保險(xiǎn)行銷天下三十六計(jì)39頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-09-20 15:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 日月倒流之計(jì) ? 邏列國(guó)家保險(xiǎn)從高息到低息，人們從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，從加入晚到加入早的交費(fèi)差異使客戶心中明白： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 美好前程之計(jì) ? 保險(xiǎn)是拿錢(qián)買(mǎi)未來(lái)，是對(duì)客戶講明保險(xiǎn)的功用與意義，是讓客戶幼有所教、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、活有所為、存有所尊： 21 苦肉計(jì) ? 列舉三個(gè)典型事例進(jìn)行描述講出保險(xiǎn)的意義與功用，使對(duì)方聽(tīng)了很同情而后加入： 22 連環(huán)計(jì) ? 通過(guò)售前、售中、售后等一系列服務(wù)使客戶進(jìn)入轉(zhuǎn)介紹： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 聲東擊西之計(jì)（移草接木） ? 上東家打聽(tīng)西家掌握客戶第一手資料，有效進(jìn)入陌生拜訪： 24 蜻蜓點(diǎn)水之計(jì) ? 可口說(shuō)話只說(shuō)出首，然后叫客戶說(shuō)出尾，傾聽(tīng)大于說(shuō)法，最后得到成功： 25 小馬過(guò)河之計(jì) ? 順?biāo)浦?，先打探深淺，在慢慢有進(jìn)有退，深入有效地達(dá)到拜訪的目的： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 駱駝比羊之計(jì) ? 人生一杯酒，生、老、病、殘、理各段有各段特長(zhǎng)： 27 以假亂真 ? 排列組合、理賠案例說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不有無(wú)時(shí)不在，使客戶聽(tīng)后瓜熟締落達(dá)到成功目的： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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