(diào)配資源，保證每日有一定數(shù)量的銷售人員在售樓現(xiàn)場從事銷售工作；　　7）甲、乙雙方建立工作例會制度定期與甲方溝通，乙方工作人員詳細記錄廣告效果及銷售情況，并向甲方如實、及時報告銷售狀況，督促客戶按約支付房款，盡量確保房款按期并快速回籠；　　8）按甲方提供的項目資料，如實地對客戶進行介紹，介紹內(nèi)容包括房型、建筑面積、建筑標準、付款辦法、交房日期和客戶預(yù)售購房合同等；　　9）乙方招商工作必須先向甲方提出包含商家綜合素質(zhì)、品牌實力和租金水平的招商方案及承租方與甲方達成租賃協(xié)議的工作計劃，經(jīng)甲方審核通過后實施；　　10）本合同中止時，乙方應(yīng)及時返還甲方所有有關(guān)文件與資料，并妥善交接好所有相關(guān)工作；　　11）乙方有義務(wù)在甲方向乙方支付有關(guān)費用時及時向甲方提供真實有效的完稅票據(jù)?！　〉诹鶙l：其它相關(guān)管理　　為了清晰工作指令和提高工作效率，甲方應(yīng)以書面的、清晰的、可執(zhí)行的工作聯(lián)絡(luò)單或意見書通知乙方執(zhí)行，通常情況下乙方可以不執(zhí)行甲方的口頭工作指令；　　為了保證甲方工作指令下達的清晰與準確，乙方工作僅對甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理指定負責人負責。乙方為甲方提供的每次工作以甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理指定負責人簽字為執(zhí)行依據(jù)和工作標準；　　甲方總經(jīng)理指定負責人為，該負責人的書面認定代表甲方認定；甲方若需重新確定其他指定負責人或變更負責人，需向乙方提供甲方總經(jīng)理簽字并公司蓋章的書面文件；　　乙方總經(jīng)理指定負責人為 ，該聯(lián)系人的書面認定代表乙方認定；乙方若需重新指定其他聯(lián)系人，需向甲方提供乙方總經(jīng)理簽字并公司蓋章的書面文件；　　全部銷售資料及廣告均注明“義烏遠大”字樣；　　為保證銷售的順利進行，本項目遇下列事項時，甲方須及時給予書面形式通知：　　1）購房合同條款變更；　　2）工程設(shè)計及裝修標準變更；　　3）購房付款方式及折扣率變更；　　4）物業(yè)管理公司等相關(guān)服務(wù)單位的變更；　　5）其它與銷售相關(guān)事宜變更?！　〉谄邨l：銷售價格、全案策劃、招商銷售代理費　　本合同簽定后甲方需每月支付乙方前期策劃費人民幣叁萬元，支付期限為6個月，共計人民幣18萬元整。本合同簽定后在支付期每個月的5號，甲方應(yīng)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算給乙方?！　′N售價格　　雙方約定，本項目銷售正式銷售的約定均價為：公寓人民幣 元/平方米，商鋪人民幣 元/平方米，其它銷售物業(yè)以及部分商業(yè)租賃費用以附加協(xié)議為準。　　商業(yè)招商銷售代理費　　商業(yè)招商銷售代理費的收取方式由“考核代理費”與“超價提成”兩部分組成。商業(yè)物業(yè)按實際銷售合同金額的3%計算傭金，若存租賃為，收取一季度租金為乙方招商費（兩者可同時產(chǎn)生）?！　∩虡I(yè)考核代理費：%、%、%、結(jié)算；　　在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的60%，%結(jié)算；　　在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的61—75%，%結(jié)算；　　在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的76%（或以上），%結(jié)算；　　商業(yè)全案代理費的“超價提成”的計算方式為：（實際總銷售平均價格減去約定總銷售平均價格）30%=超價提成。　　住宅全案銷售代理費　　全案代理費的收取方式由“考核代理費”與“超價提成”兩部分組成。　　考核代理費：%、%、%結(jié)算。　　全案代理費用在合同考核期前按照完成商品房銷售額的2%結(jié)算，另外按照以下結(jié)算：　　在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的60%，按照2%結(jié)算；　　在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的61—75%，%結(jié)算；　　在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的76%（或以上），%結(jié)算；　　其中不列入考核范圍的（車庫、車位）均按其銷售總額3%提取（具體結(jié)算方式參照住宅）；　　全案代理費的“超價提成”的計算方式為：（實際總銷售平均價格減去約定總銷售平均價格）40%=超價提成?！　