保險行銷天下三十六計39頁ppt-保險營銷-全文預覽
【正文】 后加入： 22 連環(huán)計 ? 通過售前、售中、售后等一系列服務使客戶進入轉(zhuǎn)介紹： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 聲東擊西之計（移草接木） ? 上東家打聽西家掌握客戶第一手資料，有效進入陌生拜訪： 24 蜻蜓點水之計 ? 可口說話只說出首，然后叫客戶說出尾，傾聽大于說法，最后得到成功： 25 小馬過河之計 ? 順水推舟，先打探深淺，在慢慢有進有退，深入有效地達到拜訪的目的： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 駱駝比羊之計 ? 人生一杯酒，生、老、病、殘、理各段有各段特長： 27 以假亂真 ? 排列組合、理賠案例說明風險無處不有無時不在，使客戶聽后瓜熟締落達到成功目的： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 防不勝防之計 ? 對于某些高端客戶一時不能簽約要創(chuàng)造每一次機會（如：在有重大案件發(fā)生理賠時、在他收入最理想時、在他心情最高興時）最后達到簽約的目的： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 以逸待勞之計 ? 拿著客戶的保單去找客戶的朋友進行拜訪： 30 引蛇出洞之計 ? 讓客戶介紹客戶，最后在去訪談： ? 制作收集整理，未經(jīng)
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