店長的工作計劃范本4篇(編輯修改稿)
2025-04-05 22:03 本頁面
【文章內容簡介】 )、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析?！ ?二)影響銷售的原因分析 產品及店面等原因影響銷售情況分析 材質原因影響銷售情況分析 (1)、各材質年銷量占年總銷量的百分比紅酸枝：%。雞翅木：%。紫檀：%。越黃：%。布藝：%。工藝品：%。螺鈿：%?；ɡ婺荆?。圍屏：%。 (2)、各材質銷售情況分析 全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。 花梨木從六月份開始上市，在 。紫檀的銷量也占據了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出?！ 〕揖咄猓に嚻返匿N量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高?！ ?3)、影響材質銷售方面的主要原因及建議 制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在： A、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產生心理抗拒?！ 、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買?！ 、紅酸枝產品出樣過少?！ ∵@三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。友聯(lián)(代理商)店里面的產品材質會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產品出樣為主?！ 〗ㄗh:克服這方面主要措施是提高店內的檔次感，現在開的新店整體檔次已經上去了很多，而且現在廣告推廣我們也已經很占優(yōu)勢了。但是在產品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產品。新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺?！ ∵^亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強備貨方面的溝通。 店面原因與銷售情況分析 (1)、家具商場情況分析 (2)、紅木品牌市場情況 (3)、所在家具商場的情況 A、地處，郊區(qū)偏遠。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯?！ 、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大。商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行?，F各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現在應該計劃撤場時間?！ 、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面?！ 、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。99年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側重布藝在家具方面會弱一點?！ 、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。 F、地處普陀區(qū)真北路，新商場10年7月份開業(yè)，邊上的老商場 20xx年開業(yè)，在上海四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現?！ 、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠。10年5月份開業(yè)，新商場?！ ?4)、所在商場中競爭品牌的市場情況 雖然每家商場都有總結出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過
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