√厥怅P(guān)系客戶　　如遇甲方特殊關(guān)系而成交的客戶，需由甲方總經(jīng)理或甲方總經(jīng)理指定負責人書面批準，價格可不受任何限制但需保密，同時仍須按實際成交價向乙方支付代理費?！　∪缬龇慨a(chǎn)直接抵扣支付廣告、建材等費用，價格可不受任何限制但需保密，同時仍須按實際成交價向乙方支付代理費。　　退房原則　　由于乙方原因造成已購客戶退房，則乙方退還甲方該戶的全案代理費。由于客戶原因退房，所沒收的客戶定金及其他費用由甲、乙雙方五五分成。由于甲方原因造成已購客戶退房，則甲方仍需向乙方支付全案代理費?！　‰p方協(xié)定的銷售進度（銷售進度以套數(shù)為計量）　　正式銷售后完成總銷售周期進行考核。（銷售考核周期，甲、乙雙方根據(jù)項目面臨的市場情況、開發(fā)商資金要求以及項目工程進度的綜合分析，在正式簽定本合同時另行簽署補充協(xié)議約定執(zhí)行）?！　∮嘘P(guān)全案代理費的付款約定：　　1）在合同執(zhí)行2個月后，甲方開始支付乙方銷售傭金，事后乙方保留1個月的銷售代理傭金作為本合同的保證金。　　2）代理費按月結(jié)算，每個月代理費的結(jié)算日為下個月的5號之前，甲方須在每月5日前以支票、匯票或電匯等形式、一次性向乙方支付上個月全案代理費中的“代理費”，乙方收到此款項前應(yīng)給甲方開具正式完稅發(fā)票。　　乙方同意按上述4兩款約定的銷售考核周期進行銷售目標考核，在考核期的月份乙方先按月度銷售額（簽署預(yù)售/銷售合同的房款）代理費的75%結(jié)算。若乙方在任何一個銷售考核周期內(nèi)未能完成約定銷售進度的50%，則甲方有權(quán)在按銷售額（簽署預(yù)售/銷售合同的房款）代理費的75%結(jié)算完之前的代理費后，單方面終止本合同，但不視為乙方違約。當乙方每完成一個銷售考核周期的約定考核比例，則當前的代理費按上述第七條第2款規(guī)定的“代理費”結(jié)算，同時當前的“代理費”按上述第七條第6款規(guī)定的“代理費”補結(jié)，補結(jié)的代理費在下月5日前完成支付?！　?）乙方在完成本合同約定的本項目可銷售物業(yè)面積比例達到75%時，甲方應(yīng)在10天內(nèi)結(jié)算所有“超價提成”?！　〉诎藯l：保密與商業(yè)道德　　保密條款：　　雙方據(jù)此項目所確立的所有合同及相應(yīng)技術(shù)文件均屬保密范圍，任何一方未經(jīng)另一方允許不應(yīng)將其向任何第三方透露?！　∩虡I(yè)道德條款：　　1）除非雙方均認可，任何一方不得聘用另一方公司的在職員工或離職未滿兩年的員工；　　2）除非甲方認可，乙方不得在甲方項目所在縣域范圍為對其他有競爭關(guān)系的項目進行全案代理服務(wù)?！　〉诰艞l：違約責任　　本合同簽署生效后，甲乙雙方應(yīng)嚴格遵守本合同，如任何一方違約，致使對方本合同目的無法實現(xiàn)，則守約方有權(quán)要求違約方賠償已執(zhí)行本合同應(yīng)取得的所有既得利益?！　〉谑畻l：合同的終止和變更　　在本合同到期時，雙方若均同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作并妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外。　　經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充協(xié)議，其條款與本合同具有同等法律效力?！　〉谑粭l：免責條款　　國家法律規(guī)定的不可抗力；　　由雙方共同約定或補充約定的其他免責條件?！　〉谑l：爭議解決　　若雙方對本合同內(nèi)容發(fā)生爭議，由雙方友好協(xié)商解決，若協(xié)商解決無效，通過訴訟解決，在法院判決生效前，本合同繼續(xù)有效?！　〉谑龡l：合同生效　　本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，經(jīng)甲、乙雙方代表人簽字并公司蓋章后立即生效?！　〖追剑?乙方：　　甲方代表人： 乙方代表人：　　簽署日期：20_年 月 日房地產(chǎn)代理銷售合同6　　甲 方：____________　　地 址：____________　　郵碼：____________　　電話：____________　　法定代表人：____________　　職務(wù)：____________　　乙 方：房地產(chǎn)中介代理有限公司　　地 址：____________　　郵碼：____________　　電話：____________　　法定代表人：____________　　職務(wù)：____________　　甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨家）代理