店長的工作計(jì)劃范本4篇-文庫吧資料
2025-04-05 22:03本頁面
【正文】 家商場(chǎng)都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場(chǎng)都存在密切的競爭對(duì)手?！ 、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。銷售情況還不錯(cuò)，后期的銷售情況有待觀察?！ 、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。99年開業(yè)已有12年的時(shí)間，商場(chǎng)成熟，品牌方面也不錯(cuò)。建議此商場(chǎng)換一個(gè)較大的店面。 C、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時(shí)間，商場(chǎng)比較成熟，商場(chǎng)品牌、廣告力度地段都很好。現(xiàn)各商家已開始撤場(chǎng)，樓上只剩下1家樓下有3家?！ 、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大。07年開業(yè)新商場(chǎng)。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。友聯(lián)(代理商)店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)亂，一律學(xué)名標(biāo)識(shí)?！ ∵@三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉?chǎng)的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活?！ 、訂貨時(shí)不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買?！ 〕揖咄?，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高?！ 』ɡ婺緩牧路蓍_始上市，在 。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r(jià)格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。圍屏：%。螺鈿：%。布藝：%。紫檀：%?！ ?二)影響銷售的原因分析 產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析 材質(zhì)原因影響銷售情況分析 (1)、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比紅酸枝：%。年銷量租金比為：。年銷量租金比為：。年銷量租金比為：。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元(略有出入)?！ ?2)、店7月份二樓撤的場(chǎng)，沒撤場(chǎng)前面積有1346平米，租金 117720元。但是在租金、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。年銷量租金比為：。 各店租金情況分析 (1)、本年度在面積最大，租金最高?！ ?4)、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個(gè)銷售趨勢(shì)來看都很不錯(cuò)，在來年的銷售中應(yīng)該會(huì)有很大的潛力及不錯(cuò)的表現(xiàn)。這與它所在商場(chǎng)及商場(chǎng)的位置有很大關(guān)系。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。 (3)、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米?！ 「髦睜I店銷售情況分析 (1)、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現(xiàn)的時(shí)候它會(huì)有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場(chǎng)的一些活動(dòng)直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷售旺季期商場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)帶來很多的客流，所以它的銷量也會(huì)明顯的上去。5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個(gè)月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個(gè)問題非常的突出。但是一定要做好員工的儲(chǔ)備工作，這樣管理方面才不會(huì)顯得被動(dòng)?！ ?3)員工的流失是否會(huì)對(duì)銷售造成很大的影響 結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對(duì)銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包括3個(gè)店長，當(dāng)時(shí)我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個(gè)店跑到那個(gè)店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個(gè)店里面能夠保證有一個(gè)比較穩(wěn)定的店長或老店員應(yīng)該不存在什么問題?！ ∶總€(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機(jī)會(huì)?！ 、工資原因：有員工會(huì)反映無保險(xiǎn)無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢(shì)。
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